隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅猛發(fā)展,來自人民網(wǎng)研究院、社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社共同發(fā)布的《移動互聯(lián)網(wǎng)藍(lán)皮書：中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展陳訴（2017）》透露，去年我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模大概6.95億，比2015年增長12.2%，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)到10.93億，同比增長13.4%。在這樣一個(gè)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，教育領(lǐng)域里一場信息化的顛覆性厘革也潤物細(xì)無聲的影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)教育的崛起，其精準(zhǔn)有效的刺激目標(biāo)用戶需求，為用戶市場和商業(yè)市場開辟最有價(jià)值的溝通場景，促使?fàn)I銷效果最大化。近期，“作業(yè)幫”聯(lián)合“士力架”打造的“餓貨備考”高考季活動，創(chuàng)下了活動開屏曝光量每日高達(dá)4300萬次的傲人成績，締造了互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)營銷的新標(biāo)桿。
精準(zhǔn)數(shù)據(jù)導(dǎo)航，突破營銷界限
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，品牌通過對用戶數(shù)據(jù)歸納和提煉，可以提高自身營銷優(yōu)勢，從而形成精準(zhǔn)營銷。而互聯(lián)網(wǎng)+帶來的厘革是非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)導(dǎo)航，，可以幫手品牌突破既有的營銷界限，幫手客戶做出快速有效的判斷。作業(yè)幫按照其特定的學(xué)生用戶和目標(biāo)家長用戶畫像，攜手“士力架”推出的高考季活動，將美食與學(xué)習(xí)結(jié)合通過直不雅觀簡約的表示形式、與極具創(chuàng)意的營銷活動---“士力架助考神奇”等，為士力架與學(xué)生用戶打造舒適營銷場景，促進(jìn)二者深層溝通，引發(fā)用戶情感共鳴，直擊用戶需求。
“互聯(lián)網(wǎng)+教育”成為教育改革與發(fā)展的潮流，不停地鞭策互聯(lián)網(wǎng)與教育的深度融合。作業(yè)幫作為互聯(lián)網(wǎng)教育的領(lǐng)軍品牌，其以2億的用戶規(guī)模以及70%的市場占有率穩(wěn)居行業(yè)之首。它利用其源自百度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組成的強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力，對消費(fèi)者的年齡層、偏好、收入、所處行業(yè)、教育程度等信息進(jìn)行用戶畫像分析，精準(zhǔn)了解這些消費(fèi)者的線上行為軌跡需求所在，從而有效到達(dá)目標(biāo)用戶，在用戶市場和客戶市場引發(fā)雙贏效果。本次活動中,士力架在作業(yè)幫這個(gè)00后用戶規(guī)模最大的平臺上深入接觸年輕消費(fèi)者，了解他們的消費(fèi)心理，讓品牌更具年輕化的風(fēng)格。
在大數(shù)據(jù)技術(shù)深刻影響品牌營銷的當(dāng)下，常規(guī)的“套路”可能已無法觸動受眾。要想讓用戶買賬，必需摸清“套路”背后的內(nèi)在邏輯，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生獨(dú)特的創(chuàng)意。
跨界借勢營銷 品牌集中發(fā)力
跨界和借勢營銷成為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱的營銷推廣方式。通過有效的溝通場景、借勢平臺優(yōu)勢、雙方資源互補(bǔ)，極大地提升品牌營銷效果，同時(shí)利用用戶對平臺的高關(guān)注度和高參與度將品牌影響力最大化。
由當(dāng)紅人氣組合TFboys代言的士力架與作業(yè)幫的跨界營銷中，通過整合作業(yè)幫APP端開屏、同學(xué)圈、幫幫商城等資源實(shí)現(xiàn)矩陣式營銷策略。它從考生的三個(gè)心理階段入手進(jìn)行推廣。其一、打造士力架復(fù)習(xí)者聯(lián)盟線上社區(qū)?？荚嚽耙恢?，開啟【集體拜士力架考神】活動，送神秘錦囊，刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。其二、打造士力架TFboys專屬主題皮膚，“備考神器，點(diǎn)燃戰(zhàn)斗力為主題”，象征著作業(yè)幫和士力架同為備考神器，同時(shí)突出明星助力學(xué)生備考的美好愿景，其創(chuàng)下作業(yè)幫APP 中士力架TFboys主題皮膚414萬超高下載量。其三，充分利用社交屬性的同學(xué)圈，抓住當(dāng)前00后的圈子社交，以明星、綜藝、游戲、星座這些學(xué)生感興趣的話題和文章來吸引注意力，撬動這個(gè)群體的發(fā)作性力量，實(shí)現(xiàn)對品牌的高認(rèn)知度，從而拉開學(xué)生刷屏式的爆款營銷，實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。
除了高量級的曝光和點(diǎn)擊，作業(yè)幫的幫幫商城協(xié)同傳播讓士力架的傳播內(nèi)容更全面的滲透到作業(yè)幫的每一位用戶。作業(yè)幫用戶在產(chǎn)品內(nèi)通過完成任務(wù)等獲得虛擬貨幣，在商城中使用虛擬貨幣進(jìn)行交易。作業(yè)幫幫幫商城的用戶活躍度和黏性均非常高，更利于形成用戶間傳播，擴(kuò)大傳播面。
作業(yè)幫業(yè)務(wù)范圍涵蓋教、學(xué)、測、練、評的各個(gè)環(huán)節(jié)，在作業(yè)幫，學(xué)生可以通過拍照、語音、文字等方式迅速搜索難題，獲取解析步驟、考點(diǎn)答案等；還可以優(yōu)選作業(yè)幫提供的專屬名師直播課，實(shí)時(shí)在線，一對一答疑解惑；也可以進(jìn)入同學(xué)圈自由討論、共享解題思路；此外，學(xué)生們還可以與全國同齡的中小學(xué)生一起交流，分享學(xué)習(xí)生活中的趣事。本次作業(yè)幫與士力架的合作還為用戶特別推出價(jià)值199元專家輔導(dǎo)課禮包，緩解士力架的用戶們對知識的“饑餓感”。
