營(yíng)銷界幾乎無(wú)人不知科特勒，“科特勒”不但僅是一個(gè)姓氏、一個(gè)集團(tuán)名稱、一種營(yíng)銷理念、更代表了一個(gè)神話?？铺乩兆稍兗瘓F(tuán)（KMG）也已發(fā)展成為品牌與營(yíng)銷咨詢領(lǐng)域的先鋒與行業(yè)鞭策者。
可是，這樣的一家營(yíng)銷企業(yè)，和中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)大佬BAT們卻發(fā)生了一次次親密接觸，以及巔峰對(duì)決，具體情況是怎樣的呢？下邊就給大家簡(jiǎn)單介紹一下其中的恩怨情仇。
科特勒PK百度
科特勒和百度的接觸，重點(diǎn)要談一談世界營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大師、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)創(chuàng)始人之一米爾頓.科特勒博士來(lái)京參加由百度主辦的一年一度的“營(yíng)銷中國(guó)行“大型巡講活動(dòng)。
在科特勒博士看來(lái)，百度推廣是互聯(lián)網(wǎng)思維在中國(guó)的最佳營(yíng)銷實(shí)踐。百度覆蓋了95%的中國(guó)網(wǎng)民，每日響應(yīng) 60 億次的搜索請(qǐng)求，每個(gè)檢索的背后都代表著用戶消費(fèi)意愿，通過(guò)低成本、快捷的方式，百度能幫手中小企業(yè)找到用戶在哪里，行為偏好等需求特征。
同時(shí)，科特勒博士認(rèn)為，用戶、平臺(tái)和大數(shù)據(jù)決定了互聯(lián)網(wǎng)思維在企業(yè)應(yīng)用中的成敗，如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、通路、辦事等各個(gè)環(huán)節(jié)，將是未來(lái)中小企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的必由之路。
科特勒PK阿里巴巴
2017年，阿里媽媽全球品牌廣告主峰會(huì)在上海舉行，主題為“新零售”時(shí)代下的“新營(yíng)銷”。
科特勒咨詢集團(tuán)全球總裁米爾頓科特勒受邀出席頒發(fā)演講。首次提出數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略新框架：從4P到4R，為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)CEO和高管提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)新的啟發(fā)和思路，也為數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)了標(biāo)的目的性指引。
科特勒總結(jié)出4R營(yíng)銷戰(zhàn)略模式——Recognize(消費(fèi)者數(shù)字識(shí)別)、Reach(數(shù)字化到達(dá))、Relationship(用數(shù)字與消費(fèi)者建立關(guān)系)、Return(數(shù)字化刺激與轉(zhuǎn)化收入)。
阿里集團(tuán)則體現(xiàn)將繼續(xù)發(fā)揮其在核心商業(yè)數(shù)據(jù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，助力品牌客戶完成商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，打通線上線下。
科特勒PK騰訊
“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”美譽(yù)的菲利普·科特勒到訪中國(guó)，與騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁，集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義先生進(jìn)行對(duì)話，一起探討數(shù)字媒體時(shí)代的營(yíng)銷素質(zhì)，以及中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)化浪潮帶來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
劉勝義認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)和大數(shù)據(jù)的興起，前所未有地改變了消費(fèi)者的行為習(xí)慣和價(jià)值體系建立。在新的環(huán)境下，一些被沿用了上百年的營(yíng)銷經(jīng)典手段逐漸失效，例如大數(shù)據(jù)讓原有的市場(chǎng)調(diào)研方法變得落伍，社會(huì)化媒體的興起使目標(biāo)用戶定位變得碎片化，長(zhǎng)尾市場(chǎng)的出現(xiàn)打破了經(jīng)典的二八法則等等。
科特勒則提出：“營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的價(jià)值一直不會(huì)消亡，反而應(yīng)該更加重要。需要做出改變的，是在新環(huán)境下調(diào)整營(yíng)銷的策略和思維方式”。
科特勒同時(shí)體現(xiàn)，企業(yè)收集了用戶信息之后，，除了向用戶推送信息之外，還可以做到盡可能少的騷擾用戶。好比當(dāng)企業(yè)足夠了解一個(gè)人之后，就不必再給這個(gè)人推送其完全不會(huì)感興趣的信息了。
