FancyDigital為達(dá)能首款果汁新品“檸檬來的Lemonade”定制PC+MOB雙屏聯(lián)動的OTV+DSP投放策略，在投放期內(nèi)，覆蓋優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝等 7 大主流媒體，通過人群策略，最終觸達(dá)1. 25 億次大規(guī)模曝光，超額完成119%，點擊量超額完成119%，整體CTR達(dá)到2.80%。
中國果汁飲料市場經(jīng)歷了前期高速增長，早已是一片紅海，在碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁、涼茶、含乳飲料等多次產(chǎn)業(yè)浪潮后，已呈現(xiàn)口味細(xì)分、市場細(xì)化的趨勢，而相關(guān)調(diào)研顯示，隨著消費者對健康、天然等理念的關(guān)注，在對飲料的選擇上也趨于健康、生態(tài)，
消費者對于清爽口感的果汁飲料喜愛度日益增強。
“檸檬來的Lemonade”系列是達(dá)能首次推出的清爽口味果汁飲料。為了吸引15- 20 歲年輕群體關(guān)注新品，給他們帶去更多新鮮的體驗，檸檬來的”還牽手女子天團SNH48，人氣團員黃婷婷作為代言人，通過MV合作、代言人專訪、社交媒體互動、戶外站臺等方式，配合此次新品上市，營造話題。
檸檬來的Lemonade隸屬達(dá)能飲料產(chǎn)品線，有著強大的品牌背書，營銷矩陣全網(wǎng)覆蓋。但新品推出在 3 月，飲料消費即將進(jìn)入旺季，各品牌產(chǎn)品均蓄勢待發(fā)，從線上激戰(zhàn)到線下，力求搏殺出位，市場競爭可謂異常激烈。達(dá)能此時推出新口味飲料，面對 2 大推廣挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：從零開始，達(dá)能首款清爽口味果汁飲料如何快速建立品牌知名度？
挑戰(zhàn)二：面對15- 20 歲目標(biāo)消費群碎片化的媒體接觸習(xí)慣，如何高效觸達(dá)？
基于FancyDMP自有 5 億人群數(shù)據(jù)庫，首先鎖定以代言人粉絲、SNH48 粉絲為核心群體，利用粉絲經(jīng)濟來擴張傳播，轉(zhuǎn)變粉絲成為新品的“自來水“，再迭代有效曝光，擴大cookie
mapping，由內(nèi)至外擴散，是這次FancyDigital為檸檬來的Lemonade定制的視頻程序化投放策略，為新品實現(xiàn)快速建立知名度和最大覆蓋，加深目標(biāo)人群對新品的認(rèn)知度，以及提升品牌影響力。
鎖定“粉絲數(shù)據(jù)“并吞核心群體
“社交分享”標(biāo)簽?zāi)軌蚍从吵鲇脩舻呐d趣偏好，具有極高的利用價值。利用FancyDMP對代言人粉絲、SNH48 粉絲進(jìn)行重點數(shù)據(jù)爬取和數(shù)據(jù)篩選，定制多個關(guān)鍵詞詞包，并與近三個月內(nèi)分享過相關(guān)關(guān)鍵詞的人群進(jìn)行交叉匹配，進(jìn)行定向投放，提高目標(biāo)人群的覆蓋范圍。
擴大標(biāo)簽最大化覆蓋潛在人群
按照對產(chǎn)品定位和傳播目標(biāo)的理解，將這次推廣的目標(biāo)人群分鎖定為喜歡娛樂、游戲、二次元、動漫的15- 20 歲在校學(xué)生。啟用專屬人群數(shù)據(jù)庫，從年齡屬性、興趣屬性、消費愛好等維度篩選出適合的共性人群標(biāo)簽，最大程度覆蓋所有潛在人群。
媒體優(yōu)化提升有效人群曝光
在媒體選擇上，集中選擇優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝等頭部媒體，投放綜藝類、娛樂類、電影類等媒體頁面，提升對關(guān)注相關(guān)資訊的潛在目標(biāo)人群的覆蓋。在媒體優(yōu)化上，通過FancySMART，投放前即自動預(yù)審低質(zhì)流量，過濾可視率低的曝光位。同時，基于豐富的競價經(jīng)驗，快速精準(zhǔn)地分析媒體廣告請求并智能出價，最大化傳播效力。
圖：實際曝光與點擊遠(yuǎn)高于預(yù)期
FancyDigital作為中國領(lǐng)先的數(shù)字營銷技術(shù)公司，專注視頻程序化領(lǐng)域?；贔ancyDMP、FancySMART
2 大核心產(chǎn)品，幫手達(dá)能完成此次新品推廣。不但出色完成大聲量大規(guī)模的曝光，同時憑借對人群的策略性定向，跨媒體頻次嚴(yán)控，大幅降低預(yù)算消耗，，并最終實現(xiàn)提升品牌知名度及產(chǎn)品推廣。
