當(dāng)漫畫平臺遇上跨界營銷，又會擦出怎樣的火花?
7 月 28 日，一條名為“SNH48-網(wǎng)易漫畫宣傳片”的PV廣告開始在愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等主流視頻網(wǎng)站刷屏。據(jù)廣告業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，如此高頻次的視頻廣告投放，又是暑期這種黃金時間，投放費用將非常昂揚，守舊估計網(wǎng)易漫畫此次聯(lián)合營銷的總耗資近千萬。
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事實上，隨著暑假的來臨，學(xué)生黨流量再度進入上升周期，各大漫畫平臺紛紛加強營銷攻勢，以期用精準(zhǔn)投放的方式，或鞏固或搶占市場份額。在網(wǎng)易漫畫涉足跨界營銷之前，，騰訊動漫和快看漫畫已經(jīng)交出了本身的答卷：前者巧借薛之謙的鬼馬人設(shè)玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意廣告，后者則選擇怒砸湖南衛(wèi)視千萬級別TVC廣告。
一直以來，網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)一直以氣質(zhì)獨到著稱。正如網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在 7 月 26 日舉辦的ChinaJoy高峰論壇上說到的那樣，“網(wǎng)易力爭用工匠精神打造有溫度的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品超越功能需求，真正走進人心，傳遞生活的樂趣與美學(xué)，創(chuàng)造幸福感?！边@種專注和打磨，決定了網(wǎng)易漫畫以犧牲速度的策略，去換取產(chǎn)品上的美感。
上線于 2015 年 8 月的網(wǎng)易漫畫，是漫畫平臺屆不折不扣的后起之秀。隨著漫畫平臺間的競爭步入下半場，網(wǎng)易漫畫的黑馬趨勢日益明顯。按照易不雅觀千帆發(fā)布的 2017 年APPTOP1000 排行榜顯示，網(wǎng)易漫畫月度活躍用戶規(guī)模環(huán)比上升 50.5%,成功躋身 APP TOP500 行列，成為上升最快的漫畫平臺之一。
1.騰訊動漫、快看漫畫、網(wǎng)易漫畫，殊途同歸的破壁之旅
隨著暑假的到來，各大漫畫平臺的營銷策劃開始步入一個密集的推廣期，這主要基于以下兩種邏輯：一來，漫畫內(nèi)容生產(chǎn)已經(jīng)步入工業(yè)化階段，條漫和改良過后的頁漫豈論從閱讀體驗還是題材邏輯，比擬于兩年前有了質(zhì)的提升，有足夠的產(chǎn)品自信應(yīng)對新讀者挑剔的眼光;二來，隨著快看漫畫、騰訊動漫等頭部平臺的注冊用戶數(shù)破億，核心二次元人群的滲透率已經(jīng)接近天花板，各平臺間的競爭開始向外圍的泛娛樂流量擴展。
在此之前，騰訊動漫巧借薛之謙的鬼馬人設(shè)，已經(jīng)玩了一波創(chuàng)意廣告刷屏;快看漫畫則斥資 1000 萬，買下了湖南衛(wèi)視《楚喬傳》的廣告時段和《快樂大本營》的創(chuàng)意中插。
而對于網(wǎng)易漫畫而言，這次想玩一點更為跨界的營銷。
網(wǎng)易漫畫此次的跨界營銷主要圍繞品牌PV廣告、SNH48 同人大賞和明星漫畫三條線展開。其中，主題為“網(wǎng)易漫畫，海量正版漫畫免費看”的PV廣告主要覆蓋愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻等一線視頻網(wǎng)站;SNH48 同人大賞則在火熱的總決選之前舉辦，目前已有近千份同人作品參與投稿，超過百萬粉絲積極參與;明星漫畫指的是以明星個人形象為素材，融入漫畫創(chuàng)作中的全新嘗試，首期邀請嘉賓為黃子韜、李沁、任嘉倫和許魏洲。
曾有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)階段三大漫畫平臺都在嘗試破壁營銷的可能，但由于自身品牌氣質(zhì)的差別，依舊表現(xiàn)出有趣的差異：騰訊以社交為核心，自然與“創(chuàng)意廣告+病毒營銷”的套路最為契合;快看漫畫的讀者多為女性和學(xué)生黨，因此也是與湖南衛(wèi)視的氣質(zhì)相匹配的;比擬較而言，網(wǎng)易漫畫的營銷手段則更為多元，萬變不離其宗的是，營銷思路點依舊圍繞流行文化展開。
“互聯(lián)網(wǎng)和這些領(lǐng)域的融合，既是創(chuàng)新的主要來源，也是“人”本真的回歸。同樣的，影視、動漫、游戲等形態(tài)的邊界，不停被打破，被融合，也是“泛娛樂”的含義?！倍±隗w現(xiàn)。
顯然，對于站在行業(yè)風(fēng)口的網(wǎng)易漫畫而言，如何凸顯出年輕、潮流、時尚的時代脈搏，亦是此次營銷想要傳達的重點所在。
2.嘿，黑馬!嘿，網(wǎng)易漫畫!
作為IP經(jīng)濟的前沿陣地，漫畫行業(yè)在過去的三年間始終連結(jié)著頻繁的市場顛簸：布卡、漫畫島等閱讀APP的逐漸式微，騰訊動漫、快看漫畫等內(nèi)容平臺的崛起。如今，賽道上的閃光燈聚焦到了網(wǎng)易漫畫身上。
憑借在內(nèi)容端的持續(xù)發(fā)力，網(wǎng)易漫畫上演了一出堪稱杰克蘇的后發(fā)奪人。 2015 年 8 月，網(wǎng)易漫畫正式成立，由于已經(jīng)過了野蠻生長的初始階段，網(wǎng)易漫畫必需在江湖已分的市場中尋找到一個新的位置。思來想去，網(wǎng)易漫畫決定先以小眾卻核心向的懸疑、搞笑類漫畫圈住粉絲。
