比來，不少人發(fā)現(xiàn)本身的伴侶圈畫風(fēng)突變，過去熱衷于分享“ 2000 萬人假裝生活”、“小確喪”的好友們不約而同開始在伴侶圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)“種草”鏈接，而這些鏈接恰恰來自于他們經(jīng)常關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)的公眾號(hào)、KOL自媒體，究竟是什么讓他們像“串通”好了一樣，開始推送、轉(zhuǎn)發(fā)這些商品保舉？
本著探索的態(tài)度，筆者作為電競(jìng)喜好者打開了一篇名為《王思聰用 50 萬的設(shè)備打<英雄聯(lián)盟>，那又怎么樣？》的推送，文章從王思聰用價(jià)值 50 萬元的超大電視看LOL賽事切入，通過給游戲玩家提出幾點(diǎn)度過清涼愜意暑假的建議，向讀者安利了一款“神州戰(zhàn)神”游戲條記本，并從性價(jià)比、使用測(cè)評(píng)等多方面進(jìn)行了保舉。
不得不說，這么有場(chǎng)景感的安利真是讓人有些心動(dòng)。這篇文章來自一家叫“科技拌飯”的科技數(shù)碼類自媒體。隨著閱讀原文鏈接點(diǎn)進(jìn)去，筆者發(fā)現(xiàn)進(jìn)入了一家名叫“美店”的頁面，作者不但在店中上架了“神州戰(zhàn)神”條記本，還上架了廚衛(wèi)用品、母嬰生活等用品，可謂一應(yīng)俱全。
隨后筆者又點(diǎn)開了一條名為《沒錯(cuò)，它就是拯救萬千單身胃的神器》的鏈接，不得不說這個(gè)名為“斜杠青年老醋”的作者用漫畫和文字描述的“單身狗”的日常讓人感同身受，，而最后提到“單身狗”也要照料本身的飲食健康，且一并保舉的“蘇泊爾破壁料理機(jī)”又瞬間讓人暖心十足，讓人恨不得立刻剁手買下一臺(tái)。而點(diǎn)開“斜杠青年老醋”的美店，發(fā)現(xiàn)這名文青作者在里面上架了如紅酒、蜂蜜等一系列可以提升生活品質(zhì)量的商品。
美店究竟是什么？帶著這樣的疑問筆者又陸續(xù)打開了幾個(gè)公眾號(hào)，專注智能家電的“拙言講數(shù)碼”在近期的推送中保舉了一款“九陽P9 破壁豆?jié){機(jī)”；專注品質(zhì)生活的“葉媽快說”保舉的則是遠(yuǎn)景雅白的西門子五孔帶USB插座面板；專注時(shí)尚美食的“時(shí)間軸Time”更是一口氣安利了“GOME酒窖”的多款紅酒和起泡酒。
無一例外的是這些活躍在數(shù)碼、美食、生活領(lǐng)域的達(dá)人、KOL都選擇了開設(shè)“美店”并以店中上架的商品在相應(yīng)生活場(chǎng)景中，通過內(nèi)容與讀者產(chǎn)生互動(dòng)。
達(dá)人開“美店” 內(nèi)容賦能帶動(dòng)雙贏
據(jù)了解，“美店”是國美戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品國美Plus的核心功能，而國美Plus則是以“社交+商務(wù)+利益分享”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新型的互聯(lián)網(wǎng)社交電商平臺(tái)。為了讓國美Plus獲得更多流量入口，國美在近期發(fā)起了“達(dá)人美店計(jì)劃”，計(jì)劃將邀請(qǐng)數(shù)百家區(qū)域圈層自媒體加入國美Plus并成為“美店”店主，這也成為開篇場(chǎng)景的由來。
對(duì)于雙方來說，此番“達(dá)人美店”計(jì)劃無疑是一個(gè)彼此“賦能”的過程。一方面，對(duì)于爭(zhēng)奪流量入口的國美，這些自媒體達(dá)人、KOL憑借自有圈層很容易形成流量吸附，通過內(nèi)容爭(zhēng)奪流量入口、通過內(nèi)容賦予商品認(rèn)同感，通過內(nèi)容影響用戶購買決策，無疑是“達(dá)人美店”在國美整個(gè)戰(zhàn)略中的飾演“賦能者”的關(guān)鍵。
另一方面，對(duì)于加入“達(dá)人美店”的自媒體和KOL來說，他們同樣獲得了來自于國美Plus的賦能，即倚靠著整個(gè)國美在線、美信、國美管家、GOME酒窖、國美海外購等業(yè)務(wù)資源，以及線下鏈接的國美遍布全國的 1600 多家實(shí)體門店、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈以及物流渠道，和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及云計(jì)算為后臺(tái)技術(shù)的保駕護(hù)航。
憑借這些，達(dá)人美店不但可以實(shí)現(xiàn) 0 成本、 0 資金投入開店，還可以憑借國美靠譜的貨源，在交易中獲得返利，甚至通過內(nèi)容層面的推廣，實(shí)現(xiàn)能盈利的內(nèi)容生態(tài)。最關(guān)鍵的是，依靠美店的社交和圈層屬性，這些自媒體和KOL同樣等于也擁有了新的流量來源。
眾所周知，隨著大量本錢和人才的流入，自媒體領(lǐng)域同樣面臨著二八定律帶來的影響——極少數(shù)的頭部媒體掌握著 8 成以上的流量和市場(chǎng)，大部分處于“腰部”的自媒體仍在流量和變現(xiàn)的“泥沼”中掙扎。此番“達(dá)人美店”計(jì)劃的推出，無疑給更多希望獲得進(jìn)一步發(fā)展的自媒體人帶來一種新的思路，即以內(nèi)容+社交+零售的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。
社交場(chǎng)景化 助力國美“新零售”戰(zhàn)略
國美Plus所帶來的社交場(chǎng)景化應(yīng)用是國美新零售戰(zhàn)略中的一環(huán)，并且是不成或缺的那一環(huán)。
去年年底，國美提出的新零售“6+1”戰(zhàn)略，即用戶為王、平臺(tái)為王、產(chǎn)品為王、辦事為王、分享為王、體驗(yàn)為王、線上線下融合的社交商務(wù)生態(tài)圈中，用戶即人排在了第一位，也成為了整個(gè)戰(zhàn)略的核心，國美Plus鏈接的恰恰就是用戶自己。
