由眾多財(cái)經(jīng)及大眾媒體聯(lián)袂打造的第六屆中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)于 7 月 19 日至 7 月 20 日在北京召開。峰會(huì)以“轉(zhuǎn)型與厘革”為主題，內(nèi)容涵蓋一帶一路、互聯(lián)網(wǎng)＋、人工智能、國(guó)企改革、共享經(jīng)濟(jì)、金融科技、新零售、樓市、醫(yī)療健康、新能源等多個(gè)領(lǐng)域。
新零售的浪潮洶涌而至，快消品生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、零售終端和眾多崛起的快消品B2B平臺(tái)開始競(jìng)逐新零售戰(zhàn)場(chǎng)。在厘革浪潮下，“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”成為行業(yè)常態(tài)，催生出新的產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)模式，零售產(chǎn)業(yè)鏈參與者如何創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，備受業(yè)界矚目。
作為中國(guó)領(lǐng)先的快消品供應(yīng)鏈電商平臺(tái)，掌合天下以獨(dú)創(chuàng)的“城市合伙人”模式打開市場(chǎng)局面，幫手傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)四年的精心耕耘，已成為行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的快消品供應(yīng)鏈電商平臺(tái)。
掌合天下憑借在行業(yè)內(nèi)綜合實(shí)力與品牌影響力，在此次峰會(huì)評(píng)選中榮獲2017(行業(yè))影響力品牌，CEO楊利祥榮獲2017(行業(yè))影響力人物。掌合天下市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁丁振東現(xiàn)場(chǎng)接受了媒體專訪。
以下為采訪實(shí)錄：
記者：這里是第六屆中國(guó)財(cái)經(jīng)峰會(huì)，接下來(lái)接受我們采訪的是掌合天下市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁丁振東丁總，丁總您好。
丁振東：您好。
記者：我想了解一下掌合天下以“助力中國(guó)百萬(wàn)中小超市輕松做買賣”為使命，掌合天下是如何切入的？
丁振東：掌合天下到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了 4 年的發(fā)展階段，我們其實(shí)最開始瞄準(zhǔn)的就是快消品中小型超市市場(chǎng)，以平臺(tái)形式切入，做大做強(qiáng)，差別于其他快消品B2B平臺(tái)，掌合天下的定位是提供供應(yīng)鏈綜合辦事的生態(tài)平臺(tái)。根據(jù)第三方行業(yè)咨詢公司的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前中國(guó)大概有 680 萬(wàn)家中小超市，他們的行業(yè)痛點(diǎn)也非常明顯，他們需要不變、高效的供應(yīng)鏈，所以掌合就是在這個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)切入的。
記者：你能為我們介紹一下，在這 680 萬(wàn)龐大的數(shù)據(jù)中，掌合天下的布局是怎么樣的呢？
丁振東：目前，掌合天下業(yè)務(wù)已覆蓋 28 個(gè)省份，擁有900+地方辦事站，超 4 萬(wàn)家平臺(tái)供貨商、百余家知名品牌入駐平臺(tái)，辦事的超市終端超過(guò) 85 萬(wàn)家。自從 2016 年供銷大集戰(zhàn)略投資之后，我們的交易規(guī)模跟發(fā)展速度有了一個(gè)飛躍式的發(fā)展。截至目前，平臺(tái)累計(jì)GMV已突破 500 億元。
記者：剛才您的介紹我關(guān)注到 28 個(gè)省市，現(xiàn)在我們能到達(dá)哪一級(jí)的城市？
丁振東：掌合天下的城市布局可以達(dá)到縣區(qū)級(jí)別，以三四線市場(chǎng)為主，布局縣區(qū)級(jí)另外城市為重點(diǎn)。接下來(lái)目標(biāo)，即是本年內(nèi)加大上下游聯(lián)動(dòng)，把業(yè)務(wù)至少滲入到 1000 座以上城市，重點(diǎn)則是占據(jù)縣市市場(chǎng)，引領(lǐng)行業(yè)新發(fā)展。
記者：為什么要把目標(biāo)瞄準(zhǔn)到以上級(jí)另外城市呢？
丁振東： 680 萬(wàn)家終端小店零散分布在全國(guó)各地，尤其是2— 6 線市場(chǎng)的中小超市終端受限于信息分歧錯(cuò)誤稱，在供應(yīng)鏈中的議價(jià)能力弱，毛利率低下，利潤(rùn)微薄，轉(zhuǎn)型升級(jí)道路艱難，亟待互聯(lián)網(wǎng)化改造。電商平臺(tái)在渠道下沉方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)渠道越下沉，信息分歧錯(cuò)誤稱程度越高，就意味著厘革的空間越大。我們對(duì)整個(gè)全國(guó)的終端做了一個(gè)分級(jí)，這一級(jí)城市的終端是行業(yè)痛點(diǎn)需求最旺盛的。
記者：掌合現(xiàn)在的成績(jī)?cè)趺礃樱炕蛘哒f(shuō)是掌合在這個(gè)區(qū)域可能做的改善會(huì)比較明顯，您覺(jué)得這個(gè)原因是什么？
丁振東：傳統(tǒng)終端小店其實(shí)它的需求非常的急切，而且非常的顯著，他們就是要有便捷高效的辦事來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)。掌合天下以供應(yīng)鏈升級(jí)為目標(biāo)，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、進(jìn)貨體驗(yàn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦理等辦事。對(duì)于成績(jī)，掌合天下經(jīng)過(guò) 4 年的精心耕耘，以“助力中國(guó)百萬(wàn)中小超市輕松做買賣”為使命，為供貨商和便當(dāng)?shù)晏峁┍憬?，透明，安適的一站式B2B綜合辦事。輻射到的終端小店占全國(guó)終端體量的12.5%，是目前國(guó)內(nèi)交易規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的平臺(tái)。
記者：比來(lái)也聽說(shuō)咱們掌合新的項(xiàng)目落地，您能不能為我們介紹一下？
丁振東：當(dāng)前，我們的消費(fèi)環(huán)境正在升級(jí)，鞭策整個(gè)快消品行業(yè)升級(jí)，也鞭策實(shí)體零售的轉(zhuǎn)型升級(jí)，再進(jìn)一步鞭策了商品供應(yīng)鏈的升級(jí)。為了更高效的提供供應(yīng)鏈辦事，掌合天下啟動(dòng)了“掌合云倉(cāng)”項(xiàng)目。
經(jīng)銷商在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)十幾年的分銷區(qū)域和渠道范圍里，已經(jīng)形成不變的分銷體系。但隨著人工成本的上升、房?jī)r(jià)和地價(jià)的逐漸增長(zhǎng)，還有采購(gòu)體系的灰色地帶都造成了經(jīng)銷商的利潤(rùn)率不停下降，保留壓力巨大。掌合云倉(cāng)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行賦能的戰(zhàn)略，幫手他們共同發(fā)展。掌合天下依托云倉(cāng)重塑快消品辦事渠道，以不變的供應(yīng)鏈辦事作為保障，為他們提供可持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，這是掌合天下實(shí)行云倉(cāng)戰(zhàn)略的初衷。
記者：我想了解一下，掌合云倉(cāng)未來(lái)有什么樣的發(fā)展標(biāo)的目的？
