當(dāng)技術(shù)發(fā)展到必然階段，用戶的需求不再僅僅止步于性能，條記本將轉(zhuǎn)向?qū)υO(shè)計(jì)和工藝的深掘，陪同便攜與商務(wù)需求的融合，輕薄本被重新定義為PC時(shí)代的“朝陽(yáng)”力量。其中，眾多含金量極高的“種子選手”異軍突起，紛紛用最頂級(jí)的工藝和設(shè)計(jì)去打造作品，最值得期待的是，曾經(jīng)一度在輕薄本界叱咤風(fēng)云十多年的VAIO頒布頒發(fā)再度回歸中國(guó)，經(jīng)過(guò)三年的漫長(zhǎng)等待，已攜手京東帶來(lái)兩枚重磅“彩蛋”。
此前，VAIO品牌產(chǎn)品憑借時(shí)尚的外不雅觀、卓越的設(shè)計(jì)和出色的性能表示，博得了中國(guó)市場(chǎng)用戶的青睞， 2014 年之后，VAIO一直在尋求合適的時(shí)機(jī)以重回中國(guó)市場(chǎng)。此番和國(guó)內(nèi)最大的自營(yíng)電商平臺(tái)京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽定獨(dú)家包銷協(xié)議，VAIO品牌可以說(shuō)如愿回歸。從 8 月 8 日的發(fā)布會(huì)來(lái)看，這次VAIO帶來(lái)的兩款新品別離是VAIO Z與 VAIO S13。
那么，作為VAIO重新?lián)尀┲袊?guó)輕薄本市場(chǎng)的“排頭兵”，這兩款新品的市場(chǎng)前景又如何呢？不妨事從關(guān)鍵的產(chǎn)品和渠道兩個(gè)方面做一下簡(jiǎn)要分析。
移動(dòng)辦公時(shí)代 輕薄本市場(chǎng)方興未艾
從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的兩年傍邊，隨著惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等老牌廠商的發(fā)力，同時(shí)再加上英特爾低功耗硬件平臺(tái)性能的大幅度、持續(xù)性提升，使得便攜型條記本電腦的認(rèn)可度越來(lái)越高。按照Z(yǔ)DC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心 2017 年Q1 的數(shù)據(jù)顯示，輕薄本占據(jù)用戶關(guān)注度高達(dá)38.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他品類，同時(shí)中高端級(jí)別產(chǎn)品成為“熱寵”?；蛟S正是這片再生“藍(lán)海”，讓VAIO更加堅(jiān)定了重拾中國(guó)市場(chǎng)的決心，力求憑借強(qiáng)大的輕薄本技術(shù)優(yōu)勢(shì)闖出一片天地。
盡管中國(guó)條記本電腦市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，但
VAIO 依然將延續(xù)過(guò)去的高端路線，將在中國(guó)銷售的是在日本商務(wù)人士中頗具人氣的 VAIO Z與 VAIO S13 兩款條記本電腦。以 VAIO
Z 為例，使用者能夠把屏幕翻至不和，便利商務(wù)人士進(jìn)行present；而價(jià)格稍低的 VAIO S13
則強(qiáng)調(diào)輕薄易攜帶卻耐外力沖撞。這兩款新品均是輕薄系列的代表產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了輕薄和性能的完美融合。
可以說(shuō)，在移動(dòng)辦公大潮下， VAIO此次帶來(lái)的新品很好地滿足國(guó)內(nèi)用戶在移動(dòng)辦公時(shí)代的新需求。所以，至少在產(chǎn)品層面，VAIO的輕薄本新品已經(jīng)占得先機(jī)。
戰(zhàn)略合作京東 獨(dú)家包銷渠道加持
除了新品研發(fā)的順應(yīng)潮流，在渠道布局上VAIO的動(dòng)作同樣值得關(guān)注。此次VAIO和京東達(dá)成的戰(zhàn)略協(xié)議是獨(dú)家包銷合作，這也意味著京東將成為VAIO在中國(guó)市場(chǎng)銷售的唯一渠道。在業(yè)界看來(lái)，這也是VAIO回歸中國(guó)市場(chǎng)做出的最具魄力的決定。
但其實(shí)，VAIO與京東的合作并非偶然，而是基于長(zhǎng)久的信賴與“氣質(zhì)”的高度契合。據(jù)VAIO品牌中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人黃新初介紹，過(guò)去 3 年，京東與VAIO一直連結(jié)著密切聯(lián)系，京東的成長(zhǎng)及其在行業(yè)中地位的快速提升，讓VAIO深感信賴。此外，京東平臺(tái)的自營(yíng)模式以品質(zhì)見(jiàn)長(zhǎng)，擁有龐大的品質(zhì)用戶群，特別是偏向中高端的產(chǎn)品和品牌增長(zhǎng)很快，與VAIO的用戶群匹配度非常高，由此進(jìn)一步打開(kāi)了雙方的深度合作的大門(mén)。
別的，京東在線上3C的第一位置也是VAIO看重的，并且 2017 年IDC數(shù)據(jù)顯示，京東條記本銷售已占據(jù)中國(guó)零售市場(chǎng)37.4%的份額。目前京東擁有來(lái)自超過(guò) 2 億活躍用戶的有效的銷售大數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)分析，京東平臺(tái)還可以洞悉用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)駕馭消費(fèi)趨勢(shì)，為VAIO提供來(lái)自用戶端的建議，這將有助于VAIO迅速提升產(chǎn)品銷量、積累用戶口碑，為VAIO品牌在中國(guó)市場(chǎng)的新培育加碼。
同時(shí)，京東在技術(shù)、銷售、營(yíng)銷、物流和售后辦事等方面的優(yōu)勢(shì)能力，也將為回歸之后的VAIO提供品牌重塑辦事。并且京東自營(yíng)模式在扶持小眾品牌上的能力優(yōu)勢(shì)與豐富經(jīng)驗(yàn)，也將為VAIO品牌重回巔峰增添更大的信心。
所以，“押寶”京東看似冒險(xiǎn)，實(shí)則卻是集中渠道能力的一定選擇，對(duì)于VAIO來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前品牌運(yùn)作形勢(shì)下，特別是重新開(kāi)拓海外市場(chǎng)面臨各方資源問(wèn)題，倚靠京東這樣的成熟渠道，是實(shí)現(xiàn)品牌歸回和市場(chǎng)再滲透的最有效的方法。正如黃新初所說(shuō)：“我們當(dāng)然希望和最大PC市場(chǎng)的最大自營(yíng)零售商合作?！?在第四次零售革命的前夕，京東正致力于為廠商的品牌建設(shè)辦事，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)完善零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，除了VAIO，此前聯(lián)想、英特爾等廠商也都與京東建立了深度合作。
綜上所述，，基于產(chǎn)品和渠道的雙優(yōu)勢(shì)，VAIO品牌的回歸及其兩款新品的市
