“單月營(yíng)收首次突破 4 億元，本年1- 7 月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破 20 億元，比去年同期超過(guò) 10 倍”，這是在線英語(yǔ)教育品牌VIPKID交出的最新成績(jī)單。在去年成為占據(jù)行業(yè)對(duì)折營(yíng)收的獨(dú)角獸之后，VIPKID繼續(xù)連結(jié)火力全開的發(fā)展勢(shì)頭進(jìn)入 2017 年，一舉刷新了行業(yè)營(yíng)收紀(jì)錄，，讓其行業(yè)獨(dú)角獸的地位更加安靖。
（VIPKID7 月營(yíng)收超過(guò) 4 億元）
在線少兒英語(yǔ)水漲船高 VIPKID創(chuàng)行業(yè)營(yíng)收紀(jì)錄
從 2013 年站上風(fēng)口以來(lái)，在線教育市場(chǎng)一路走高。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年在線教育市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 1560 億元，預(yù)計(jì)到 2019 年將達(dá)到 2692 億。在線教育也被譽(yù)為下一個(gè)“萬(wàn)億市場(chǎng)”，就連股神巴菲特也在比來(lái)的采訪中高度看好在線教育，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)讓優(yōu)質(zhì)教育資源的效益得到了最大化的發(fā)揮，“好的老師可以教數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的學(xué)生，而不再僅限于 30 到 40 人的教室”。
少兒英語(yǔ)作為在線教育里的重要分支，按照艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2016 年國(guó)內(nèi)在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模為19. 7 億，而VIPKID一家的上半年收入就已經(jīng)達(dá)到去年全行業(yè)總和，創(chuàng)下在線少兒英語(yǔ)的單月營(yíng)收紀(jì)錄。這也意味著，在線少兒英語(yǔ)市場(chǎng)在 2017 年持續(xù)連結(jié)著高速增長(zhǎng)，而VIPKID在整個(gè)在線少兒英語(yǔ)行業(yè)格局中占據(jù)的份額越來(lái)越大。
VIPKID月營(yíng)收 4 億元的業(yè)績(jī)，對(duì)于估值遍及不高的在線少兒英語(yǔ)企業(yè)來(lái)說(shuō)幾乎無(wú)法想象。要知道，同為在線英語(yǔ)的某上市公司，財(cái)報(bào)顯示其去年全年的毛收入也僅為8. 6 億人民幣。而對(duì)客單價(jià)并不高的VIPKID來(lái)說(shuō)，這背后需要有足夠大的用戶基數(shù)和課程數(shù)來(lái)做支撐，按照VIPKID同期公布的數(shù)據(jù)，其付費(fèi)學(xué)員數(shù)量達(dá)到 20 萬(wàn)，每月平臺(tái)課時(shí)量達(dá)213. 9 萬(wàn)節(jié)，這也進(jìn)一步印證了VIPKID作為中國(guó)孩子在線學(xué)英語(yǔ)首選平臺(tái)的地位。
破解“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”怪圈離盈利更近一步
目前，國(guó)內(nèi)在線教育機(jī)構(gòu)約在 8000 家擺布，但70%的企業(yè)都處于虧損狀態(tài)，由此也誕生了在線教育“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的說(shuō)法。尤其是在線一對(duì)一的形式，昂揚(yáng)的運(yùn)營(yíng)成本讓很多公司的盈利顯得遙遙無(wú)期，但是VIPKID卻用業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)證明盈利并非紙上談兵。
近年來(lái)，教育市場(chǎng)迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，中國(guó)家庭對(duì)教育投入的熱情日漸高漲。按照艾瑞《 2017 年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭教育不雅觀念白皮書》調(diào)查，超過(guò)對(duì)折的家庭在課外教育上的年消費(fèi)在 2 萬(wàn)元以上，有26.6%的家庭在課外教育上的年消費(fèi)超過(guò) 3 萬(wàn)元。可以說(shuō)，為了孩子更好的學(xué)習(xí)效果，中國(guó)家長(zhǎng)們并不吝于為此付費(fèi)。
同時(shí)，由于選用行業(yè)最高品質(zhì)的北美外教作為標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟特色，通過(guò)運(yùn)用全球化共享經(jīng)濟(jì)模式連接起北美外教和中國(guó)小伴侶，并采用專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)適合國(guó)內(nèi)孩子的教材課程，為中國(guó)孩子提供最佳的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)，VIPKID迅速與采用東南亞、歐美外教的競(jìng)品們產(chǎn)生明顯區(qū)隔，博得越來(lái)越多的中國(guó)家長(zhǎng)和學(xué)員的青睞。
此外，VIPKID高品質(zhì)教學(xué)帶來(lái)的口碑效應(yīng)也在發(fā)揮作用，目前其北美外教轉(zhuǎn)介率達(dá)到75%，學(xué)員轉(zhuǎn)介率超過(guò)60%，大大降低了獲取師資和客戶的營(yíng)銷成本，讓其離實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)更近一步。
在線教育發(fā)展至今，少數(shù)頭部企業(yè)正在逐漸告別依賴本錢輸血的燒錢模式，走上注重自我造血的成長(zhǎng)軌道。在遍及遭遇盈利難的在線少兒英語(yǔ)行業(yè)，VIPKID創(chuàng)紀(jì)錄的營(yíng)收增長(zhǎng)及其發(fā)展模式將為整個(gè)行業(yè)提供更多的想象空間，而這只獨(dú)角獸未來(lái)還將帶來(lái)多少驚喜，值得繼續(xù)關(guān)注。
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