8 月 19 日，蘇寧對(duì)外公布本年 818 的 24 小時(shí)戰(zhàn)報(bào)，戰(zhàn)報(bào)顯示：線上銷(xiāo)售增長(zhǎng)263%，線下銷(xiāo)售增長(zhǎng)107%，物流當(dāng)日達(dá)完成率96.5%。
對(duì)于這個(gè)成績(jī)，蘇寧云商集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東在內(nèi)部慶功會(huì)上體現(xiàn)：“此次 818 成果的取得是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展厚積薄發(fā)的產(chǎn)物，拉開(kāi)了集團(tuán)智慧零售全面發(fā)作的大幕”。
厚積薄發(fā)，全面發(fā)作。這八個(gè)字的確是蘇寧近幾年來(lái)經(jīng)歷的真實(shí)寫(xiě)照。
4 年打造818 終成現(xiàn)象級(jí)電商節(jié)
818 發(fā)燒購(gòu)物節(jié)并非是本年獨(dú)有，早在 2014 年，蘇寧就推出了 818 購(gòu)物節(jié)；在“ 2015 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東提前透露了蘇寧818“全民發(fā)燒節(jié)”主題；自此“ 818 全民發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”的概念徹底出爐，但無(wú)論是從規(guī)模，還是聲量上來(lái)看，直到這次818，全民發(fā)燒的感覺(jué)才初現(xiàn)端倪。
全體電商引燃818。電商節(jié)的打造并非自說(shuō)自話，既要得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，又要得到消費(fèi)者的認(rèn)可和重度參與。蘇寧的818，就前幾年的狀況來(lái)看，雖然也頗有聲量，但基本上局限于自身的勢(shì)能，而這一次卻大有差別。除了蘇寧之外，國(guó)內(nèi)電商一哥天貓、圖書(shū)電商一哥當(dāng)當(dāng)，垂直電商中糧我買(mǎi)網(wǎng)、蜜芽等皆打出了 818 的旗號(hào)；作為蘇寧 20 多年的老對(duì)手，國(guó)美也打出了“ 818 嗨購(gòu)節(jié)”；如果說(shuō)國(guó)美是蘇寧在線下零售時(shí)代的老對(duì)手，那么京東則是蘇寧在電商時(shí)代的新對(duì)手，而這次，818，京東也針對(duì)蘇寧最強(qiáng)勢(shì)兩個(gè)領(lǐng)域家電和手機(jī)別離做了“ 815 家電周年慶”和“ 818 手機(jī)節(jié)”。
也就是說(shuō)，幾乎整個(gè)主流電商圈，，都參與了本年的818.一切都在證明， 818 主場(chǎng)作戰(zhàn)的蘇寧，這次不再是唱獨(dú)角戲，或者合作、或者競(jìng)爭(zhēng)， 818 已經(jīng)成為整個(gè)電商界的又一場(chǎng)戰(zhàn)役。
數(shù)百品牌共燃818。本年 818 正式開(kāi)啟之前，在蘇寧總部召開(kāi)了一場(chǎng)核心供應(yīng)商大會(huì)，蘇寧與數(shù)百個(gè)品牌的供應(yīng)商就此次 818 期間的聯(lián)合推進(jìn)進(jìn)行了整體安排。隨后，各品牌商業(yè)派專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐蘇寧總部，共同打響了 818 的第一槍。就在幾天前，網(wǎng)上還流出海爾、美的、九陽(yáng)、TCL等品牌商蘇寧內(nèi)部聯(lián)合辦公備戰(zhàn) 818 的照片。
此外，在 818 期間，諸多家電3C領(lǐng)軍品牌高管相繼拜訪蘇寧總部，一方面現(xiàn)場(chǎng)安排，同時(shí)借機(jī)商討進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作。 8 月 3 日，蘇寧和美的在蘇寧總部召開(kāi)了“蘇寧-美的年中戰(zhàn)略合作推進(jìn)會(huì)”，定下下半年超越計(jì)劃； 8 月 8 日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東率高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部，雙方達(dá)成全面戰(zhàn)略合作； 8 月 15 日，海信集團(tuán)總裁劉洪新到訪蘇寧總部，簽署了 500 億元銷(xiāo)售目標(biāo)的“寧聚計(jì)劃”……
聚合眾多領(lǐng)軍品牌，共計(jì)數(shù)百個(gè)品牌商聯(lián)合打造 818 是此次蘇寧的重要策略。
異業(yè)合作助燃818。電商平臺(tái)引燃，數(shù)百品牌商共燃，而蘇寧此次 818 的另一亮點(diǎn)在于異業(yè)合作的助燃，將一個(gè)電商節(jié)的影響力擴(kuò)散到了行業(yè)之外。
圍繞消費(fèi)者的的生活場(chǎng)景，蘇寧此次 818 期間別離與電競(jìng)界的泰斗網(wǎng)易暴雪、共享單車(chē)領(lǐng)軍企業(yè)ofo、索尼音樂(lè)玩出了一場(chǎng)場(chǎng)異業(yè)合作，別離從電競(jìng)、出行、娛樂(lè)等多個(gè)領(lǐng)域增加蘇寧易購(gòu) 818 在用戶側(cè)的存在感。這種規(guī)?；漠悩I(yè)合作在行業(yè)中也是首例，確實(shí)形成了有效的流量轉(zhuǎn)化。
全民熱議燃爆818。電商造節(jié)的成功與否，最終的評(píng)判點(diǎn)在于用戶側(cè)的感知度和參與度。從這個(gè)角度來(lái)看，此次 818 無(wú)疑是一個(gè)質(zhì)的的突破。
線上線下的大批量廣告鋪設(shè)是一個(gè)前提，但本年蘇寧在 818 期間拔取了差別的方式。在包孕UC瀏覽器、騰訊應(yīng)用寶軟件商店等主流的超級(jí)APP上投放開(kāi)屏廣告和諸多APP內(nèi)無(wú)處不在的信息流廣告，成功的將 818 的信息直達(dá)用戶的日常生活中。線下鋪滿各大地鐵站的手寫(xiě)體海報(bào)，更是創(chuàng)意十足，吸引了主流消費(fèi)群體的眼球，而且主動(dòng)在社交媒體上進(jìn)行傳播，可說(shuō)是一次非常成功的營(yíng)銷(xiāo)。
而正是擴(kuò)散到了整個(gè)消費(fèi)群體的熱議，將此次 818 發(fā)燒節(jié)最終推向高潮。
經(jīng)此一役 蘇寧或?qū)⑷麻_(kāi)局
本年這場(chǎng) 818 購(gòu)物節(jié)，很可能將成為蘇寧的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一戰(zhàn)定江山，蘇寧 818 晉級(jí)三大電商節(jié)之一。經(jīng)此一役，無(wú)論是全體電商的參與、數(shù)百品牌的共推，還是跨界的影響力，全民的熱議，都指向了一個(gè)結(jié)果，蘇寧 818 終成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的電商節(jié)，阿里有雙11，京東有618，而蘇寧也有了既屬于本身，又屬于整個(gè)電商圈的818，在 618 和雙 11 之間， 818 作為一個(gè)以家電3C為主，涵蓋全品類(lèi)的發(fā)燒購(gòu)物節(jié)成功定位。三大電商節(jié)，從此成三足鼎立之勢(shì)。
