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融資3000萬,吃個湯如何實現國人湯品升級?

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國內首個湯品類公司“吃個湯”(深圳等候科技),在 6 月,已經完成了 3000 萬元人民幣A輪融資,,本輪融資完成后,“吃個湯”估值為1. 3 億元。但究竟是什么湯,才能有如此大的魔力和吸引力?

俗話說“寧可食無肉,不成飯無湯?!庇械臅r候湯比肉更重要,無論南方或是北方,東部還是西部,湯都是中國人重要的日常飲食。好比廣東的老火靚湯、東北的酸菜排骨湯、杭州的宋嫂魚羹、河南的胡辣湯等等。

民以食為天,在中國人生活里,吃的好欠好,歷來是衡量幸福的重要指標之一。長期的加班、無休止的工作,和各種壓力,對于長期生活在高樓大廈的都市白領來說,能吃的很多,但要吃得好,卻不是每個人都能滿足。這個看似簡單的條件,對于朝九晚五、早出晚歸的上班族來說,卻成了可望不成及的夢想。

進入到互聯網時代后, 傳播和采購的方式多樣化,各種各樣的產品和選擇也越來越豐富。但是對于活在互聯網時代的年輕人來說,能夠真正吸引到他們的辦事和產品,不再是滿足溫飽的尺度?!熬?、“質”、“新”才是打動他們的尺度。

由于經濟的發(fā)展,人們開始對生活質量有著更高的追求。比擬較于買車、買房、旅游這些大部頭的花費來說,吃是花費最少,但是又與生活品質關聯最密切的一個環(huán)節(jié)。對于中國這么一個這么看重飲食文化的國家來說,吃就更是提升生活質量的保證,也是消費升級的第一步。從堂食到外賣,解決的是便捷時間性問題,但到了現在,消費升級大潮下,要解決的就是品質和健康的問題。。

2016年,全球著名辦理咨詢公司埃森哲發(fā)布的陳訴稱, 2030 年將有70%的中國人成為中產階級。因為看到這個巨大的市場缺口和需求,“吃個湯”應運誕生。 2015 年,來自深圳的等候科技有限公司,創(chuàng)立國內首個湯品類為主的互聯網飲食消費品牌,成功解決都市男女的湯品空白領域。

對于做過粵菜廚師又擔任過公司高管,吃個湯創(chuàng)始人詹楚烽來說,都市白領的飲食需求,最清楚的莫過于本身。他發(fā)現,白領人群平時上班,外賣送的例湯,無論是口感還是營養(yǎng),遠遠達不到白領階層的需求。于是經過精心的思考和精準的定位后,他將目標和產品鎖定在了,為白領人群定制的老火湯品。這樣一個垂直細分的產品,除了能避開已經飽和的傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的這個雷區(qū)外,還能另辟蹊徑,瞄準那些迫切在餐飲方面有消費升級需求的白領們。

吃個湯從兩年前的試點階段,只在網絡平臺進行點單送餐,外送范圍也只限定在深圳的科技園片區(qū),但在兩年后,吃個湯每天可以賣出超過 10000 份湯品,線下湯鋪開了 40 家。吃個湯充分利用互聯網,將線上線下完美結合,無縫對接。吃個湯 2017 年營業(yè)額預計能超過1. 2 億, 2018 年線下湯鋪開至 500 家,成為國內最大的湯品創(chuàng)業(yè)公司。

對于互聯網創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,只有充分整合資源、連結不間斷創(chuàng)新,,打造整體生態(tài)鏈,構建本身的競爭壁壘,才能在這個隨時出局的創(chuàng)業(yè)游戲中保留。目前吃個湯旗下的子公司,就包孕唐宋配送公司、湯師傅文化傳播有限公司、等候學院,還有專門的湯類產品研發(fā)實驗室,形成了一條完整的生態(tài)產業(yè)鏈。

在吃個湯目前主打的菜式中,以椰子為主的湯品居多,包孕原只椰子花生大棗豬蹄、原只椰子木瓜燉排骨等等,其中很多食材都源于吃個湯自有的兩家生態(tài)農場,實現完全自給自足。同時,吃個湯會拿出每個月總營收的7%來研發(fā)新產品,并且還配備了專門研發(fā)湯品的團隊,一方面不停開拓市場,一方面產品在不停創(chuàng)新和自我顛覆。

隨著用戶的積累、沉淀。吃個湯通過初期的湯類產品,衍生到湯品牌專家等綜合性產品和辦事,成功精準投放到都市白領階層。“如果我們只是單純賣湯,就只能是一個餐飲店,和互聯網關系不大。所以我們目前關注的是消費升級配景下,主打健康和年輕人消費,用互聯網思維和模式去拓展和傳播。”這是創(chuàng)始人詹楚烽的品牌定位。在本年 1 月,吃個湯開始資源整合,陸續(xù)研發(fā)規(guī)劃和推出高附加值的“湯師傅”、“湯管家”等產品,提供個性化的一對一湯品辦事,進行原材料的供應和配送,進一步拓展互聯網線上銷售的模式,以及進一步提高用戶的體驗質量。

吃個湯開創(chuàng)性的打造了國內第一家專業(yè)湯品類的公司,用“既精又專“的產品和辦事告訴用戶,在消費升級的大潮下,如何利用互聯網思維,完成線上和線下的生態(tài)布局的最好例子。

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