流量已經(jīng)成為電商企業(yè)決勝的關(guān)鍵。前不久京東正式頒布頒發(fā)與奇虎 360 達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，啟動(dòng)“京奇計(jì)劃”， 360 會為京東開設(shè)一級購物入口“京東特供”，京東拿下一個(gè)重磅流量入口。
阿里京東打造電商流量鐵幕
這不是京東的首次布局大流量入口。騰訊作為京東重要股東，讓京東拿到其他公司難以企及的流量支持，特別是微信也給京東開放一級流量入口，這更是其他電商難以望其項(xiàng)背。
與此同時(shí)，京東還先后與今日頭條、百度等大核心流量入口的戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得了國內(nèi)四大家互聯(lián)網(wǎng)公司的流量入口支持，基本實(shí)現(xiàn)覆蓋中國所有的主流互聯(lián)網(wǎng)用戶。
而另一電商巨頭阿里，在流量控制上更為強(qiáng)勢。首先，阿里旗下的淘寶、天貓自己就是一個(gè)巨大的電商流量黑洞，坐擁國內(nèi)的一半以上的電商流量。同時(shí)，阿里的電商生態(tài)上還布局有支付寶、咸魚等組成的電商流量矩陣，大有把電商流量一網(wǎng)打盡的氣勢。
同時(shí)阿里還大舉收購、入股強(qiáng)流量公司。從新浪微博、UC到優(yōu)酷土豆再到蘇寧等，幾乎占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)公司的豆剖瓜分，，這些都是阿里電商流量的強(qiáng)大后備軍團(tuán)。
事實(shí)上，目前的阿里和京東作為超級電商巨頭，正在壟斷大部分的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，試圖打造一個(gè)無法突圍的“電商流量鐵幕”，把其他電商公司隔離在外。如聚美優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO陳歐所說：“流量向超級APP聚集，越來越貴?！?/p>
聚美布局街電突出重圍
阿里、京東的電商流量鐵幕，讓鐵幕外的中小電商舉步維艱。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，聚美優(yōu)品、蜜芽、唯品會等新興垂直電商流量百度指數(shù)除了少數(shù)跳躍外，一直都在 10 萬以內(nèi)，老牌電商網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)?shù)纫惨欢裙悴磺啊?/p>
其中，估值超 10 億美金的獨(dú)角獸蜜芽，甚至長期連結(jié)在 1 萬以內(nèi)，而當(dāng)下最火爆的唯品會的流量大多也很少能突破 10 萬。這些曾經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)的電商企業(yè)，除了京東、阿里兩大巨頭都是幾乎是一潭死水。
顯然，阿里、京東的電商流量鐵幕外的聚美優(yōu)品、蜜芽、當(dāng)當(dāng)?shù)龋@取流量的渠道尤其是優(yōu)質(zhì)流量的渠道越來越少，也越來越貴，整體日子都不太好過。在這樣的配景下，大部分電商企業(yè)幾乎是束手無策。特別從蜜芽、當(dāng)當(dāng)?shù)仍絹碓狡骄彽牧髁壳€可以看出，幾乎所有公司已經(jīng)接受了這樣的現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)然有公司并在不停突圍。好比聚美優(yōu)品，深刻意識到電商流量的枯竭，積極嘗試努力改變這種現(xiàn)狀。先是提出顏值經(jīng)濟(jì)，成立影視公司，獲取性價(jià)比的流量。而后布局處在風(fēng)口的共享充電寶街電科技，這是是一家早在 2016 年就獲得IDG等投資的明星企業(yè)。目前已覆蓋北上廣深杭等 70 余個(gè)城市，用戶規(guī)模累計(jì)超過 500 萬，占據(jù)了行業(yè)80%的市場規(guī)模，穩(wěn)居行業(yè)第一。
聚美的兩次出手別離瞄準(zhǔn)高性價(jià)比流量入口和行業(yè)風(fēng)口企業(yè)，這對于聚美在獲得終端客戶及流量上面起著非常大的增補(bǔ)作用，也進(jìn)一步的鞏固了聚美的品牌。也讓投資市場看得出陳歐投資長遠(yuǎn)價(jià)值，突破行業(yè)封鎖的決心和努力，而飆漲的股價(jià)正是投資者對聚美戰(zhàn)略投資的一種認(rèn)可。
不得不說，在電商流量枯竭的大配景下，聚美這種多元化布局，企圖實(shí)現(xiàn)流量突圍的舉措顯得十分的難能可貴，值得鼓勵(lì)和其他電商企業(yè)的借鑒。
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