小牛計(jì)劃原本希望學(xué)費(fèi)分期業(yè)務(wù)可以降低家長用戶的一次性消費(fèi)成本，進(jìn)而降低素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的招生門檻。但是到了2017年初，小牛計(jì)劃認(rèn)識(shí)到，在素質(zhì)教育這個(gè)巨大、分散、中長尾玩家眾多的市場(chǎng)里，僅解決家長到店轉(zhuǎn)化率低的問題是不夠的，家長到店之前的獲客階段共同決定了店鋪的招生效果。絕大多數(shù)素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的招生依靠地推，但是地推工作效率低且數(shù)據(jù)運(yùn)營效率低，招生工作瓶頸明顯。
于是，小牛計(jì)劃上線了“客多多”招生工具，目前已經(jīng)在北京一個(gè)城市內(nèi)運(yùn)營，4個(gè)月內(nèi)就獲得了北京市場(chǎng)超過20%的占有率。簡單地說，客多多提供兩個(gè)方面的價(jià)值：第一，再造教育機(jī)構(gòu)線上線下招生的工作流程，提升工作效率；第二，將分散的機(jī)構(gòu)流量整合起來，建立了一個(gè)圍繞微信流量的裂變體系。小牛幫助機(jī)構(gòu)一次性從異業(yè)合作那里獲得大量活動(dòng)贊助品。這樣，家長因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的贊助品更愿意參加招生宣傳活動(dòng)，同時(shí)合作的異業(yè)公司也面向非常精準(zhǔn)的家長人群投放了影響力。
本質(zhì)上，這是一種贊助資源獲取的拼多多模式，每一家素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的體量都不足以和大廣告主合作，但是小牛計(jì)劃可以一次性為數(shù)百家機(jī)構(gòu)“團(tuán)購”贊助品。小牛計(jì)劃表示，使用客多多的門店的平均有效銷售線索成本從100元/條降到了不到20元。
除了招生平臺(tái)之外，已有超過5000家教育機(jī)構(gòu)簽約了消費(fèi)分期計(jì)劃；小牛計(jì)劃表示，該計(jì)劃幫助平均客單價(jià)提升了30%，到店銷售轉(zhuǎn)化率提升20%；而且，2017年在北京總計(jì)放款超過1億元人民幣，M1逾期率僅為千分之二，無一例壞賬，現(xiàn)已經(jīng)和多家銀行和消費(fèi)金融公司進(jìn)行合作，資金成本不到10%。
對(duì)于越來越多的85后家長來說，消費(fèi)分期更加容易接受，并且單次報(bào)班費(fèi)用約1.5萬元左右且同時(shí)需要購買多個(gè)課程確實(shí)有一定壓力；分期付款除了降低家長消費(fèi)的資金門檻外，還降低了他們的決策成本。
另外，由于素質(zhì)教育場(chǎng)景是基于兒童的服務(wù)場(chǎng)景，貸款人和債權(quán)人之間還有服務(wù)層；因此以服務(wù)場(chǎng)景為核心的風(fēng)控體系就十分重要，所以小牛計(jì)劃建設(shè)了國內(nèi)首個(gè)素質(zhì)教育行業(yè)的BI體系。
在服務(wù)了超過5000個(gè)教育機(jī)構(gòu)以后，小牛計(jì)劃還開始介入到教育綜合體服務(wù)中。最近5年，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)在商業(yè)地產(chǎn)中的營業(yè)面積增長了500%，越來越多商業(yè)地產(chǎn)意識(shí)到教育綜合體在引流和提高地產(chǎn)價(jià)值方面的優(yōu)勢(shì)，所以希望吸引優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)入駐。但是他們不了解教育綜合體的運(yùn)營特點(diǎn)、沒有太多直接對(duì)接機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者也面臨初期投入的資金壓力。所以小牛計(jì)劃一方面為地產(chǎn)商提供空間規(guī)劃、教育資源篩選引入、營銷和運(yùn)營服務(wù)，另一方面向機(jī)構(gòu)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。目前，小牛計(jì)劃已經(jīng)和萬科、碧桂園、駿豪等多家商業(yè)地產(chǎn)公司和教育綜合體運(yùn)營公司進(jìn)行合作，今年已經(jīng)簽約的潛在開發(fā)面積超過30萬平米。
今年，除遠(yuǎn)程服務(wù)覆蓋的55個(gè)城市以外，小牛計(jì)劃預(yù)計(jì)進(jìn)駐15個(gè)城市，不斷豐富素質(zhì)教育行業(yè)的BI系統(tǒng)，并在未來向機(jī)構(gòu)提供更多種類的服務(wù)賦能。
