“看世界杯，上優(yōu)酷！”
5月29日，阿里巴巴官微發(fā)出消息，正式宣布旗下優(yōu)酷平臺成為 2018 年世界杯央視指定的新媒體官方合作伙伴，并獲得包括賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權(quán)益。
在距離世界杯還有16天的情況下，優(yōu)酷拿到的這最后一張“合作入場券”可謂是意義深長，其中背后既有央視對于頂級賽事新媒體平臺版權(quán)分銷的顧慮和策略，也有優(yōu)酷，乃至阿里集團對于體育內(nèi)容布局的長遠考慮。
咪咕、優(yōu)酷入局世界杯
到底是分銷還是合作？
在這次合作，也就是世界杯播出期間，國內(nèi)用戶將能夠直接在優(yōu)酷手機客戶端和 PC 端觀看 64 場世界杯比賽實時直播、點播以及所有的圖文、短視頻內(nèi)容。
同時還可以通過 CIBN 酷喵影視或通過天貓魔盒、天貓魔屏以及和優(yōu)酷有合作關(guān)系的海信智能電視上收看世界杯賽事高清內(nèi)容，包括央視五套的《豪門盛宴》等衍生內(nèi)容，都在合作框架之內(nèi)。
據(jù)悉，優(yōu)酷和央視的合作，從談判到最終敲定協(xié)議僅僅用了3天，可以說是趕在世界杯之前和時間賽跑了。而優(yōu)酷也是成功從愛奇藝和騰訊視頻兩家的夾擊下，成為了第一個拿到世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的主流視頻平臺。
但值得注意的是，央視對此次世界杯的版權(quán)分銷并不是獨家合作的，而優(yōu)酷也不是動作最快的那一個。
早在一周前的5月22日，中國移動旗下的咪咕視頻，就和央視首先達成合作協(xié)議，宣布成為 2018 年世界杯新媒體及電信傳輸渠道指定官方合作伙伴。和優(yōu)酷一樣，作為中國移動旗下的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺，用戶同樣可以通過移動端和PC客戶端來收看全部賽事直播和衍生內(nèi)容。
這次咪咕和央視合作的版權(quán)總價格為10億人民幣，而根據(jù)這個標準，優(yōu)酷的版權(quán)費用也應(yīng)該是億元級別，甚至更高。
而這次央視對于新媒體轉(zhuǎn)播授權(quán)的合作，之所以引起業(yè)界這么大的關(guān)注，重要原因之一還是在于央視對外口徑的突然轉(zhuǎn)變。
去年11月，在中央電視臺從國際足聯(lián)手中成功拿下2018到2022年，包含世界杯在內(nèi)的國際足聯(lián)各項賽事，在中國大陸地區(qū)的獨家全媒體版權(quán)后，就對外界宣布“世界杯版權(quán)不會分銷”。
而現(xiàn)在的情況卻是，入局體育領(lǐng)域不久的中國移動卻從央視手中撬開一道縫隙，而緊接著優(yōu)酷也搶著時間涌了進來，拿到了版權(quán)。
這前后的轉(zhuǎn)變，還是在于央視從前和新媒體平臺在前兩屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)合作的經(jīng)驗中吸取了教訓(xùn)，在大時代趨勢下，學(xué)會的特色式“版權(quán)分銷”。
央視在國內(nèi)出售世界杯版權(quán)這門生意，還是源于2000年下發(fā)的《國家廣播電影電視總局關(guān)于加強體育比賽電視報道和傳播管理工作的通知》規(guī)定，中央電視臺具有在中國境內(nèi)對奧運會、亞運會、世界杯足球賽電視轉(zhuǎn)播權(quán)的統(tǒng)一及獨家談判與購買權(quán)。
這意味著在公開市場上，央視沒有競爭對手，其他平臺不能直接購買世界杯版權(quán)進行播放。
在2010年南非世界杯上，還是有部分視頻網(wǎng)站如騰訊、PPTV、搜狐等和央視合作拿到分銷權(quán)的，但是那一年由于新媒體平臺的迅速崛起，導(dǎo)致央視的收看渠道被大量分流，經(jīng)濟收益被壓縮的很厲害。
主要原因還是在于那次分銷合作，所有視頻網(wǎng)站無論是轉(zhuǎn)播還是點播，雖然必須帶上CCTV和CNTV的角標，并采用央視解說，但是卻是不帶央視廣告的。這也就意味著當年央視在廣告收益這一項上，就因為渠道分流損失了不少。
到了2014年的巴西世界杯，面對新媒體的崛起，央視決心不再分銷給其他平臺，網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)只有旗下的CNTV所擁有。同時也是這一年，央視憑借世界杯拿到的廣告收入就有15億元，創(chuàng)造歷史新高。
所以在成功拿下2018到2022年世界杯版權(quán)后，央視宣布“絕不分銷”的聲明后，并不讓人意外。
這次和咪咕視頻、優(yōu)酷的合作，表面看起來還是“分銷版權(quán)”，也讓很多人說央視“出爾反爾”，但仔細思考，其核心內(nèi)容和之前卻發(fā)生變化。
咪咕視頻和優(yōu)酷是作為官方指定新媒體合作伙伴加入進來的，意思就是兩家視頻平臺是作為央視內(nèi)容的轉(zhuǎn)播方進行合作的，畫面和央視播出的無異，包括直播畫面、解說、臺標、廣告以及衍生節(jié)目內(nèi)容等等。
而央視通過合作之后，不光沒有損失渠道廣告收益，同時還大大增加了自身的曝光和流量，而咪咕和優(yōu)酷也獲得了自己想要的內(nèi)容，實現(xiàn)雙贏。所以優(yōu)酷總裁楊偉東也表示“這次合作不是分銷概念，應(yīng)該是屬于合作播出的范疇”，就是這個意思了。
其次央視選擇在距離世界杯還有不到一個月，才正式牽手兩家平臺，也是考慮了之前的教訓(xùn)。先在前期把廣告資源基本售賣完畢，保證廣告不會因為合作而分流到其他平臺，利益最大化之后才采取合作之事。
據(jù)相關(guān)信息披露，2018年，央視曾先后發(fā)布了兩撥世界杯廣告資源認購儀式，預(yù)計今年包括傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道，單廣告收益就可達40億元以上，畢竟世界杯是今夏最大的看點之一了，在吸引流量上有著絕對的優(yōu)勢。
對世界杯這塊大蛋糕
咪咕和優(yōu)酷各有打算
作為此次的官方新媒體合作伙伴，咪咕視頻和優(yōu)酷的入局確實讓業(yè)界有些意外了。畢竟騰訊視頻和蘇寧體育（PPTV）在體育賽事尤其是足球賽事運營上的經(jīng)驗和話語權(quán)，都要比前者更合適。
而業(yè)界對此也有所解讀，在外界看來，咪咕與優(yōu)酷的入局，并不會在世界杯期間沖擊人們對央視的關(guān)注度，而一旦騰訊體育或蘇寧旗下的PPTV獲得世界杯版權(quán)，則會對央視的收視造成一定情況的影響。
因為騰訊體育在移動端深耕多年，擁有多項頂級足球賽事版權(quán)、NBA版權(quán)等王牌內(nèi)容，可以迅速吸引大量體育內(nèi)容用戶聚集，而PPTV在OTT領(lǐng)域，憑借著智能電視等大屏終端，對于央視同樣有著競爭態(tài)勢。
圖：騰訊視頻官網(wǎng)
而咪咕和優(yōu)酷，作為播出平臺，其體育內(nèi)容制作和運營能力均還無力對央視的世界杯直播構(gòu)成實質(zhì)性挑戰(zhàn)。因此反而成為了這次合作最好的選擇。同時楊東偉在接受采訪時也表示“除了咪咕和優(yōu)酷，以及央視的新媒體平臺，不會再有其他新媒體的平臺獲得世界杯版權(quán)了。”
如果橫向比較咪咕視頻和優(yōu)酷的話，其實兩家平臺對于和央視的合作，是各取所需，但都很緊要。
首先作為咪咕視頻背后的母公司，中國移動在三大運營商中的位置頗為“尷尬”，因為既沒有智能電視IPTV的傳輸牌照，同時OTT盒子的合規(guī)性又受到質(zhì)疑，而且因為沒有固網(wǎng)，在推廣寬帶業(yè)務(wù)時還頗為被動。
2015年和2016年，中國移動先后與中央電視臺和中央人民廣播電臺獨家合作建設(shè)了4G視頻直播中心和4G音頻直播中心，并參與直播央視重大活動和重要體育賽事。
所以這次咪咕相比優(yōu)酷來說，除了新媒體合作伙伴外，還多了電信傳輸渠道制定合作伙伴的頭銜，目的就是憑借世界杯這種超級IP來爭奪大屏場景下的流量市場，畢竟自制內(nèi)容對于咪咕來說算是短板，無法短期內(nèi)帶來大量流量。
所以和央視合作后，有了強勢內(nèi)容，中國移動也能將其與寬帶和4G業(yè)務(wù)打包，組合成產(chǎn)品進行銷售，進一步發(fā)展自己的大屏業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
而對于優(yōu)酷來說，則有著和咪咕視頻不一樣的考量。
眾所周知，體育一直不是優(yōu)酷的長項，反觀其他同行，如騰訊視頻和愛奇藝則都有著體育內(nèi)容方面的優(yōu)勢。騰訊體育是體育版權(quán)的集大成者，集齊了北美體育版權(quán)，也在足球領(lǐng)域有所建樹，與PP體育幾乎瓜分了市面上的頭部體育版權(quán)；而愛奇藝旗下有不少網(wǎng)球、高爾夫、搏擊等賽事的版權(quán)。
而優(yōu)酷此前并未大力布局體育賽事領(lǐng)域，僅有的體育內(nèi)容也大都是馬拉松、游泳、CUBA、CUFA等校園足籃球賽事，缺少大項目的內(nèi)容，始終無緣體育內(nèi)容平臺的第一陣營，自然也就吸引不了體育迷用戶的過多關(guān)注，而這類用戶卻是市場上的主流群體之一。
據(jù)360研究院發(fā)布的報告顯示，優(yōu)酷用戶中有59％為男性，并且用戶興趣特征指數(shù)排名第一的就是體育賽事，可見這部分缺失的短板，是優(yōu)酷必須要盡快迎頭趕上的一塊。
因此也就有了今年業(yè)界看到了優(yōu)酷背后的阿里集團，作為奧運會官方合作伙伴贊助了韓國平昌冬奧會，而這次世界杯作為一個很好的機會和吸睛點，讓外界意識到了優(yōu)酷對于體育內(nèi)容，尤其是賽事直播和版權(quán)運營的重新重視。
而在世界杯之后，優(yōu)酷也將推出一檔體育綜藝節(jié)目《這！就是灌籃》，該節(jié)目直接以中國大學(xué)生3X3籃球聯(lián)賽為基礎(chǔ)展開，林書豪、馬布里、周杰倫、李易峰都會參與助陣。同時作為阿里大文娛的一部分，也不會放過和自家電商、支付、O2O等領(lǐng)域就世界杯或者其他體育內(nèi)容進行聯(lián)動合作。
最后咪咕視頻和優(yōu)酷同時作為新媒體的官方合作平臺，兩家對于央視來說還是有差異化戰(zhàn)略的考量，一方面兩家在擴增一部分新媒體渠道流量的同時，也不會過分搶了央視以及CNTV的風(fēng)頭。
另外優(yōu)酷對比咪咕有著渠道入口和知名度等天然優(yōu)勢，更多用戶可能會傾向于優(yōu)酷，但是咪咕作為視頻行業(yè)的新秀，其目的在于吸納優(yōu)秀內(nèi)容，打開知名度，擴增基礎(chǔ)用戶，最終為中國移動的大屏戰(zhàn)略和寬帶流量業(yè)務(wù)做好引流任務(wù)，二者之間還是存在差異化競爭的。
