ASO帶量越來越小，行業(yè)大咖總結(jié)了這些新思路與

在 5 月 24 日江湖論DAO深圳分享會圓桌論壇開始前，可愛的主持人萬總(量江湖老萬)這么調(diào)侃到：“小伙伴們千萬不要放過這些“老司機”，宗旨是榨干他們”。是的，難得這次分享聚齊了出海媒體、游戲媒體、游戲CP、ASO資深老司機。關(guān)于現(xiàn)階段CP們最想要的ASO的各種答案都在這里，好比ASO現(xiàn)在量這么小，走在前沿的業(yè)內(nèi)大咖是怎么玩的?他們在做哪些轉(zhuǎn)變?溪姐想說，這些實操干貨不但能給你啟發(fā)，更可以直接拿回去用起來。

主持人(時杰)：從實操層面，雪銀兄和廷軍總從本年初到現(xiàn)在半年時間里，在實操過程中ASO有什么變革?ASO這件事你們有什么新的認知?

陳雪銀：益玩游戲做IOS推廣不是很久，我們也是初步涉及ASO優(yōu)化的內(nèi)容。

1、近期比較大的發(fā)現(xiàn)是清詞特別快，可能某個詞今天把它打上去，第二天甚至一小時就把它干掉了，它能帶來量非常小。

2、現(xiàn)有ASO情況下，你很難判斷每個詞具體給你帶來多少量。好比我有一個包，有一個App什么都不干，只做ASO，那么除了自然搜索來的流量之外，其實就是ASO流量過來的。但是對于游戲廣告主比較困難，因為有很多買量的手段，自己區(qū)分流量歸屬就是比較麻煩的事，如果再把ASO這部分量也區(qū)分出來的話，是比較困難的。

除了ASO的變革之外，我們實操下來還是非常傳統(tǒng)的手段。首先把覆蓋做上去，覆蓋有幾項關(guān)鍵指標，APP名稱、描述、包羅的關(guān)鍵詞、內(nèi)購的名稱、與社會化的相關(guān)性。App名稱里做不了太多文章，副標題之前還算風平浪靜，但是今天副標題也做了一些修改，嚴格要求應用不能帶有其他應用名稱在其中。好比我們有款游戲用了“永恒”這個詞，“戰(zhàn)爭是兵士的永恒命題”，用了“永恒”就不讓你過，因為用了競品的名稱。這樣導致我們在做副標題操作時，恨不得一個詞一個詞地查是否有別人把這個詞用了。

我們現(xiàn)在能夠把關(guān)鍵詞覆蓋做到 8000 擺布，但是很難把ASO帶的量區(qū)分出來。我覺得在ASM來鋪蓋到大陸市場之后，可以解決這個問題，到底哪一個詞給你帶來多少用戶?這樣可以針對每個詞進行分析，對于游戲廣告主來說，ASM我們比較看重的就是這一點功能，而不是具體給你帶來多少量。

張廷軍：各位專家剛才講了很多，我今天里也是抱著學習的心態(tài)。對于ASO我們更多做的是補量，我們通過今日頭條、微信等通過投放廣告把量導進來。關(guān)于ASO的感受，我聽到一些同事給我反饋，好比清榜，常常周末做ASO優(yōu)化的時候，蘋果清榜的頻率會比較頻繁。我們更多地是把它作為一個提高搜索的排名或者作為導量的增補，目前對比起我們從其他主流媒體買量來說，整體的成本還是能夠接受的。

時杰：文公子，我們現(xiàn)階段做App Store的ASO和其他優(yōu)化的時候，游戲方面你會給他什么建議?

文公子：我這邊主要做游戲這塊，包孕《傳奇》，我們的成本已經(jīng)很低了。整個App Store流量分為幾塊，榜單有付費榜、免費榜、暢銷榜，付費榜和免費榜大家都會買一買;暢銷榜，一般新品上線都會去買，暢銷榜流量比較少，用戶價值比較高。所以，對于很多中小發(fā)行，暢銷榜他們不會考慮。付費榜、免費榜應該會操作，但是一個包只能操作一次，買完會清，這是行業(yè)鐵律，只要上去會被清?，F(xiàn)在操作付費榜、免費榜有一種方式比較好，就是通過權(quán)重賬號去緩升，這種方式不是暴力打樣。

我們針對ASO要有一個清醒的定性，ASO自己流量不是很大，它只是一個很小的渠道。對于未來ASM進入中國市場，會不會把這個盤子給激活?非常有可能，因為ASM數(shù)據(jù)定位會激起游戲、發(fā)行、CP的欲望，因為他們清楚地知道投放、產(chǎn)出的清晰結(jié)算。為什么樂逗游戲和益玩游戲沒有花太多精力關(guān)注ASO這塊?就是因為流量確實比較小。

現(xiàn)在榜單風險比較大，我知道比來幾家發(fā)行的賬號全部被端了，其中包孕深圳、北京還不小的發(fā)行。有說是第三方支付的原因，我認為可能因為馬甲包過多導致被端。大家在玩蘋果應用市場時，去年很多中小廠商通過馬甲包方式，積累起來流量比較大，但是這個玩法在本年會有比較大的風險，已經(jīng)表示出來的癥狀：一是審核過不去;二是因為馬甲包，新的評估賬號會直接被封掉;三是老的馬甲包甚至會影響到你的老賬號，可能會被封。

時杰：陳總，你們現(xiàn)在怎么做《傳奇》的ASO?現(xiàn)在該占的已經(jīng)都占了，還有什么新的思維方式去獲取想要的用戶?

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