為什么格力手機沒有爆款?

在小米模式大獲成功之后，樂視、360、格力都開始做手機產(chǎn)品，但是其中發(fā)展狀態(tài)卻各有差別，樂視手機通過一年時間就達到了千萬臺的銷量，360之前與酷派合作，后來又推出了360n4s成為爆款手機，只是格力手機一直不慍不火，沒有爆款，也沒有拿得出手的銷量作為支撐。于是董小姐說了，是消費者不識貨!

格力轉(zhuǎn)型做手機的苦衷

大家都知道格力空調(diào)，他是國產(chǎn)電器品牌中的佼佼者，與美的品牌二雄并立。如今，國內(nèi)空調(diào)市場飽和，美的轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，而格力也做起了手機、電飯煲等智能硬件設備，究其內(nèi)在的原因，則是格力認為本身有技術(shù)實力，能夠做好空調(diào)，同樣也能做好手機，然而，格力手機雖然抗摔性能優(yōu)越，但并沒有其他優(yōu)勢的地方能很好的抓住用戶，在同等的外部條件之下，用戶還是偏向于選擇品牌價值更好的華為、小米等產(chǎn)品。

幾年前董明珠和雷軍的十億賭約一直被人們所提及，關(guān)于實體與電商之爭也被拉到臺面上來。格力需要一個新的增長點來拉動營收和利潤，沒有空調(diào)業(yè)務，董明珠選擇了最受關(guān)注的智能手機市場。原來做手機的確可以得到更多的關(guān)注，不過，格力手機卻一直都無法突破。并且在營銷手段上，格力還是差一點。

用戶不喜歡的是董明珠?營銷手段弱勢

近兩年格力開始轉(zhuǎn)型，在自媒體平臺開設了名為“董明珠自媒體”的賬號，主要涉及到格力的信息和董明珠的言論，不少媒體人對其連結(jié)持續(xù)的關(guān)注，以獲得新鮮的資訊。

然而，用戶對于格力卻看法差別。

格力手機的開機畫面是董明珠，，雖然她是格力品牌很好的代言人，但是用戶卻認為這樣做太招搖了，終究就算董明珠再怎么有影響了，與影視娛樂明星比擬還是有差距的，小米請過影帝梁朝偉，金立直接拉馮小剛上陣，華為有胡歌代言，OPPO 、VIVO則是有一群小鮮肉，營銷套路很深，還會贊助電視劇、綜藝節(jié)目等，而反不雅觀格力手機幾乎沒有什么代言和贊助，受眾自然就很少了。

后來，董明珠參加了一些訪談類的節(jié)目，但畢竟影響力有限。而目前的格力依然以空調(diào)為主營業(yè)務，手機業(yè)務重心并沒有傾斜，如何能有爆款?

格力手機業(yè)務是否已經(jīng)瀕臨“破產(chǎn)”?

據(jù)消息顯示，新款格力手機僅賣出去不到十部，這顯然是令人無法接受的。即即是銷量再差，也要做做樣子啊。格力要放棄手機業(yè)務了嗎?

其實在去年格力手機通過各個渠道分發(fā)，銷量有幾十萬臺的樣子，可是對于已經(jīng)發(fā)展到三代手機的格力來說這還遠遠不夠，這樣的數(shù)據(jù)難以保證未來的發(fā)展空間，尤其是其新機型的銷量不達標，那么是否說明這樣的模式已經(jīng)受到質(zhì)疑。

在去年底董明珠被迫辭去集團董事長的職務，重新回歸格力電器，而與之相關(guān)的銀隆汽車項目也被擱置，到如今已基本沒有了繼續(xù)進行下去的可能。

1、沒有核心競爭力

格力手機雖然在工藝上很強，但是在供應鏈上似乎沒有太大的優(yōu)勢，沒有能得到芯片、屏幕等的助力，比擬小米、華為也是有所不如的。單靠線下店鋪，銷量難以得到有效的擴展。

2、國營的素質(zhì)

其實格力是一家國營性質(zhì)的企業(yè)，是受到國營監(jiān)管的，所以，在做一些業(yè)務的時候就會有必然的局限性，尤其是與小米、華為比擬，沒有多少優(yōu)勢。

雖然進行了股份制改造，董明珠個人也是企業(yè)的股東，不過，話語權(quán)還是有限的。我們不得不注意到，格力在內(nèi)部辦理上存在的諸多毛病。

3、國產(chǎn)智能手機市場觸頂

如果是在七八年前，格力如果就做手機的話，市場容許格力試錯，但是如今的市場已經(jīng)“人滿為患”，多家智能手機廠商入局，市場觸頂，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴重，這個時候的格力雖然推出了價格相對自制的手機，但在性價比上無法與眾多的入局者們較量。

格力該如何破局?

這個時候的格力手機如果想繼續(xù)做手機業(yè)務，就需要有一個品牌商的加盟，也許和中興合作是不錯的選擇。當時360和樂視爭酷派，現(xiàn)在的中華酷聯(lián)也只有中興值得一搏了。

入股中興或者聯(lián)合推出新款機型，對于格力來說是快速得到用戶認可最有效的途徑。

筆者認為格力手機已經(jīng)處在關(guān)鍵的十字路口，不能作出改變早晚要被市場所拋棄，是該學學小米、OV了。

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