想要打造市場爆款App，首先你要找到一個值得解

6 月 29 日報道 (編譯：堆堆)

編者注：本文作者為 Josiah Humphrey， Appster創(chuàng)始人，曾被福布斯評為“全球 30 歲以下TOP30 創(chuàng)業(yè)者”之一。

大多數(shù)成功的產(chǎn)品都擁有一個共通點：它們都是高效的“止疼藥”。為占據(jù)必然市場份額并取得盈利，應(yīng)用最好是能為用戶高效解決大的痛點問題。

對初創(chuàng)企業(yè)而言，消費者的大痛點也就意味著大的機遇，終究如果你想要解決的問題對于消費者來說根本不是一個問題，誰又會愿意主動掏腰包呢?你又該如何找到一個需要去解決的可盈利痛點呢?本指南試圖為你指明標的目的：

成功的產(chǎn)品可以幫手用戶解決他們的大難題。但是，如果沒有市場的話，就算是全球最大的難題也無法產(chǎn)生一個可盈利的解決方案。從初創(chuàng)企業(yè)的角度來說，問題的重要性(也就是價值)取決于其所屬市場的規(guī)模以及發(fā)展。

要想取得成功，應(yīng)用必需要能解決大市場上的大問題才可以。市場足夠大，才會有足夠多的消費者尋求解決方案。

無市場=無業(yè)務(wù)。

要想確定你的產(chǎn)品是否擁有足夠大的市場，這就需要你區(qū)分清楚總有效市場(TAM)、可辦事市場(SAM )和目標市場(TM)這三個概念。

評估產(chǎn)品所要解決問題的價值，這就需要你收集以下數(shù)據(jù)：

1. 特定利基市場(有利可圖的專業(yè)化小眾市場)的整體規(guī)模

2. 通過營銷手段預期可以覆蓋的人數(shù)

3. 很可能購買你產(chǎn)品的人數(shù)

當你把總有效市場逐步濾除為目標市場時，這些數(shù)字一定會減小，但如果上述數(shù)據(jù)太小，那么你的初創(chuàng)企業(yè)永遠都無法獲得盈利。

企業(yè)家、投資者兼軟件工程師Marc Andreessen曾詳細解釋過為什么初創(chuàng)企業(yè)未來的成功最終會取決于其所屬市場的健康情況：市場是決定企業(yè)成敗與否的最關(guān)鍵性因素。

第一個可行性產(chǎn)品總是可以滿足市場的。產(chǎn)品不需要特別完美，，它只需要能夠解決問題就行。市場也不在意開發(fā)團隊有多出色，只要這個團隊能夠提供可行性產(chǎn)品即可。

當你開始著手開發(fā)產(chǎn)品時，你幾乎就可以忽略其他事情了(市場除外)。我并非是建議你忽視其他因素——只是從成功初創(chuàng)企業(yè)身上我發(fā)現(xiàn)這一點是可行的。

一個成功的初創(chuàng)企業(yè)能夠找到產(chǎn)品/市場匹配模型。通常在尋找此模型的過程中，創(chuàng)企會攪亂很多事情，好比說銷售漏斗發(fā)展策略、營銷方案、公關(guān)、補償方案等等。但即便如此，這家初創(chuàng)企業(yè)依舊取得了成功。

你會看到有很多運營良好的初創(chuàng)企業(yè)在各方面都做得盡善盡美。它們制定了HR政策，擁有出色的銷售模型、精密的營銷方案、完善的面試流程以及美食供應(yīng)，董事會里還有頂尖的風投。不過最終，它們還是跌落懸崖，原因在于它們未能找到合適的產(chǎn)品/市場匹配模型。

想說的并非是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當忽視與市場無直接聯(lián)系的事物，而是如果你尚且不能保證擁有一個真正意義上的產(chǎn)品/市場匹配模型，其他的一切都無關(guān)緊要。

當然，專注于市場的規(guī)模和發(fā)展并不是意味著你需要放棄一些讓世界變得更加美好的追求，好比說治療疾病或是其他利他主義項目。事實上，許多盈利的企業(yè)都是基于一些利他主義事業(yè)而建立的，或是與之相聯(lián)系的。

關(guān)鍵在于，你必需要確保你想為用戶提供的解決方案存在對應(yīng)的市場。不然，你的初創(chuàng)企業(yè)根本賺不到足夠的錢供其長久運營。

 還有別的一種方式可以讓你找到值得去解決的問題。我在之前的博文中曾試圖解釋專長與熱情之間的平衡：

“熱情對于創(chuàng)辦一家成功的企業(yè)來說至關(guān)重要，但這并非是創(chuàng)業(yè)的全部意義。事實上，熱情通常被給予了過高評價，它的重要性也被過高估計了?！?/p>

大多數(shù)情況下，真正的熱情會隨著成功的累積而不停增加。因此，當你在考慮企業(yè)發(fā)展關(guān)注點的時候，不要完全將重心放在你當時充滿激情要去做的事情上，而是要關(guān)注你感興趣的一些領(lǐng)域，這些領(lǐng)域有可能在未來給你帶來滿足感和成就感。

你真正擅長的是什么?你擁有什么樣獨特的天賦和能力?你比其他人出色在哪方面?無疑，你擁有一些特殊專長、天賦以及知識。憑此，你可以在初創(chuàng)企業(yè)世界中脫穎而出。這些是你在創(chuàng)業(yè)之初應(yīng)該考慮的內(nèi)容。因此，在商業(yè)世界中，專長比熱情重要。許多人對很多事情都懷揣熱情，但事實上并非所有事情都值得你去創(chuàng)業(yè)。僅僅因為你熱衷于健身，這并非就意味著你接下來的事業(yè)要在這個領(lǐng)域。

史蒂夫·喬布斯終生一生沒世都熱衷于禪宗佛教以及冥想，但如果他基于本身熱衷的事物進行創(chuàng)業(yè)，也許我們再也無法見證蘋果電腦的問世。

真正的熱情是會隨著可見的進步而出現(xiàn)的：豈論什么事情，只要你做得越多，做得越好，你就會開始逐漸享受這件事。

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