快手、陌陌盛行，這些品牌背后的商業(yè)邏輯在哪

今天，我們就來聊一聊，當(dāng)廠妹機、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個什么樣的賺錢邏輯？

曾幾何時，我們大多數(shù)人還停留在高大上的時代，但是時代卻在進行著巨大的變革，在一年前，我們談及手機的時候，大家心目中的國產(chǎn)手機大品牌還是小米、華為、魅族，說到新聞的時候還是微博、微信，談到視頻的時候還是優(yōu)酷、土豆。

然而時間剛剛過去一年不到，時代卻在我們意想不到的時候發(fā)生了天翻地覆的變革，在手機行業(yè)，被黑稱為廠妹機的OPPO和VIVO已經(jīng)超越了小米、魅族直追華為而去，在新聞業(yè)今日頭條一枝獨秀已經(jīng)成為了中國市值前十的互聯(lián)網(wǎng)公司，在視頻界快手、陌陌正在用我們想象不到的速度搶占市場。

當(dāng)我們迷惑于這個到底是個什么鬼的時候？真正賺錢的機遇也就在我們不了解之中偷偷溜走了。今天，我們就來聊一聊，當(dāng)廠妹機、快手、陌陌這些我們并不太熟悉的品牌成功的背后到底是個什么樣的賺錢邏輯？

如果就像雷布斯說的，大家覺得差別時代的風(fēng)口是什么？

大部分人都會認同一個理念， 2000 年的時候IT硬件是風(fēng)口， 2010 年的時候互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口， 2015 年的時候互聯(lián)網(wǎng)+是風(fēng)口，但是現(xiàn)在什么是風(fēng)口呢？

有些接觸投資圈的伴侶可能會和瀚哥說內(nèi)容，他們會說你看微信、微博、今日頭條、陌陌、快手這些都是內(nèi)容提供商，包孕你瀚哥本身都說OPPO、VIVO的成功是互聯(lián)網(wǎng)時代的舊玩法，所以把舊玩法撇開之后不就是內(nèi)容的時代了嗎？所以，這個時代的風(fēng)口是內(nèi)容為王，去年是網(wǎng)紅時代， 2017 年就是內(nèi)容時代。

瀚哥不否認內(nèi)容消費現(xiàn)在正站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口浪尖，但是內(nèi)容絕不是解釋快手、陌陌、OPPO、VIVO這些成功的原因，瀚哥認為他們的成功關(guān)鍵點在于一點，這就是消費者的互聯(lián)網(wǎng)覺醒。

一直以來，，很多的企業(yè)都會有這樣的一個思維，我們的用戶是誰，我們的用戶是能夠用得起產(chǎn)品的中產(chǎn)階級，的確這個思維沒有錯，但是錯的是中產(chǎn)階級的范圍錯了。以前，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，中國的城市呈現(xiàn)出明顯的城市分層特征，在北上廣這樣的一線城市，以及各個省份的省會城市，由于經(jīng)濟發(fā)展水平較高，所以城市居民購買力較強，這些居民成為了大多數(shù)企業(yè)所關(guān)注的對象，如果在過去的十年你把這些人的需求滿足好了，基本上可以說就擁有了市場。

我們看到小米、華為會在核心城市開體驗店，很多地方的支付辦事都是核心城市最好，的確，核心城市在相當(dāng)長的時間內(nèi)是我們關(guān)注市場的焦點，但是不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，原先城市消費的差異在于城市收入的差異，地區(qū)性收入差在改革開放的相當(dāng)長時間內(nèi)都是問題的關(guān)鍵，上海絕對會比中部的合肥、南昌收入高，所以把注意力放在高收入人群豈不是最關(guān)鍵的事情。

這些年來，問題發(fā)生了改變：

一方面，從收入水平來說各地的收入差距正在產(chǎn)生必然程度的降低，大部分三四線城市居民的收入已經(jīng)不比一二線核心城市居民的收入差多少了；

另一方面，一二線城市居民的消費支出卻是在大額增加，無論是居住成本、出行成本還是飲食成本都遠高于三四線城市。

收入差距的減少，生活成本的差異化，最終導(dǎo)致的結(jié)果是大多數(shù)一二線中心城市居民的可支配收入已經(jīng)不如普通三四線城市居民。

舉個例子來說：假設(shè)一個上海人和一個成都人，按照統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，上海人均工資是 6378 元，成都人均工資是 5600 元，兩者的工資差距是 778 元。但是上海本年四月的平均房價為 54520 元每平米，成都本年四月的平均房價為 11838 元每平米，假設(shè)都是一個工作三年擺布的人，在同樣的居住條件下，上海人僅房地產(chǎn)的負擔(dān)是成都人的 5 倍，但是收入差距卻這么小，此消彼長之下，成都人在可支配收入方面已經(jīng)遠超同水平的上海人了。

這就是問題的根本，中國各個城市的消費已經(jīng)開始升級了，而消費升級的核心在于產(chǎn)業(yè)和人口：

曾幾何時，東南沿海的各個核心城市是接受產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵點，所以也就成為了中國最早富起來的一批城市，然而，隨著核心城市用工成本的不停攀升，為了降低用工成本，大量的工廠開始將制造業(yè)的基地由原先的核心城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市，好比說富士康就將原先深圳龍華的工廠轉(zhuǎn)移到了四川郫縣。隨著三四線城市不停承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，原先的財富創(chuàng)造力已經(jīng)由核心城市向三四線城市遷移了，從而導(dǎo)致了收入上三四線城市的奮起直追。

標(biāo)簽：鹽城 九江 東營 烏魯木齊 林芝