Apple Pay五折大促討好中國市場，驕傲如斯為何肯

近日蘋果中國推出了ApplePay大促銷活動，在指定的店鋪使用蘋果支付可以享受到5折的優(yōu)惠，還能得到50倍的銀行積分，這樣的力度前所未有，為了推廣ApplePay蘋果也是拼了，對拼支付寶和微信支付，用東北話說就是杠上了。

蘋果將中國市場列入iphone首發(fā)是在2013年，當(dāng)時首發(fā)的是iphone5s和iphone5C，后來的iphone6大中華區(qū)成為iphone銷量最好的市場區(qū)。自阿誰時候開始，蘋果一直鐘情于中國市場，并在去年投資了滴滴10億美元，中國區(qū)已經(jīng)成為歐美區(qū)之外最大的智能手機(jī)市場。然而，上個蘋果財(cái)年只有大中華區(qū)是為蘋果提供了負(fù)增長的財(cái)報(bào)，為了挽回頹勢，蘋果需要尋找新的增長點(diǎn)。

自從ApplePay進(jìn)入中國市場以來，一直飽受支付寶和微信支付的擠壓，一向順風(fēng)順?biāo)奶O果在中國市場吃了大虧。對于蘋果來說，打通ApplePay是必不成少的，也是戰(zhàn)略層面的要求，不容有失。

ApplePay有多少利益可取?

對于蘋果來說，智能手機(jī)雖然是主營業(yè)務(wù)之一，但是ApplePay相關(guān)的辦事類型產(chǎn)品也在崛起之中。AppStore為蘋果提供的純收益就上百億，更何況本年的蘋果還向贊賞等應(yīng)用內(nèi)行為收取30%的稅，如果這一部分用戶再使用ApplePay來進(jìn)行資金支付，那么這個稅收比例還要上漲。

此外，ApplePay有著很好的硬件設(shè)備用戶基礎(chǔ)，只要用戶愿意綁定本身的銀行卡，就很容易促成消費(fèi)。而銀行與蘋果之間的關(guān)系似乎并沒有因?yàn)榈鼐壊顒e而產(chǎn)生間隙，去年ApplePay上線國內(nèi)市場的時候幾十家銀行積極聲援，看中的還不是蘋果手中的iphone用戶群嗎?

就如支付寶和微信支付一般，只要使用ApplePay該功能進(jìn)行支付操作，就會有資金流動，而只要有資金流動就會為蘋果產(chǎn)生收益。

蘋果在中國市場并不是首次搞促銷

其實(shí)在去年的雙十一，蘋果已經(jīng)參與了iphone手機(jī)的網(wǎng)上促銷活動，當(dāng)時促銷力度包孕購機(jī)金額滿減、附贈手機(jī)配件等的讓利，在實(shí)體店也有買手機(jī)送高級耳機(jī)的活動，只能說蘋果對于中國市場的營銷已慢慢上手。

對于蘋果來說，中國市場就是個錢袋子，而要想從中獲得更高的收益就需要對市場更加的了解，捉摸用戶的心理。最好的措施就是模仿競爭對手，蘋果搞促銷就是從小米、OPPO身上學(xué)來的，從效果來看，2016年的雙十一蘋果iphone7以八折價格促銷，降價幅度在700元擺布，成為雙十一銷售額排名第一的智能手機(jī)品牌。

此次，ApplePay的五折促銷就是模仿支付寶、微信支付在拓展市場時采取的市場補(bǔ)助策略，這也是一種討好中國市場的行為。

ApplePay大促就能拿下中國市場?

中國的互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展快速，用戶們已經(jīng)被手機(jī)支付洗禮多年，從之前的商家補(bǔ)助，到后來的春晚紅包大戰(zhàn)，再到現(xiàn)在移動支付已經(jīng)成為人們必不成少的生活工具，無論是支付寶還是微信支付都是相當(dāng)成熟的產(chǎn)品，市場用戶在選擇上無外乎就這兩種。當(dāng)然也有一些小眾的如京東錢包、網(wǎng)易的易支付、百度錢包等，雖然也是支付類產(chǎn)品，但是市場用戶規(guī)模還是無法與前兩者比擬較。那么，ApplePay又如何突破“二王”的封鎖?

1、蘋果的影響力和iphone的支持

蘋果的產(chǎn)品是基于IOS/mac系統(tǒng)上的生態(tài)鏈，包孕mac、iphone、iwatch、ipad以及智能音箱、正在研發(fā)中的智能汽車等，其實(shí)說起來和樂視近年一直強(qiáng)調(diào)的生態(tài)有相似之處，差別的是蘋果生態(tài)有完整的軟硬件支持，只是沒有連線的內(nèi)容，他只提供平臺;而樂視有視頻內(nèi)容，有手機(jī)、電視以及在研發(fā)的汽車，只是在軟件系統(tǒng)上沒有優(yōu)勢。先不說樂視模式的功過，單從蘋果方面來看，ApplePay的存在完成了最后的支付環(huán)節(jié)。

我們都知道iphone除了成本外，一部手機(jī)的品牌溢價就在三四百美元，這是純收益。而據(jù)統(tǒng)計(jì)中國智能手機(jī)市場的整體利潤在500億到600以美元，而其中蘋果獨(dú)占79%，蘋果認(rèn)為在ApplePay上其依然是有競爭力的。

2、入鄉(xiāng)隨俗，蘋果支付也不能免俗

相對于支付寶、微信支付的補(bǔ)助大戰(zhàn)，蘋果選擇了跟隨，參與到其中。這也是蘋果在戰(zhàn)略層面的讓步，不再是單獨(dú)依靠市場和用戶的認(rèn)可度來推廣產(chǎn)品。中國市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶對于ApplePay的認(rèn)可度并不高，所以不能守舊于國外市場的推廣經(jīng)驗(yàn)，反而需要從中國市場的獨(dú)特性上入手，主動參與到市場競爭中去。

即即是無奈，蘋果也別無他法，因?yàn)橛脩糁怀赃@一套。但差別于支付寶、微信支付的是，ApplePay一開始就是抱著盈利的目的來的，市場、用戶的價值都要為將來的產(chǎn)品辦事，利潤值增長才是其最大的訴求。

3、先低頭，之后才能更驕橫

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