曾獲IDG本錢投資，擁有5億用戶的快牙為何要轉型

坐擁海表里 5 億用戶、獲IDG本錢數(shù)千萬美元B輪投資、清華大學出身、斯坦福碩士士硅谷歸來……這看起來讓人羨慕的出身、學歷、成績，都來自于一個公司——鄰動網(wǎng)絡科技（北京）有限公司和其創(chuàng)始人王曉東。

從 2012 年起步， 5 年時間，王曉東讓快牙為人所知。如今，這樣一家做工具的公司卻要轉型加入短視頻內(nèi)容社區(qū)，這是為何？是壓力？是危機感？還是挑戰(zhàn)？而加入競爭更為激烈的短視頻行業(yè)，前有快手、今日頭條、秒拍一類的領路者，面臨的困難也不少。

近日，在快牙CEO王曉東的辦公室內(nèi)，他向獵云網(wǎng)詳細講述了轉型短視頻內(nèi)容的原因與自身優(yōu)勢，以及經(jīng)歷的困難與沖突，并提出了本身對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一些思考與認識。

快牙CEO王曉東硅谷學成歸來   高端技術切入市場遭遇難題初次見到王曉東，一副黑框眼睛，得體的穿著，沒有理工男身上的刻板老套，相反文人所屬的斯文儒雅，盡顯其中。轉用他本身的話說，在轉型做內(nèi)容前，本身是一個尺度的理工男?？墒墙佑|內(nèi)容社區(qū)以來，現(xiàn)在的 90 后、 95 后教會他很多，也讓他在扎根通信行業(yè)多年后，完全理科性的思維得到一次改變。

王曉東介紹道，本身是學通信出身的，在清華獲得本科學位后，又在美國攻讀了兩個碩士學位，在硅谷生活 20 多年。 2005 年，他開始進行第一次創(chuàng)業(yè)，主要關注從事的是通信領域的研發(fā)。后在公司被收購后， 2011 年他與兩位同樣來自硅谷的資深工程師一起回國進行第二次創(chuàng)業(yè)。根據(jù)其說法，那時快牙團隊的想法比較大，做了很多東西。他們希望借助快牙建立一個以報答基礎的基站群，所以還研究了像超聲波、濾波這樣的世界級技術。

彼時，王曉東隱約覺得本身的團隊能做出這么一個“大”的東西，并且它可能有用，但是對于市場需求是什么，其實是不清楚的。等回到國內(nèi)，這種沒抓住用戶需求的創(chuàng)業(yè)項目立馬就遇到了問題，宏大的想法沒能覆蓋住一個具體的應用場景，如何切入市場就成了難題。

于是，快牙不得不開始砍功能，去掉了那些沒有具體使用場景的先進技術，把它做的僅剩下WIFI傳輸特性。這個時候的時間點差不久不多是 2012 年 1 月份，他們開始正式成立公司，推出快牙產(chǎn)品。這款產(chǎn)品通過重寫手機系統(tǒng)自帶的 WIFI熱點協(xié)議，允許用戶在不聯(lián)網(wǎng)、不走流量的情況下與身邊人點對點分享手機內(nèi)容。

坐擁 5 億用戶  堅持轉型激烈陌生領域正是因為斬釘截鐵只做傳輸領域這一單項，也讓王曉東也嘗到了成功的滋味。經(jīng)過五年發(fā)展，快牙平臺已經(jīng)累計了海表里 5 億用戶，并獲得投資機構的青睞。

2012 年 3 月，公司創(chuàng)立初期，獲得源渡創(chuàng)投天使投資； 2013 年 1 月，獲得北極光創(chuàng)投、創(chuàng)新工場數(shù)百萬美元A輪投資； 2014 年 6 月， 快牙獲得IDG領投數(shù)千萬美元B輪融資。

但王曉東并不是一個著眼于小成績，就不再改變的人，而是選擇踏入一個本身從來不了解的內(nèi)容領域，但這并不是心血來潮。

在發(fā)展到三年的時候，快牙團隊發(fā)現(xiàn)用戶的需求并不但僅是傳輸這么簡單。因為整個團隊大部分都是技術人員出身，大家就開始鉆研起來。通過訪談很多用戶，王曉東與團隊發(fā)現(xiàn)，在傳輸內(nèi)容的同時，用戶更想和已經(jīng)是好友關系的人建立更親密的關系，這時候就不但僅是內(nèi)容的輸出，而是價值不雅觀的輸出。他們才知道，本身并沒有把用戶價值完全挖掘透徹，并且基于快牙大量傳輸?shù)膬?nèi)容，是很有機會轉型做內(nèi)容社區(qū)的。

同時，經(jīng)過幾年累計數(shù)據(jù)的挖掘發(fā)現(xiàn)，用戶傳輸?shù)膬?nèi)容平均大小在 20 兆擺布，且都是按照本身的愛好自發(fā)的，甚至用戶傳輸?shù)碾娪啊⒏枨葍?nèi)容榜單會跟一些經(jīng)過內(nèi)容公司營銷的榜單是相當紛歧樣的，這些與眾差別的特點在快牙平臺上一一顯現(xiàn)出來。

但是，一個創(chuàng)業(yè)型公司在發(fā)展基本不變后，就選擇轉型會面臨很多未知，何況是面對競爭激烈的短視頻內(nèi)容。

一系列數(shù)據(jù)足以說明。前些時間，Analysys易不雅觀發(fā)布了《中國移動短視頻市場專題分析2017》。從陳訴中看，截至 2016 年 12 月，3G/4G移動用戶已經(jīng)占整體移動電話用戶規(guī)模的71.2%，網(wǎng)絡環(huán)境的進一步優(yōu)化，為移動短視頻行業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎，形成了整個市場的激增。

譬如，本年 3 月 31 日，阿里文娛在短視頻戰(zhàn)略發(fā)布會上頒布頒發(fā)，土豆網(wǎng)全面轉型為短視頻平臺，并將投入 20 億元補助扶持短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。再往前看， 3 月 23 日，快手頒布頒發(fā)完成新一輪3. 5 億美元融資，由騰訊領投。去年 9 月，今日頭條頒布頒發(fā)拿出 10 億元補助短視頻創(chuàng)作者……

目前，整個領域內(nèi)已經(jīng)形成秒拍、今日頭條、快手的頭部陣營，想要分得一杯羹，難度可想而知。

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