迅雷程浩：好的商業(yè)模式必需要一句話讓人聽明

文/程浩

大家好，我是迅雷創(chuàng)始人程浩，現(xiàn)在專注科技領(lǐng)域的投資。之前有個(gè)體會(huì)，凡是一句話講不清楚的商業(yè)模式，往往都是自身沒(méi)想清楚。所以今天跟大家講講，創(chuàng)業(yè)者為何要一句話介紹清楚項(xiàng)目

轉(zhuǎn)型投資人以來(lái)，我看了非常多的項(xiàng)目。經(jīng)常會(huì)有這樣的情況，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人上來(lái)講了半天，結(jié)果我沒(méi)聽懂，沒(méi)明白他們到底想做什么或者這事有什么價(jià)值。不善言辭是小問(wèn)題，大問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)本身也沒(méi)想清楚這件事。

所以我總結(jié)，好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和好的商業(yè)模式，永遠(yuǎn)要一句話就能講清楚，甚至最牛的公司只需兩個(gè)字就能描述：百度就是搜索，阿里就是電商，騰訊就是社交，新浪就是新聞， 360 就是安適，滴滴就是出行。如果換成英文，甚至只需一個(gè)單詞。而反例也有，樂(lè)視為什么亂象頻現(xiàn)，就是因?yàn)楹茈y用幾個(gè)字去概括他們的業(yè)務(wù)?！吧鷳B(tài)化反”這四個(gè)字實(shí)在太虛無(wú)縹緲。

因此現(xiàn)在再看項(xiàng)目，往往我問(wèn)創(chuàng)業(yè)者的第一句話就是，你先別介紹本身，也別介紹項(xiàng)目，先一句話說(shuō)說(shuō)你是干什么的，注意：就一句話，多了不行！如果以前沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，給你一分鐘想想，想好了再說(shuō)。我覺(jué)得這很重要，如果提煉不出來(lái)這一句話，通常是兩個(gè)原因：一是創(chuàng)始人本身沒(méi)想清楚，二是業(yè)務(wù)不聚焦很雜，沒(méi)法把這事兒用一句話串起來(lái)。

大家都聽說(shuō)過(guò)Elevator Pitch（電梯游說(shuō)），大意是，我是一位老板，你是位勤奮的銷售員，之前已約了我好多次，終于有一天約到了我，擺設(shè)了會(huì)面時(shí)間。這時(shí)你來(lái)到辦公室，見面后我說(shuō)，實(shí)在欠好意思，臨時(shí)插入個(gè)事情，必需要外出一趟，你可以和我一起下樓，在電梯里給我講講你的事情。那么這位銷售員必需要用極具吸引力的方式，簡(jiǎn)明扼要闡述本身的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在電梯里就把我給說(shuō)服了。

我建議所有的創(chuàng)業(yè)者，都要擁有這種能力，化繁為簡(jiǎn)，一句話把本身的項(xiàng)目講清楚。我們拿微軟舉例，這么龐大的企業(yè)，微軟CEO Satya Nadella在 2014 年上任后就提出了 7 個(gè)字：“移動(dòng)為先，云為先”。換為英文甚至就 4 個(gè)單詞“Mobile First，Cloud First”，就把微軟的戰(zhàn)略說(shuō)清楚了。

你想想微軟這么復(fù)雜的業(yè)務(wù)線，有超過(guò) 10 萬(wàn)名員工，，都能一句話就把本身的戰(zhàn)略講清楚。你創(chuàng)業(yè)公司總共 10 多或 20 多個(gè)人，并且就做這么垂直的一件事，還說(shuō)不清楚，非常不該該，這會(huì)給投資人印象減分。

所以一句話就能介紹清楚項(xiàng)目是每個(gè)創(chuàng)始人必備的本質(zhì)。而我對(duì)創(chuàng)業(yè)者更高一階的要求是，還要能一句話就能讓外行聽懂。也就是用一句高度概括的話語(yǔ)，能讓對(duì)你領(lǐng)域不太熟悉的人也能理解。

這個(gè)難度顯然更高，為什么這樣要求？我給大家舉個(gè)例子，大家都知道美國(guó)實(shí)行陪審團(tuán)制度。一個(gè)人涉嫌犯了刑事案件，判你有罪沒(méi)罪，是陪審團(tuán)說(shuō)了算。如果陪審團(tuán)判你無(wú)罪，必需當(dāng)庭釋放；如果陪審團(tuán)判你有罪，那法官會(huì)再具體給你量刑該怎么處罰。

一般大陪審團(tuán)的法定人數(shù)是 23 人，小陪審團(tuán)通常是 12 人，那陪審團(tuán)都是什么人組成呢？很多人理解這事關(guān)人命，這么重要，陪審團(tuán)應(yīng)該是律師或者法律行業(yè)的從業(yè)者組成吧？NoNoNo！其實(shí)都是美國(guó)的普通平民老黎民。大家看完證據(jù)證物，聽完當(dāng)事人、律師陳述不雅觀點(diǎn)和辯護(hù)后，一起討論，最后必需給出個(gè)統(tǒng)一的有罪或無(wú)罪的結(jié)論出來(lái)。這就要求當(dāng)事人和律師，必需要清晰、通俗地表達(dá)不雅觀點(diǎn)，讓一群平民理解復(fù)雜的案情和法律條款。

回到創(chuàng)業(yè)這件事，所有好的商業(yè)模式，都必需很直白、很易于理解。就像講課一樣，好的老師就是能把復(fù)雜的東西講得很簡(jiǎn)單，這是一種能力！這個(gè)能力對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要，拿融資舉例，特別對(duì)技術(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，真正熟悉你所從事領(lǐng)域的投資人其實(shí)很少。我對(duì)人工智能夠熟悉了吧？但人工智能下面有很多細(xì)分賽道，幾乎涉及各行各業(yè)，我不成能對(duì)每個(gè)賽道都那么熟悉。所以創(chuàng)業(yè)者除了應(yīng)該一句話把商業(yè)模式講清楚外，還要一句話讓對(duì)你行業(yè)不太熟悉的人聽明白，你講的清楚，投資人才有興趣繼續(xù)深入了解。

所以我建議任何一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，都要有能力把你的事情提煉成一句話，讓外行人聽明白。這自己就是一個(gè)幫你把事情想清楚的過(guò)程。除了幫手融資之外，對(duì)你吸引人才和客戶、合伙伙伴也有很大的幫手。

標(biāo)簽：九江 林芝 烏魯木齊 鹽城 東營(yíng)