張旭豪的生意經(jīng)：餓了么如何從獨角獸變身小巨

文/深網(wǎng) 抒和 俞斯譯

2017 年 2 月，上海青年姚明成為了中國籃協(xié)主席，坐到主席臺上，用上了保溫杯喝茶，半年后別的一位愛打籃球的上海青年張旭豪收購了直接競爭對手百度外賣。年過30，發(fā)胖與發(fā)達(dá)，他們都做到了。

在 2013 年之前，餓了么創(chuàng)始人張旭豪都是一個喜歡發(fā)微博的創(chuàng)業(yè)青年，他的微博可以分為兩個主題：餓了么與籃球。

籃球是一項對抗激烈的運(yùn)動，與姚明一樣，張旭豪也在少年時就接受了專業(yè)隊訓(xùn)練。這項喜好并未隨著張旭豪事業(yè)的擴(kuò)張而衰減，在餓了么已經(jīng)拿到戰(zhàn)略輪投資、成為國內(nèi)知名的獨角獸、攪動著外賣行業(yè)風(fēng)云的 2017 年 5 月，張旭豪依然會在伴侶圈分享本身整晚打籃球單挑四小時的經(jīng)歷。

“最后我還是贏了，靈活小胖子。”

小胖子是張旭豪對本身的戲謔，創(chuàng)業(yè)近十年，他的體型隨著餓了么一起擴(kuò)張，體型的變革是工作繁重缺乏熬煉帶來的工傷，不過變胖并非一無是處，由于變胖，本年 32 歲的張旭豪看起來似乎更加穩(wěn)重，更加符合他身為數(shù)十億美金估值獨角獸掌門人的形象。

2013 年之后，張旭豪發(fā)微博的次數(shù)急劇下降。 2013 年 12 月，美團(tuán)加入外賣市場， 4 個月后，百度外賣上線，它們成為餓了么的重要對手，同時將外賣這個行業(yè)，帶到更多本錢面前，掀起一個新風(fēng)口。

兩年前曾在外賣市場與之激烈對抗的百度外賣，成為它的緋聞收購對象，這得益于百度發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，但也離不開餓了么在外賣市場的堅守和突破。有關(guān)收購的消息在昨天被密集披露，一切似乎已成定局，人們等待的只剩官方頒布頒發(fā)罷了。而一旦結(jié)果真正落定，外賣三國殺的格局就將終結(jié)。

團(tuán)結(jié)隊友、絕殺對手，這是籃球場上一名組織后衛(wèi)能做到最高境界。張旭豪從拿下經(jīng)緯中國投資開始，就一直在聯(lián)手，紅杉、金沙江、中信都是業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)耐顿Y方，直到 2015 年收到了阿里將近 13 億的投資，他終于有了代表大佬上場的資格。經(jīng)此一役收購百度外賣，他也有了與王興決一死戰(zhàn)的資格。

從大學(xué)宿舍開始的生意

餓了么的成長陪同著戰(zhàn)爭以及質(zhì)疑，它的故事與Facebook有一點相似——都是從大學(xué)宿舍開始的。

2016 年 4 月，在對外頒布頒發(fā)拿到阿里巴巴及螞蟻金服投資的12. 5 億美金之前，張旭豪接受了深網(wǎng)的專訪。

“欄桿必然要是黑的，地面要灰的，墻要刷得很白。有些地方要有些裸露的磚頭，對對，工業(yè)風(fēng)的感覺?！?/p>

坐在深網(wǎng)面前的張旭豪興致勃勃地回憶起創(chuàng)業(yè)之初——八年前第一次動手裝修房子的情形。他的雙手在空中有節(jié)奏地比劃著，臉上露出得意的神情，就像在回憶一次快樂的郊游。

2008 年，一部名為《社交網(wǎng)絡(luò)》的電影上映，F(xiàn)acebook早期那種自由、硅谷式辦公氛圍打動了同樣處于創(chuàng)業(yè)初期的張旭豪?？赐觌娪昂?，他和幾個哥們兒合計，在緊挨著上海交通大學(xué)的地方，租下了一個大別墅。

大別墅其實是一個“毛坯”，這正合張旭豪的心意。他又從別處租來了一輛二手的桑塔納汽車，拉著大家去建材市場采購裝修材料。正值上海的酷暑天，桑塔納的空調(diào)已經(jīng)壞了，“真的是熱得要死”。

那一年張旭豪 23 歲，他和研究生同學(xué)康嘉開發(fā)的網(wǎng)上訂餐辦事“餓了么”，在上海大學(xué)城已經(jīng)打出了名氣。

創(chuàng)業(yè) 3 年，還沒有一個投資人愿意給他們投錢。創(chuàng)業(yè)八年之后，這家創(chuàng)業(yè)公司拿到了來自阿里巴巴開出的一張巨額支票。

2016 年 4 月 13 日，餓了么對外頒布頒發(fā)獲得來自阿里巴巴12. 5 億美元融資，外界稱其融資后估值達(dá)到了 45 億美元。這一估值也超過了彼時新浪和優(yōu)酷土豆的市值。

絕地翻盤

來自阿里巴巴的投資對餓了么意義重大。

頒布頒發(fā)獲得阿里巴巴投資的六個月前，即 2015 年 10 月，餓了么D輪投資者大眾點評頒布頒發(fā)與美團(tuán)合并，而后者正是餓了么最大的對手——美團(tuán)在 2013 年 12 月上線了外賣業(yè)務(wù)，它利用本身出名的鐵兵力量，正在差別城市與餓了么展開激烈比賽。

一場合并過后，餓了么不上不下，昔日的盟友成為對手，而對手卻可能成為盟友，一時，，餓了么將與美團(tuán)外賣合并的傳聞廣為傳播，但張旭豪言辭堅定的否認(rèn)了這一傳聞。

2015 年下半年，在合并傳聞甚囂塵上之時，張旭豪公開對外體現(xiàn)：餓了么不會與美團(tuán)或者美團(tuán)外賣合并，江湖上一直流傳的合并的消息，都是謠言。

此時餓了么面對的是一個對手強(qiáng)大、彈藥充足而本身的盟友卻已經(jīng)撤退的危險現(xiàn)實。在外賣的戰(zhàn)場上，草根出身的餓了么遭遇來自巨頭的擺布夾擊，盡管如此，張旭豪并不肯意放棄主導(dǎo)地位，這正是其強(qiáng)硬否認(rèn)將與美團(tuán)外賣合并的重要原因。

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