估值70億的羅輯思維，其背后的核心邏輯深度分析

注：今天，我們從內(nèi)容、運(yùn)營以及產(chǎn)品 3 個維度，來看看羅輯思維背后的相關(guān)邏輯。從中，也確能看出羅輯思維在打通從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容包裝，再到內(nèi)容分發(fā)，，以及為用戶提供后續(xù)辦事的整個閉環(huán)上的精細(xì)化運(yùn)作。

2017 年已進(jìn)入下半年，知識付費(fèi)的風(fēng)口繼續(xù)吹，出版社、圖書公司、垂直的內(nèi)容平臺開始陸續(xù)入場，探索內(nèi)容付費(fèi)這一新興的市場。有人唱衰知識付費(fèi)，有人認(rèn)為知識付費(fèi)還是一片藍(lán)海，還有無數(shù)的機(jī)會可循。而就在已經(jīng)過去的 7 月，羅輯思維被投資機(jī)構(gòu)估值 70 億的消息風(fēng)行一時，雖然事后被羅振宇否認(rèn)，但足以證明羅輯思維依靠知識付費(fèi)這門生意找到了本身的商業(yè)價值所在。

那么，羅振宇及其團(tuán)隊又是如何把羅輯思維從一檔網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目打造成今天估值 70 億的知識辦事商的呢?我們不去探討羅輯思維是不是真的值 70 個億，僅僅是從內(nèi)容、運(yùn)營及產(chǎn)品三個維度，來探討羅輯思維被看好的背后邏輯所在。

本文將從以下幾個方面來探討羅輯思維這一路的發(fā)展，讓大家能從大標(biāo)的目的和小細(xì)節(jié)上去看清羅振宇的這門生意：

1. 羅輯思維發(fā)展大事件及主要產(chǎn)品概覽

2. 羅振宇+得到APP=市值 70 億

3. 得到APP的成長路徑

4. 羅輯思維未來的行業(yè)位置

一、羅輯思維發(fā)展大事件及主要產(chǎn)品概覽

圖 羅輯思維發(fā)展大事件

從上面羅輯思維的重要時間節(jié)點及事件來看，羅輯思維的內(nèi)容產(chǎn)品從早期的網(wǎng)絡(luò)知識脫口秀視頻節(jié)目、訂閱號到后期孵化出的得到APP，其中前期依靠羅振宇的個人品牌積攢的大量粉絲成為得到初期主要流量來源;變現(xiàn)方式也從早期的會員增值辦事、電商到All-in知識辦事。

從 12 年建立之初至今，其發(fā)展可歸納為 3 個階段：

階段一(2012.12～2014.6)：羅振宇個人品牌塑造期，主打知識型內(nèi)容輸出，依靠會員增值辦事變現(xiàn)，同時在此期間完成了天使輪融資。

階段二(2014.6～2015.10)：羅振宇個人品牌影響力擴(kuò)大期，主要依靠電商這種形式變現(xiàn)，同時完成A輪融資。

階段三(2015.10～至今)：幫手多行業(yè)頭部專業(yè)人士進(jìn)行價值輸出，并靠其輸出的專業(yè)知識變現(xiàn)，在此期間完成了B輪融資。

從羅輯思維的上述發(fā)展軌跡，我們可以看出，羅振宇從 12 年開始就在探索知識型內(nèi)容的變現(xiàn)方式，脫口秀節(jié)目、新媒體、粉絲效應(yīng)、會員、電商，一直在跟著互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的趨勢快速迭代更新。直到 2016 年，其傾盡全力打造的“得到”APP致力于幫手用戶碎片學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)，以及幫手多行業(yè)頭部專業(yè)人士進(jìn)行個人能力的價值變現(xiàn)，成為內(nèi)容付費(fèi)行業(yè) 2016 年的明星產(chǎn)品，平臺打造的訂閱專欄成為得到的品牌內(nèi)容產(chǎn)品。至此，羅振宇及羅輯思維終于從行業(yè)的追趕者變?yōu)樾袠I(yè)的引領(lǐng)者，羅輯思維也完成了從依賴于羅振宇個人價值輸出到幫手頭部專業(yè)人士完成價值輸出的轉(zhuǎn)變。

二、羅振宇+得到APP=市值 70 億

姑且不討論羅輯思維是否價值 70 億，不成否認(rèn)的是，到目前來看，羅振宇的個人品牌加上得到APP是羅輯思維的主要價值所在。

羅振宇從 12 年底開始做微信公號“羅輯思維”，截止到 17 年初，訂閱號的粉絲數(shù)突破千萬(數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò))，而基于其粉絲基礎(chǔ)，通過會員及電商兩種變現(xiàn)方式(可能還有廣告業(yè)務(wù)，目前暫未找到數(shù)據(jù)支撐)，在 15 年的營收為1. 59 億，凈利潤為 1860 萬元(數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò) )，由此可見羅振宇對于粉絲商業(yè)價值的挖掘能力，不是一般人能夠做到的。

我們再來看一組數(shù)據(jù)，在 15 年底推出“得到”APP后， 16 年、 17 年Q1 的營收別離為2. 89 億、1. 51 億;凈利潤為 4462 萬元， 3805 萬元;而在本年年初，羅振宇公布的得到APP總用戶數(shù)超過 558 萬人(到發(fā)稿為止，得到用戶數(shù)已突破千萬)，日均活躍用戶數(shù)超過 45 萬人，專欄累計銷售 144 萬份，專欄周打開率為63.1%，專欄日打開率為29.3%。從這組數(shù)據(jù)來看，得到APP作為知識辦事平臺，展現(xiàn)了巨大的商業(yè)價值(數(shù)據(jù)來源于 2017 年 3 月 8 日羅輯思維團(tuán)隊官方)。下圖是“得到”明星產(chǎn)品訂閱專欄截止到 8 月底的銷量數(shù)據(jù)，大家可以感受下其知識變現(xiàn)能力：

因此，羅振宇的個人品牌，加上得到APP創(chuàng)造的用戶價值，共同構(gòu)成了羅輯思維的市場估值。而在本年 3 月，羅振宇在媒體發(fā)聲，頒布頒發(fā)羅輯思維將All in內(nèi)容付費(fèi)，重心轉(zhuǎn)移至得到App上，通過得到App來做好知識辦事這門生意。接下來，不妨事就一起看看這款即將全力發(fā)展的App是如何走到今天的。

三、得到App的成長路徑

標(biāo)簽：東營 烏魯木齊 鹽城 九江 林芝