「落地頁」是如何幫手用戶運(yùn)營實現(xiàn)用戶增長

用戶獲取的成本越來越高，用戶獲取越來越困難，不妨事使用落地頁，輕松實現(xiàn)用戶增長。

一.落地頁是什么

在探討落地頁是什么之前，先來看一下，落地頁投放的一個流程。

在圖中我們可以看到，將官網(wǎng)、APP等平臺中最希望用戶看到的內(nèi)容，通過差別的渠道分發(fā)出去，由渠道帶來流量，用戶點(diǎn)擊任意渠道鏈接/內(nèi)容，進(jìn)入的第一個頁面即稱為落地頁。落地頁能夠為商家?guī)碛脩?客戶。

從上邊的分析我們可以知道，落地頁有兩個用途：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。對這兩個用途進(jìn)行展開，又可以分為有價值的商品展示和收集用戶資料。用戶看到商家投放的信息之后，對信息感興趣才會點(diǎn)擊，進(jìn)入落地頁后，如果對落地頁展示的內(nèi)容感興趣，則會再進(jìn)一步進(jìn)行操作。而有的落地頁，除了展示商品，還肩負(fù)著收集用戶信息的重任。將用戶信息收集起來，有助于下一步營銷活動的開展，將潛在用戶釀成本身真正的用戶。

二.常見的落地頁有哪些

我們已經(jīng)知道落地頁有兩個作用：承接流量和轉(zhuǎn)化用戶。因此從類型上分，落地頁可分為點(diǎn)擊落地頁和收集線索落地頁。

1.點(diǎn)擊落地頁

(1)營銷廣告

以上是眼鏡投放在QQ聊天頁面的廣告，點(diǎn)擊之后，直接到達(dá)該眼鏡店鋪的網(wǎng)站?！皩榕远ㄖ频慕曆坨R”、“預(yù)售價399”簡潔精準(zhǔn)的描述語，吸引有需求的用戶點(diǎn)擊，這個眼鏡店鋪網(wǎng)站便是落地頁，通過廣告投放，將用戶帶到本身的網(wǎng)站中。完成銷售轉(zhuǎn)化。

(2)用戶獲取

盒子菌點(diǎn)開伴侶從微信分享的ofo集卡活動，來到了活動的落地頁。落地頁為盒子菌介紹了ofo的集卡活動，只需要集齊5種國慶卡即可兌換10.1元的國慶大獎。點(diǎn)擊“立即去集卡”就跳轉(zhuǎn)到APP的下載頁面。通過落地頁為用戶展示ofo活動的內(nèi)容，然后再鼓勵用戶去參加活動，以此來刺激用戶下載APP，為APP拉來更多用戶。如果用戶已經(jīng)下載過APP，通過落地頁對活動進(jìn)行展示，讓更多參與到活動中來，還可以提高APP的用戶活躍。

點(diǎn)擊落地頁多為用戶商品展示和活動告知，用戶通過點(diǎn)擊落地頁認(rèn)識到你的產(chǎn)品和辦事，如果用戶有需要，則會進(jìn)行下一步操作，落地頁的目的也就達(dá)到了。

2.收集線索落地頁

(1)優(yōu)惠券發(fā)放

優(yōu)惠券發(fā)放的落地頁，多見于O2O、電商，用戶在線上完成商品的下單，然后再分享給好友，好友通過打開鏈接，輸入本身的電話號碼，以獲取優(yōu)惠券。

Enjoy這款精選美食電商APP也制作了領(lǐng)券的落地頁，盒子菌在購買商品之后，禁不住禮券的誘惑，將鏈接分享給好友。最后盒子菌與好友同時獲得了禮券。用戶輸入本身的手機(jī)號碼領(lǐng)券，商家就獲得了用戶信息，而用戶領(lǐng)取到優(yōu)惠，但這個優(yōu)惠只能在Enjoy使用，領(lǐng)取過禮券的用戶比未領(lǐng)取禮券用戶的消費(fèi)意愿更高。如果是比較新的APP，可以用社交關(guān)系派發(fā)優(yōu)惠券的方式提高本身的知名度。

(2)直接注冊

團(tuán)貸網(wǎng)APP的邀請有禮活動落地頁為用戶提供了幾千元的新手禮包，看到這，誰能不動心呢，但如果用戶要想把這幾千塊的禮包收入囊中，就需要完成新用戶注冊，在邀請有禮的頁面底部， 有一個注冊的表單，當(dāng)用戶完成注冊之后，就可以領(lǐng)取到新手禮包。

以上提到的團(tuán)貸網(wǎng)APP的邀請有禮活動是用戶的社交關(guān)系分享出去的，這在必然程度增加了其他用戶的信任感，用戶點(diǎn)擊分享鏈接，抵達(dá)落地頁，被落地頁的信息所吸引，完成注冊， 對團(tuán)貸網(wǎng)APP而言，通過落地頁的方式，獲取到了新的用戶。而用戶，則是從落地頁得到了團(tuán)貸網(wǎng)APP提供的新手禮包。

(3)預(yù)約報名

自從微信伴侶圈接入了廣告之后，盒子菌經(jīng)常在伴侶圈看到收集線索落地頁的廣告。好比這個投放在伴侶圈的古風(fēng)攝影廣告，用戶點(diǎn)擊查看詳情，查看活動的詳情頁。頁面還強(qiáng)調(diào)這個活動是微信報名專享，僅限99個名額，用這種限時優(yōu)惠的方式刺激用戶報名。在落地頁的最后，為用戶提供報名表單的填寫，用戶只需要填寫上本身的信息，就會有工作人員與用戶聯(lián)系。

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