FOCVS：爆紅產(chǎn)品的第一性原理是什么？

從民間自產(chǎn)的大力哥、竊格瓦拉。到工廠生產(chǎn)的EXO、TFBOYS、中國有嘻哈。不知道他們能否延續(xù)IP，但我發(fā)現(xiàn)，任何一款爆紅產(chǎn)品，尤其是IP類產(chǎn)品，均滿足FOCVS法則。

2010 年，對(duì)營(yíng)銷研究超過半個(gè)世紀(jì)的大神，艾·里斯，將營(yíng)銷的基本法用簡(jiǎn)潔易記的方式總結(jié)出來——FOCVS。

“我可以想象到那些基本的營(yíng)銷法則像蠶繭一樣被數(shù)不勝數(shù)的案例和故事層層包裹著的景象。”

成為用戶心智中一個(gè)類目中的第一個(gè)品牌。這是被營(yíng)銷人背得滾瓜爛熟的話。

1.這里注意“心智”這個(gè)詞。我們是不是首先發(fā)明出某個(gè)產(chǎn)品，不重要，重要的是成為用戶心智中的第一。

1879 年 10 月，愛迪生發(fā)明了白熾燈，并不停對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，推向市場(chǎng)，為愛迪生公司大放光彩！各期刊以及教科書紛紛報(bào)道，他家的白熾燈自然在消費(fèi)者心智中占據(jù)了第一的位置。

而實(shí)際情況是，在 1878 年，約瑟夫·斯萬就已經(jīng)發(fā)明出了白熾燈。

這就像騰訊的CF、LOL等多款游戲產(chǎn)品，沒有哪一件是創(chuàng)造性發(fā)明的，但他們有能力將產(chǎn)品率先打入消費(fèi)者心智。

2.聚焦，這也是個(gè)老生常談的名詞。不過許多中小企業(yè)錯(cuò)誤理解“聚焦”。我們聚焦，是為了發(fā)揮出“超能力”， 讓有限資源全部聚合在一起。而不是處處撒點(diǎn)，好像處處都有聚焦。

例如，當(dāng)太陽正烈的時(shí)候，在同一片空地，給 2 個(gè)人每人發(fā)十張4A紙、十個(gè)超小型的放大鏡，角逐誰先把這十張紙曬穿。

一個(gè)人這樣理解“聚焦”：他認(rèn)認(rèn)真真去擺放十張A4 紙，而且將 10 個(gè)放大鏡，別離以最佳的角度架在A4 紙上。足夠聚焦吧！只要時(shí)間一夠， 10 張紙全穿。

另一人這樣理解“聚焦”：將十個(gè)放大鏡架在一堆，瞄準(zhǔn)同一個(gè)點(diǎn)，然后 3 張紙一組，別離放到聚焦點(diǎn)下，不到 30 秒 10 張紙全穿。

也許第一位小哥還琢磨著：“為什么我的紙還沒有同時(shí)穿呢？”可他明明知道，我們的放大鏡都是超小型的！

3.類目選擇——以主流為主，支流做備胎。在消費(fèi)者心智中，可能許多類目是平行排放在一起的，貌似都重要。

“我想去吃飯，我想去喝冷飲?！?/p>

“那我們選環(huán)境好點(diǎn)兒的，還是味道好點(diǎn)兒的呢？”

“味道、環(huán)境都重要。”

但如果我們站在公司的角度，“安適第一呀！”賺錢的行業(yè)必然是從第一產(chǎn)業(yè)到第三產(chǎn)業(yè)依次擺列；金融危機(jī)來了，不利的行業(yè)必然是從第三產(chǎn)業(yè)到第一產(chǎn)業(yè)擺列。

每個(gè)行業(yè)中的每個(gè)類目，我們都可以有策略占據(jù)消費(fèi)者的第一心智，但是如果我們有選擇的機(jī)會(huì)，我們要選更為基礎(chǔ)的行業(yè)與類目，因?yàn)樵酵竺孀咴轿ｋU(xiǎn)。

在內(nèi)容產(chǎn)品里同樣有三層產(chǎn)業(yè)，這個(gè)社會(huì)主義核心價(jià)值不雅觀 24 字就是“第一產(chǎn)業(yè)”；各大雜志、電視臺(tái)展現(xiàn)的內(nèi)容，是“第二產(chǎn)業(yè)”；《中國有嘻哈》、大力哥的內(nèi)容、竊格瓦拉的視頻就屬于“第三產(chǎn)業(yè)”。

在“第三產(chǎn)業(yè)”中的《中國有嘻哈》盡管比來特別火爆，但它的內(nèi)容思想是“社會(huì)險(xiǎn)惡”、“diss”、“老子最?！薄板X權(quán)名”等，無法契合全年齡層的享樂不雅觀。

與電視臺(tái)產(chǎn)的《中國好聲音》比擬，盡管它出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)還不特發(fā)達(dá)的 2012 年，但百度指數(shù)顯示，從開播日起算 30 天內(nèi)，《中國好聲音》的火熱程度依然遠(yuǎn)超《中國有嘻哈》。中國好聲音的指數(shù)是 208 萬，中國有嘻哈的指數(shù)是 49 萬。

從產(chǎn)品內(nèi)容上說，根來源根基因就是中國好聲音處在內(nèi)容產(chǎn)品的“第二產(chǎn)業(yè)‘’，而且內(nèi)容思想直接偏向“第一產(chǎn)業(yè)”；而《中國有嘻哈》無論是坐標(biāo)還是內(nèi)容思想均在“第三產(chǎn)業(yè)”乃至更后面去了。難以擁有更多的受眾和核心媒體的加持。

標(biāo)簽：九江 東營(yíng) 林芝 鹽城 烏魯木齊