改變你的語(yǔ)言，改變你的世界”文案寫作對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃來說有同樣的效果，很多網(wǎng)站其實(shí)只要改幾個(gè)字，轉(zhuǎn)化率就會(huì)有很大提升。要想有出色的文案，你需要參考下面的建議?！?
請(qǐng)注意，并不是所有時(shí)候，用戶都能從那些讓你引以為豪的優(yōu)勢(shì)中讀到對(duì)他的好處。因?yàn)樗赡懿⒉皇悄隳莻€(gè)行業(yè)的業(yè)內(nèi)專家。你應(yīng)該直接的告訴他能獲得什么好處。而不是把讓他去領(lǐng)悟。我的一位生產(chǎn)渦輪電機(jī)的客戶，發(fā)明了某項(xiàng)專利，并應(yīng)用于他的產(chǎn)品后能讓他們的設(shè)備平均省電25%。如果將此項(xiàng)發(fā)明作為他們的優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)站上是強(qiáng)調(diào)他們的偉大發(fā)明，還是讓用戶更早知道他們能幫用戶節(jié)約能源呢？顯然應(yīng)該首先開門見山的告訴用戶，他的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手省電25%，然后再去解釋他們是怎么做到的。當(dāng)你在為網(wǎng)站準(zhǔn)備文案時(shí)，請(qǐng)時(shí)刻提醒自己——用戶關(guān)心的是你能為他帶來的好處，他們對(duì)你那些輝煌成就并不感興趣，除非他們需要你用這些成就來說服他們相信你。另外，下面幾點(diǎn)建議對(duì)你在
營(yíng)銷型網(wǎng)站的文案寫作中應(yīng)該有幫助：
1、使用用戶的語(yǔ)言的表達(dá)有一個(gè)關(guān)于一本兒童讀物如何成為暢銷書的故事是這樣寫的：作者在寫完書稿后，并沒有急著去發(fā)表，而是把書稿拿給鄰居家的小朋友看。然后請(qǐng)他們用筆將他們不認(rèn)識(shí)的字和看不懂的句子圈起來。作者拿回那些被小朋友看完并圈過的書稿，將那些小朋友不認(rèn)識(shí)的字和難懂的句子換成更簡(jiǎn)單的字和句子。他不斷重復(fù)這個(gè)過程，直到?jīng)]有人再在書上畫圈為止。當(dāng)這本書正式發(fā)表之后，非常受孩子們的歡迎，甚至那些不愛學(xué)習(xí)的小朋友都會(huì)在課堂上偷偷看這本書。我想這本書之所以成為暢銷書，并非僅僅因?yàn)樽髡叩倪@個(gè)小小的舉措。但是從這個(gè)故事中，我們可以看出使用用戶的語(yǔ)言的重要性。在營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃中，使用用戶的語(yǔ)言寫作文案有以下好處：
1)有利于搜索引擎優(yōu)化
。
使用用戶的語(yǔ)言，意味著文案中有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)用戶在搜索引擎中搜索時(shí)用的“關(guān)鍵詞”。在文案中出現(xiàn)用戶搜索時(shí)用的“關(guān)鍵詞”有利于提高這個(gè)網(wǎng)頁(yè)相對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞的“相關(guān)性”。在搜索引擎中，“相關(guān)性”是影響網(wǎng)頁(yè)在搜索結(jié)果中的自然排名的最重要的因素之一。例如一個(gè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的主題是“計(jì)算機(jī)培訓(xùn)”，而更多的目標(biāo)客戶習(xí)慣用“電腦培訓(xùn)”這個(gè)詞表達(dá)“計(jì)算機(jī)培訓(xùn)”這個(gè)概念。那么我們應(yīng)該就應(yīng)該使用“電腦培訓(xùn)”這個(gè)詞來書寫文案。這樣用戶在搜索“電腦培訓(xùn)”的時(shí)候，更容易找到你的網(wǎng)頁(yè)。
2)有利于提升網(wǎng)站說服力
我們知道多數(shù)情況下，用戶是在掃描而不是在閱讀，除非遇到自己非常感興趣的內(nèi)容才會(huì)細(xì)細(xì)品味。使用用戶的語(yǔ)言有助于吸引用戶的注意，并引起興趣。同時(shí)使用用戶的語(yǔ)言無疑讓用戶理解文章的內(nèi)容更加容易。增加了網(wǎng)頁(yè)的吸引力和理解力，本質(zhì)就是在增強(qiáng)網(wǎng)站的說服力。
2、使用短句子和短的段落人們害怕閱讀長(zhǎng)句子和長(zhǎng)的段落，較長(zhǎng)的句子和段落會(huì)給用戶閱讀帶來壓力，甚至嚇跑那些不愿花時(shí)間閱讀的用戶。所以盡量使用較短的句子和段落。試著在文案寫作中，將句子變短，將段落劃分的更細(xì)。雖然用戶閱讀的量并沒有減少，有可能會(huì)更多。但是因?yàn)榫渥幼兊枚塘?，讓用戶更有耐心完整閱讀。同時(shí)短的段落能讓用戶在較短時(shí)間內(nèi)就可以稍作休息，閱讀起來不會(huì)很快感到疲勞。我在寫這本書的時(shí)候，也時(shí)刻在注意這個(gè)問題，盡量控制句子的長(zhǎng)度不要超過一行，甚至更短。盡量控制一個(gè)段落的行數(shù)不要超過五行，甚至更少。
3、加粗顯示關(guān)鍵詞加粗顯示關(guān)鍵詞，利于用戶掃描中快速捕捉到他們關(guān)心的內(nèi)容。將段落中的重點(diǎn)詞句改成粗體字。以吸引用戶的注意力，并方便他們返回閱讀和記憶。這一點(diǎn)和我們前面講的“使用用戶的語(yǔ)言”一樣有用。無論是搜索引擎優(yōu)化，還是提升網(wǎng)站的說服力。
4、配上必要的圖片現(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，也是讀圖的時(shí)代，我們的用戶更愿意看圖片而不是文字，只有圖片不能準(zhǔn)確描述時(shí)，我們才需要文字輔以說明。就像一本書，如果配上形象生動(dòng)的圖片，會(huì)讓書的內(nèi)容增色不少。而有時(shí)候，復(fù)雜而專業(yè)的信息很難用文字快速的向用戶傳遞。所以盡量為你要表達(dá)的內(nèi)容配上必要的圖片。
5、用標(biāo)題分割內(nèi)容為較長(zhǎng)的文案準(zhǔn)備更多的小標(biāo)題，并用這些標(biāo)題將內(nèi)容隔開，讓文案閱讀起來更輕松。我們只需要對(duì)文案的內(nèi)容做更細(xì)致的總結(jié)和提煉就可以找到這些標(biāo)題。
6、刪掉一些，再刪掉一些
標(biāo)簽：鹽城
林芝
九江
東營(yíng)
烏魯木齊
