當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷正打得火熱，可以利用多種手段，如E-mail營銷、微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等。在越來越“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，這幾點(diǎn)是我們需要知道的。
一、無移動(dòng)，無營銷
越來越多的人患上了“手機(jī)依賴癥”，手機(jī)成為人們的生活必需品，在公共交通設(shè)施上，在朋友聚餐中，都能看到低頭族的背影，甚至有不少人高呼：“斷什么都不能斷網(wǎng)。”手機(jī)不離身的現(xiàn)象讓快人一步的商家嗅到了“移動(dòng)終端”的魅力?，F(xiàn)在，你的營銷陣地不在移動(dòng)端、社交端露個(gè)面，估計(jì)都不好意思說自己是玩營銷的了，移動(dòng)端跟PC比，一個(gè)最大的區(qū)別是移動(dòng)距離消費(fèi)場(chǎng)景更近，所以更受廣告主們的待見。企業(yè)也會(huì)開始意識(shí)到采取移動(dòng)版社交媒體戰(zhàn)略的必要性，思考移動(dòng)終端用戶的消費(fèi)模式以及與社交媒體推送內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)的方式。
二、關(guān)于朋友圈廣告狂轟濫炸的思考
微信朋友圈的廣告都不陌生了吧，高大上，燒錢的量級(jí)跟央視黃金檔平起平坐了。但效果呢？估計(jì)誰投誰知道，丑媳婦早晚要見公婆的，熱鬧一陣后，還是得算筆賬，到底值不值。微信朋友圈的用戶相對(duì)于微博來說具有典型的強(qiáng)關(guān)系性，群體傳播過程中的關(guān)注度比較高，信息的私密性也相對(duì)較強(qiáng)，微信用戶把朋友圈看成是一個(gè)相對(duì)封閉的社交環(huán)境。所以朋友圈廣告如果不夠獨(dú)特新穎，一味過度投放的話，不僅會(huì)對(duì)用戶群體造成負(fù)面影響，廣告主的品牌形象和微信平臺(tái)本身的利益也會(huì)受到削弱和影響。
三、廣告重在創(chuàng)意
總有人抱怨“現(xiàn)在的用戶口味越來越難搞了!”，難道上帝任性點(diǎn)有錯(cuò)？你不用心，你沒有創(chuàng)新，還怪上帝難搞？還記得“冰桶挑戰(zhàn)”嗎？好創(chuàng)意，高逼格。通過有趣的互動(dòng)，讓用戶參與其中，有了主角光環(huán)，用戶還會(huì)不埋單？用心創(chuàng)意，贏新營銷。創(chuàng)意則不需要提前進(jìn)行大比例的研發(fā)投入，而是需要一個(gè)很快的市場(chǎng)反應(yīng)；不需要從無到有，而是需要從有的當(dāng)中了解到還有什么缺陷。
四、營銷更加注重情感化
現(xiàn)在講營銷，你不打出情感牌，人家都笑你不懂營銷，當(dāng)交互和互動(dòng)成為營銷的考量時(shí)，用什么創(chuàng)意，設(shè)計(jì)何等走心的內(nèi)容，讓受眾一起跟你嗨，那不是一個(gè)合格的營銷人。
2013年春節(jié)王老吉啟動(dòng)了主題為“讓愛吉時(shí)回家”的微博活動(dòng)。從1月14日至2月5日，通過贈(zèng)送訂票“吉金”、購票“吉金”和回家“吉金”三個(gè)系列活動(dòng)，分別幫助游子減輕電話訂票話費(fèi)問題、購票花銷問題、經(jīng)濟(jì)困難的特殊人群回家問題。這個(gè)活動(dòng)，無疑觸動(dòng)了消費(fèi)者心靈上最柔軟的心弦。活動(dòng)一經(jīng)推出便得到微博網(wǎng)友們的積極響應(yīng)。短短三周的微博活動(dòng)總轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)超過11萬人次。
在情感消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者購買商品已不再單純的看重商品數(shù)量的多少、質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是追求情感上的滿足，心理上的認(rèn)同。因此，企業(yè)往往把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心。情感營銷是指從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。
五、社會(huì)化媒體營銷后浪推前浪
社會(huì)化媒體營銷，哪個(gè)紅得發(fā)紫的角兒，營銷君看的數(shù)千個(gè)營銷案例里，不在里面整合點(diǎn)社會(huì)化媒體，那根本見不得人。但也有一點(diǎn)變化，對(duì)比之前，熱點(diǎn)事件遷移速度太快了，也就一天的生命，對(duì)營銷來說，這難度越來越大了?！冬樼鸢瘛分?，還有一部古裝劇熱映，就是《武媚娘傳奇》，當(dāng)時(shí)范爺被剪胸后，武媚娘更加火了，武媚娘的妝容驚天地泣鬼神，識(shí)別度很高，天天P圖找準(zhǔn)這個(gè)切入點(diǎn)點(diǎn)，借勢(shì)利用社會(huì)化媒體成功逆襲了一把。社會(huì)化媒體的到來，使得傳播由“教堂式”演變?yōu)榱?ldquo;集市式”，每個(gè)草根用戶都擁有了自己的“嘴巴”，一傳十，十傳百，群眾的力量是驚人的!越來越多的公司都在微博、微信、知乎等社交網(wǎng)站追蹤對(duì)其品牌的評(píng)價(jià)，監(jiān)測(cè)輿論情況。
六、內(nèi)容營銷的重要性
一個(gè)好的營銷案例就是將一個(gè)好故事!越來越多的品牌熱衷于“講故事”，因?yàn)闆]人愛聽大道理，但喜歡聽小故事。沒人喜歡硬生生的廣告，但我們并不反感各種故事植入。故事可以分享，容易調(diào)動(dòng)情感共鳴，故事講得好不好，直接影響了內(nèi)容營銷的成敗。
NewBalance講了一個(gè)李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截...
王石講了一個(gè)登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費(fèi)...
海爾只講了一個(gè)砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識(shí)了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)...
可口可樂的配方故事讓人永遠(yuǎn)記得它獨(dú)特的味道...
如果鉆石本身算作一個(gè)品牌的話，它就在20世紀(jì)講了一個(gè)最好的故事，“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳”，從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什么比講一個(gè)精彩的故事更具吸引力，更加引人入勝呢?
再者說，比如喝了青木季古方茶，睡眠好了，性功能提高了，老婆開心了丈夫高興了家庭和睦了的故事，也可以讓人容易了解古方茶功效進(jìn)而渴望擁有青木季古方茶。
七、跨界整合，實(shí)現(xiàn)共贏
除了像微信、微博、QQ空間這樣的社交媒體外，很多工具類的APP也推出了與場(chǎng)景相融合的原生廣告，例如，有道詞典在改版以后，順利搭上了原生廣告的順風(fēng)車，從工具應(yīng)用順利轉(zhuǎn)型媒體，推出了如原生頭圖、信息流、雙語例句、每日一句等多形式的原生廣告植入。
八、大數(shù)據(jù)分析助力精準(zhǔn)營銷
《紙牌屋》追劇了沒？你知道《紙牌屋》拍什么、誰來拍、誰來演、怎么播，都由數(shù)你我他的喜好統(tǒng)計(jì)決定的嗎？一部《紙牌屋》，讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識(shí)到了大數(shù)據(jù)的力量。
九、營銷重在感受客戶體驗(yàn)
推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的中堅(jiān)力量一定是技術(shù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主戰(zhàn)場(chǎng)在小屏上，更體現(xiàn)了技術(shù)的重要性。小屏怎么玩？借助H5技術(shù)的創(chuàng)新越來越多，以金網(wǎng)案例——云南華僑城案例來看，通過H5老虎機(jī)游戲抽獎(jiǎng)，引發(fā)用戶興趣，吸引大量網(wǎng)友參與。應(yīng)用H5的營銷案例數(shù)不勝數(shù)，其根本原因就在于通過技術(shù)，讓創(chuàng)意更炫酷的體現(xiàn)出來，用戶覺得好玩，就會(huì)主動(dòng)參與。
十、營銷離不開娛樂
要說哪個(gè)字眼，最能牽動(dòng)人心，最具國民級(jí)的影響力，非娛樂莫屬。就連諾獎(jiǎng)得主屠呦呦的半個(gè)客廳，都能跟娛樂扯上邊，不得不嘆服，這真是一個(gè)娛樂經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。營銷如果不跟娛樂有染，恐怕也很難吸引眼球。
說到借勢(shì)營銷，娛樂圈的順風(fēng)車可真是極好的，黃曉明和baby公布婚訊、吳奇隆和劉詩詩秀出結(jié)婚證時(shí)，范爺和大黑牛秀“我們”時(shí)，營銷者如影相隨……大多數(shù)品牌都是仿造明星所發(fā)照片而拍出“同款”買家秀，說白了都是在全民關(guān)注的新聞爆發(fā)時(shí)，希望用“大樹下面好乘涼”的手法增加更多曝光度。
如今已然是全民娛樂的時(shí)代，一條“晨冰戀”可以激發(fā)無數(shù)段子，也可以帶來若干營銷的機(jī)會(huì)，因此，廣告商蜂擁而至，電影宣傳忙個(gè)不停，大家都期待著在那些“被轉(zhuǎn)發(fā)”里看到自家身影，從而帶來更多消費(fèi)潛力。所以，借勢(shì)營銷在于能成功借到“勢(shì)”，這就是無數(shù)營銷達(dá)人看上去很美的目標(biāo)。
標(biāo)簽：林芝
烏魯木齊
鹽城
九江
東營
