軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報，旨在吸引潛在消費者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高美譽(yù)度和知名度，在潛移默化中引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的，硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告，生硬無比，消費者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動力，消費者常常還沒有準(zhǔn)備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。
剛開始，業(yè)界普遍認(rèn)為軟文廣告就是付費的文章，包括新聞稿、人物報道、桉例分析等，一般集中在報紙、雜志等媒體上。我想說，這些都是軟文廣告的前世啦，因為隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒體上，比如論壇帖子、門戶網(wǎng)站新聞報道等，價格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文廣告。
軟文廣告的特點
1 軟文廣告最大的特點就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細(xì)無聲”，強(qiáng)調(diào)的是一種潛移默化的影響。
2 軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產(chǎn)品的信息，達(dá)到廣告宣傳的目的。
3 軟文廣告的物美價廉，性價比超高的。我想說，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了。現(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發(fā)布信息，當(dāng)然都是免費的。
4 軟文廣告具有知識性，沒有知識作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會如行尸走肉般，不能產(chǎn)生信任感，缺少知識的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識，那網(wǎng)友干嘛看它呢!所以在寫軟文廣告的時候，要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。
電商網(wǎng)站如何撰寫軟文廣告
電商網(wǎng)站站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點。聽我慢慢說，比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫?qū)懙?，我們也會制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送，回頭客是很多的額。
店鋪的軟文廣告還有一個就是寶貝描述，您可能認(rèn)為現(xiàn)在是一個讀圖時代，誰還有時間去看那些密密麻麻的文字呢?其實不然，在文字排版上，我們要簡潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買，如“浪漫約會的時刻，讓對方的目光焦點都集中在您身上……錯過它，我將后悔一輩子”等語言。
其實電商網(wǎng)站的最終目的就是為了促成交易，因此在軟文創(chuàng)作方面，需要符合消費者的的口味，也就是滿足消費者的購物需求，這樣轉(zhuǎn)化率才會不斷增加，為企業(yè)帶來更多的效益。
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