九誤九建：企業(yè)做好SEO網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的必經(jīng)之路

隨著越來(lái)越多的人選擇在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合作，很多商家也把本身的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上，企圖獲得更多曝光率，從而增加產(chǎn)品的銷量，但在眾多企業(yè)中，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣做得好的，大多都屬于那種愿意投資并愿意深入了解用戶需求思維的企業(yè)，而不僅單局限在產(chǎn)品的認(rèn)知上，為什么在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的年代里，仍然有那么多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣不起效果呢？在網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷的認(rèn)知上面又存在什么樣的誤區(qū)呢？下面筆者就按照本身的不雅觀點(diǎn)來(lái)和大家分享一下，希望對(duì)大家有所幫手。

很多企業(yè)老板認(rèn)為，只要我把推廣做好了，有了曝光率后產(chǎn)品銷量就能大大提升，雖然推廣能增加企業(yè)的業(yè)務(wù)量，但是并不是絕對(duì)的，否則也不會(huì)有那么多人感覺(jué)做了推廣沒(méi)有效果了；這一點(diǎn)也是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣的一個(gè)誤區(qū)，舉個(gè)例子吧，線下推廣和線上推廣雖然方法差別，但是原理是大同小異的，你請(qǐng)一個(gè)人去發(fā)傳單，別人接了傳單，然后傳單也發(fā)完了，但是沒(méi)有人來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，是不是就代表發(fā)傳單這個(gè)方法不行呢？當(dāng)然不是，其實(shí)哪怕是以發(fā)傳單的形式去推廣，只要有用戶接了看了，產(chǎn)生曝光率后，推廣的工作和效果就算完成；同樣的，做推廣的目的是增加曝光率，從而增加用戶關(guān)注度，最終產(chǎn)生合作的模式，而不是通過(guò)推廣來(lái)賣產(chǎn)品。

建議：還是岑輝宇之前說(shuō)過(guò)的一句話，能否產(chǎn)生合作是市場(chǎng)需求所決定，而非推廣的好壞，舉個(gè)例子說(shuō)明吧，如果你是一個(gè)老板，在一個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤中做昂貴的沙發(fā)生意，你通過(guò)發(fā)傳單或者互聯(lián)網(wǎng)的方式讓每一個(gè)人都知道你是做沙發(fā)的，從這里就可以看出推廣的效果已經(jīng)達(dá)到，但是窮鄉(xiāng)僻壤的地方，誰(shuí)又購(gòu)買得起那么昂貴的沙發(fā)呢？于是沒(méi)有銷售量，就認(rèn)為做推廣沒(méi)有任何效果，是不是有點(diǎn)不理智呢？

在這里筆者先吐槽一兩句，若是企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣，不妨事在做之前先對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研陳訴，產(chǎn)品用戶需求大不大，購(gòu)買人群在什么階段，又有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品是否能讓用戶產(chǎn)生依賴性等，推廣的最終目的是增加曝光，而營(yíng)銷的目的則是獲得產(chǎn)品合作的轉(zhuǎn)換，，因此你在要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，就要分清你是在做推廣還是在做營(yíng)銷！

增補(bǔ)：很多人還是不太分清網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的區(qū)別，推廣的目的通過(guò)一系列手段增加曝光，諸如競(jìng)價(jià)、SEO、自媒體等都屬于推廣范疇，而營(yíng)銷則是按照市場(chǎng)數(shù)據(jù)，定制一套詳細(xì)的營(yíng)銷方案，然后結(jié)合一系列的推廣方法，主要是需要發(fā)揮本身的創(chuàng)意性，達(dá)到曝光與銷售的結(jié)合，說(shuō)起來(lái)營(yíng)銷的技術(shù)門檻要高得多。

很多傳統(tǒng)的企業(yè)，在看到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的情況下，就拋棄了原有的推廣銷售模式，轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)推廣的模式，由于自身認(rèn)識(shí)不足而導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)直線下滑，有的企業(yè)銷售量欠好，就天真的認(rèn)為做了網(wǎng)絡(luò)推廣就能讓企業(yè)的業(yè)績(jī)起死回生，殊不知期望值越高，失望值就越高，往往靠互聯(lián)網(wǎng)推廣就能救活企業(yè)的例子少之又少，一個(gè)企業(yè)真正的想要做好，首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量要達(dá)標(biāo)，其次是能否站在用戶的角度去思考問(wèn)題，幫手用戶解決心中的疑慮；如果總是站在一個(gè)賣產(chǎn)品的角度去思考，那么賣產(chǎn)品的企業(yè)那么多，用戶為什么要選擇你呢？用戶購(gòu)買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是不是解決生活中的問(wèn)題呢？如果這兩點(diǎn)都沒(méi)有問(wèn)題，那么再適當(dāng)?shù)淖鲆恍┚W(wǎng)絡(luò)推廣，實(shí)現(xiàn)線上和線下的結(jié)合，提升銷量自然不在話下。

建議：企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)推廣很好，但是也別一味的全靠互聯(lián)網(wǎng)推廣來(lái)救命，很多時(shí)候仍需要結(jié)合線下，同時(shí)選擇做網(wǎng)上推廣，就必然要站在用戶的角度去思考問(wèn)題，而不是一味的站在產(chǎn)品角度上思考。

和傳統(tǒng)行業(yè)的推廣投入來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣方面的投入確實(shí)不需要很多，像以前電話銷售時(shí)期，一個(gè)公司里最起碼幾十個(gè)電話銷售人員，一年下來(lái)估計(jì)幾十萬(wàn)的投入，而網(wǎng)絡(luò)推廣不需要投入太多，但也并非達(dá)到不需要投入階段，很多老板就認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣不需要花費(fèi)多少投入，認(rèn)為請(qǐng)一個(gè)兩人就能把網(wǎng)絡(luò)推廣工作做好，一般網(wǎng)絡(luò)推廣的工作比較多，其中包孕網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站程序搭建、內(nèi)容編纂、網(wǎng)上營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣等工作，還有的公司更殘酷，你不是做網(wǎng)絡(luò)推廣的嗎？對(duì)電腦應(yīng)該熟悉，那么以后公司的局域網(wǎng)和電腦軟硬件維護(hù)就交給你來(lái)了，這也是經(jīng)常聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)推廣專員常常訴苦的一個(gè)原因，拿著一份工資，做好幾份的工作，同時(shí)一般肯去做去學(xué)習(xí)的，大多都是技術(shù)不太不變的人，一個(gè)真正這樣全能的人，要么在大型企業(yè)做高管，要么本身去創(chuàng)業(yè)去了，還會(huì)給你那么辛苦的賣力？每月拿著拿剛夠吃飯的收入。

標(biāo)簽：九江 鹽城 東營(yíng) 林芝 烏魯木齊