為什么內(nèi)容做得越來越好，閱讀量越來越低？

　

2014，有位學(xué)妹掉臂家人反對，在上海這個國際化大都市謀了一個公眾號助理的職位。斗志高昂地奮斗了 3 年，我眼看著她的內(nèi)容把握能力突飛猛進，內(nèi)容質(zhì)量從三流到一流，職位從一個傻愣的助理到小編再到編緝，終于在 2017 年回到老家，當(dāng)了一名幼兒園老師。

這三年，我眼睜睜地看著她從一位刁蠻潑辣的女漢子，釀成一位賢惠有加的慫妹子。那心理落差，就像還珠格格被容嬤嬤踐踏得毫無脾氣，從此削發(fā)為尼，遁入空門一樣。

她說，看著閱讀量一直往下掉，取關(guān)量一直往上漲，就像親眼看著本身的孩子被搶走一樣痛。

我慰藉她：別悲痛了，你的孩子還會被繼續(xù)搶走的，悲痛也沒用。

她哇的一聲哭了：為什么？為什么？為什么啊!

我指著樓下的早餐店說： 3 年前，那是唯一的一家早餐店，每天早上都有人排隊買早餐；現(xiàn)在樓下有 16 家早餐店，，每天只有三兩個人匆匆走過。

哪怕是差別的早餐，它們的存在也會稀釋你的受關(guān)注度，更何況是還有幾家跟你相同或者相似的。

這個故事告訴我們，光會生孩子是不行的，你必需學(xué)會搶孩子、養(yǎng)孩子、教孩子。如果一個號啥都不干，光是每天機械地更新內(nèi)容，那就是一個沒有生命力的號，只能隨著平臺的起落自然老死。

當(dāng)閱讀量這塊遮羞布被扯下時，我們必需面對一個更真實的內(nèi)容營銷環(huán)境。在新的環(huán)境下，風(fēng)向已經(jīng)改變，以下便是兩大典型：

1、內(nèi)容已經(jīng)嚴(yán)重?fù)矶?p>那種以為做出一個逆天創(chuàng)意就能自然刷屏的幻想，跟意淫沒什么區(qū)別。一個吊炸天的創(chuàng)意，可能被一坨坨屎一樣的創(chuàng)意埋得透不過氣。一有新渠道誕生，內(nèi)容就會像水一樣自動將其注滿，最終每個渠道都會堵得跟北京二環(huán)一樣。美國營銷專家馬克·舍費爾把這種現(xiàn)象稱為“內(nèi)容休克”。

內(nèi)容像細菌一樣滋生繁殖，信息噪音震耳欲聾，而人的腦容量幾乎沒有變革。

2、內(nèi)容營銷也開始燒錢了

曾經(jīng)有不少老總覺得投廣告太貴，希望通過內(nèi)容營銷這種不花錢的方法殺出重圍?，F(xiàn)在還認(rèn)為內(nèi)容營銷不花錢的，大概已經(jīng)回鄉(xiāng)下耕田了。為了做好內(nèi)容營銷，各種買買買是免不了的，買創(chuàng)意、買渠道、買位置、買方案……少了哪一環(huán)，都可能讓項目泡湯。

在新的環(huán)境下，當(dāng)然需要新的做法，以下幾個建議可以重新考慮：

1、錢是第一生產(chǎn)力

現(xiàn)在的內(nèi)容營銷絕對不是免費營銷，往往是no money no talk。沒有錢的鞭策，要么內(nèi)容不夠好，要么沒有曝光，要么策略漏洞百出。當(dāng)然，一臉懵逼的時候，錢最有可能用來圈地買位置。

2、集中發(fā)作

平平穩(wěn)穩(wěn)地細水長流很容易把本身耗死，脈沖式的發(fā)作應(yīng)該成為常態(tài)。日常的維護只是基礎(chǔ)，除此之外還需要不停地制造爆點，這樣才能讓人知道你還有生命跡象。記得有位過來人跟我說過：寧愿一個月悶聲不響，也不要 30 天每天像念經(jīng)一樣低聲沉吟。不鳴則已，一鳴驚人。

3、看準(zhǔn)你的人

那種一波廣告下去就火遍大江南北的傳奇已經(jīng)成為傳說。有更多的產(chǎn)品和品牌隱藏在大眾視野之外，卻把某一小波人迷得死去活來。好比萬元手機– 8848 鈦金手機，一心一意只盯著那一小戳成功人士。往垂直縱深的標(biāo)的目的去挖掘人群，往往是一個突破口。

正因為內(nèi)容營銷要花錢，正因為渠道多得像大海，所以擦亮眼睛精挑細選才不會讓內(nèi)容石沉大海。以下保舉幾個過濾得比較好的現(xiàn)成渠道。

伴侶圈：平時看到圈子里做買賣的，其實我們并不反感，還經(jīng)常覺得有用，因為每個人的伴侶圈都是不停篩選的。當(dāng)然，騰訊保舉的伴侶圈廣告，通常也能直擊我的要害。

信息流：這種廣告現(xiàn)在挺流行的，把廣告混在內(nèi)容列內(nèi)外，在今日頭條里經(jīng)常能看到。百度、微博等平臺也有類似的產(chǎn)品。當(dāng)然不是簡單的植入，而是經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析的保舉。

領(lǐng)英、陌陌、小密圈等垂直社區(qū)：垂直化程度越高，粉絲特性越鮮明，對社群營銷越有利。

KOL：優(yōu)質(zhì)的自媒體自己就是一個過濾器，可以幫你過濾掉許多垃圾流量。

央視：上央視從來不是為了轉(zhuǎn)化，而是為了在鬧哄哄的信息海洋中立起一個權(quán)威的牌子。在信息量讓人窒息的環(huán)境下，哪條信息值得信賴？要獲取信任感，沒有哪個衛(wèi)視能比得上央視。只要有了CCTV這個種子，線上線下渠道都可以大做文章。

當(dāng)然好渠道好遠不止這些，以上只是拋磚引玉。內(nèi)容打水漂的概率越來越高，大家且投且愛護保重。

標(biāo)簽：林芝 東營 九江 鹽城 烏魯木齊