剖析案牘的5大類型：從感性到理性，從自黑到互

注：文章以內容的表示形式為基礎，對案牘進行相關分類，并分享了每一類型案牘的特點、創(chuàng)作技巧。希望對你有所幫手。

如今，案牘無處不在，路邊的燈箱、公交車的移動電視里、地鐵廣告牌上、購物網站上、圖書封面上、飲料瓶上，隨處可以見案牘的身影。不管是被動還是主動，有意識還是無意識，我們每天都會接觸到林林總總的案牘信息。

對于受眾來說，TA們只會選擇本身感興趣的，，或者有需要的案牘來閱讀，其他的就直接忽略掉。對于案牘人來說，我們需要了解各種各樣的案牘內容，分析并總結相關的創(chuàng)意和技巧，以備我們創(chuàng)作之用。而差別類型的案牘，其創(chuàng)意和寫作技巧各有特點，適用的場景也有區(qū)別。因此，我們首先弄清楚案牘的種類，才能更好地歸類分析和利用。

本文以內容的表示形式為基礎，將案牘進行相關分類，并闡述每一類型案牘的特點、創(chuàng)作技巧。

情懷，謂之一種高尚的心境、情趣和胸懷，關乎人的情感與情緒。都說人是一種情緒化的動物，七情六欲人皆有之。在當代社會中，人們感受著生活與工作帶來的多重壓力，往往身心俱疲，詩與遠方就成了無數(shù)階層的追求。海子的一首“面朝大海，春暖花開”，把對抱負生活的向往表達的淋漓盡致；而科比的金句“你見過凌晨四點鐘的洛杉磯嗎?”，曾激起多少年輕報答抱負奮斗的信念。

情懷式的案牘恰好利用并迎合了這一點，以感情、抱負、未來、人生、奮斗、追求、幸福、美、懷舊、自然等作為創(chuàng)作的元素，配上凝練的文筆唯美的文風，戳到的是受眾內心最柔軟的部分，激起情緒反應，引發(fā)情感的共鳴，從精神上將受眾一一俘獲。

正因為情懷放之四海而皆準，走情懷路線的案牘也就成為了最常見的類型之一，無論什么行業(yè)、什么品牌、什么產品、什么場景，隨處可見情懷式案牘的身影，甚至處在了過于泛濫的狀態(tài)，這樣反而造成受眾審美上的疲勞和麻木。并非所有情況都適合走情懷，我認為，情懷式案牘最佳的運用場景在于，當需要傳遞、深化企業(yè)或品牌的文化和理念，塑造獨特的形象和個性時。

蘋果公司 1997 年推出的廣告《Think Different》（非同凡響），它的案牘，向我們生動講述了那些如愛因斯坦、馬丁路德金、阿里、甘地、畢加索般瘋狂的家伙：他們富有遠見而又特立獨行，想法另類甚至不被理解，但都用本身的方式影響甚至改變了世界，以此證明差異并不是一件壞事。亦如蘋果的特質：創(chuàng)意、革新、與眾差別（獨立的操作系統(tǒng)）同時備受質疑（許多商業(yè)領域認為它不能勝任“真正的”運算工作）。

利用人們追求個性、追求抱負、想要獲得成功的情懷，這則廣告案牘，把蘋果與眾差別的品牌形象深深嵌入到了受眾的內心，傳遞了品牌的理念和企業(yè)文化。

功能型案牘，即以產品自身的功能、特性、性能、質量、用途、包裝、售后等為訴求點，進行創(chuàng)作和展示的案牘類型。

這是一種直白的表示形式，能夠將產品最有特色、最具優(yōu)勢的訴求點告知受眾，傳達品牌產品的實際情況，使之與主要競爭對手或者其他同類的產品進行區(qū)分，從而讓受眾增進對品牌的認知和理解，形成獨特的記憶點，留下深刻的印象。有些功能型的案牘，設置可以直接觸發(fā)受眾的需求，或者創(chuàng)造出新的需求，真正達到銷售的目的。

我們非常熟悉的空調廣告案牘“格力，掌握核心科技”，實際上就是一種比較典型的功能型案牘，它傳達出格力擁有強大的產品研發(fā)、生產、制造工藝和技術，而且是核心的關鍵的，無疑在告訴受眾：我們空調的質量杠杠的。很好地展示了產品的實力，從功能上說服受眾。

當然，寫出這樣的功能點，需要充足的事實按照，格力確實掌握著“新一代G10 低頻控制技術”、“高效離心式冷水機組”和“新型超高效定速壓縮機”等等技術，因此可以成為產品上的亮點。如果對產品的功能進行過分夸大甚至無中生有，與真實的產品體驗不相符非但沒能起到有效的傳播和營銷效果，還會讓受眾有一種上當被騙的感覺，影響到整個品牌形象。

功能型案牘適合具有競爭優(yōu)勢、擁有獨特功能點的產品，以及新產品、新功能、新包裝等的上線發(fā)布和推廣。

標簽：東營 烏魯木齊 九江 鹽城 林芝