很多人一上來(lái)就想學(xué)會(huì)九陽(yáng)神功，第二天
關(guān)鍵詞排名就從300位拍拍拍上升到行業(yè)前幾位了。這樣的神功不是沒(méi)有，不過(guò)那是七傷拳，傷敵一千，自傷八百。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是拿錢砸，這可是阿里獨(dú)有絕招，也可以稱之為bug招數(shù)，為土豪量身定制的。用錢就可以從300位的矮丑挫立馬晉升行業(yè)排名前五的高富帥了。如果讀者諸君自認(rèn)為是土豪，下面的排名養(yǎng)成大法不看也罷，因?yàn)檫@個(gè)大法太傷神了，而且極度花費(fèi)時(shí)間，是想修成速成大法的天敵。
現(xiàn)在來(lái)講第二條基本要求：知己知彼
知己知彼，關(guān)于如何知彼，那就需要找出行業(yè)的標(biāo)桿，并找出自己所處的位置。如果不能很好的衡量自身所處的位置，你所用的一切方法可能都沒(méi)有意義。一個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻是：還沒(méi)有學(xué)會(huì)爬，就像學(xué)會(huì)飛，那是不可能的。
因此，在開(kāi)始做之前，請(qǐng)先學(xué)會(huì)知己知彼這個(gè)基本技能。首先，找出自己的行業(yè)標(biāo)桿。然后找出自己與標(biāo)桿的差距，并且補(bǔ)足能夠補(bǔ)足的自身缺陷，比如套餐，比如櫥窗數(shù)量，比如金品啥的。
如果你的行業(yè)標(biāo)桿各個(gè)是土豪，都是高級(jí)裝備，開(kāi)法拉利的，而你現(xiàn)在連個(gè)破單車都沒(méi)有，那也不用去爭(zhēng)行業(yè)前幾了。畢竟技巧雖然重要，這個(gè)世界還是基礎(chǔ)實(shí)力的。當(dāng)然，比如年限啥的你改不了的也就不需要去改了，你也改不了。但是其他直通車，金品，櫥窗啥的，若果標(biāo)桿都是這樣的高配，而你沒(méi)有的話，所需要花費(fèi)的力氣就是別人的不知道多少倍了。
第三條基本要求：選品。
前文有提過(guò)選品，選品的成功與失敗，直接關(guān)系到排名的養(yǎng)成。因?yàn)檫@個(gè)是根據(jù)阿里的最新排序規(guī)則掛鉤的。最新規(guī)矩，排名幾乎由買家喜好度和商業(yè)因素決定，商業(yè)因素包括直通車，頂展，固定排名。而買家喜好除了曝光->點(diǎn)擊->詢盤(pán)->收藏等一系列數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化率之外，還有一達(dá)通，信保訂單，后面立馬會(huì)納入的在線批發(fā)等交易數(shù)據(jù)，都會(huì)影響到排名。應(yīng)該說(shuō)，喜好度數(shù)據(jù)決定了自然排名，而商業(yè)因素決定了付費(fèi)排名。
前文提過(guò)，電商的核心和靈魂是商，也就是交易，因此，如果所選產(chǎn)品本身不具備商品的商的屬性，那么一切努力就失去了意義。而商品包含兩層意義：商品本身和企業(yè)的附加服務(wù)。
現(xiàn)在來(lái)講第四個(gè)基本要求：裝備
要想平臺(tái)快速見(jiàn)效，最少直通車是少不了的，很多人對(duì)直通車那是相當(dāng)痛恨，因此看到我讓大家開(kāi)車，那是雙眼冒火，覺(jué)得我是阿里的托，又在忽悠大家了。直通車這玩意，是個(gè)好東西。就好比法拉利，是個(gè)好玩意，但是如果你連基本的開(kāi)車技巧都不具備，那結(jié)果一定是車禍人亡。建議大家沒(méi)有學(xué)會(huì)看車神技的讀者，還是別玩了。但是如果你真的想在阿里這個(gè)賽道上獲得一定的成績(jī)，不能別人開(kāi)著法拉利，而你打算用兩條腿來(lái)和別人競(jìng)爭(zhēng)吧。
在說(shuō)直通車這玩意該怎么玩之前，先說(shuō)一下我的一個(gè)朋友怎么看待直通車的。他們?cè)谔熵堥_(kāi)了一家童裝品牌店，銷量全國(guó)前五，一年直通車花費(fèi)1000多萬(wàn)人民幣。當(dāng)我給她建議說(shuō)需要開(kāi)10000直通車套餐的時(shí)候，她很驚訝的說(shuō)，10000的直通車那就直通車嗎？感覺(jué)那買到的是奇瑞Q Q而不是法拉利的感覺(jué)。在她的眼里，直通車是一個(gè)快速超越同行業(yè)的神器，而不是一個(gè)花錢的工具。因此，對(duì)直通車抱有成見(jiàn)的讀者，需要先改變這個(gè)觀點(diǎn)。按古話說(shuō)，兵者，兇器也，圣人不得已而用之，但是自古以來(lái)，改朝換代哪有不用兵的。因此，用的好，那是神器，用的不好，那是兇器。
現(xiàn)在來(lái)看看如何使用直通車，這個(gè)和我今天要說(shuō)的地進(jìn)行優(yōu)化策略息息相關(guān)。
首先，我們的選品是否正確，這個(gè)需要驗(yàn)證。那么如何驗(yàn)證一個(gè)商品是否具備商的特質(zhì)，也就是這個(gè)商品是否符合買家需求，在電商領(lǐng)域是需要數(shù)據(jù)驗(yàn)證的。而驗(yàn)證這個(gè)數(shù)據(jù)最好的工具就是直通車。如果沒(méi)有直通車，一個(gè)商品發(fā)布出去，運(yùn)氣好的1個(gè)月到半年，會(huì)得出結(jié)論，運(yùn)氣不好的，甚至直接連曝光的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，就更不用談后面了。是騾子是馬，得拉出去溜溜，而沒(méi)有直通車，就連溜溜的機(jī)會(huì)都沒(méi)有的，你選擇的商品究竟是騾子是馬，得等到猴年馬月了。因此，直通車的第一個(gè)神器功能-快速驗(yàn)證選品是否正確。
其次，直通車是打造爆款的神器。關(guān)于如何打造爆款，需要具備一些基礎(chǔ)知識(shí)，第一個(gè)就是多詞推廣技巧，在多詞推廣文章中教會(huì)大家如何將很多關(guān)鍵詞集中到一個(gè)產(chǎn)品文案上進(jìn)行匹配，但是匹配了很多關(guān)鍵詞，只是在理論上獲得了較多流量入口，但是是否能真的帶來(lái)流量呢，這個(gè)就不一定了。但是直通車將這個(gè)可能變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。這里需要用到一個(gè)阿里運(yùn)營(yíng)工具—聚凱優(yōu)寶。
從理論上來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品文案至少有91個(gè)關(guān)鍵詞流量入口。但是有些關(guān)鍵詞和我們選中產(chǎn)品未必匹配，流量給到這個(gè)產(chǎn)品仍然會(huì)導(dǎo)致流失，因此這樣的詞我們不建議將流量引入該文案。在推廣的時(shí)候，盡可能將這些詞的流量引導(dǎo)到準(zhǔn)確的產(chǎn)品上去。
那么一開(kāi)始的時(shí)候，我們的初始排名是很差的，我們的平臺(tái)權(quán)重，和類目權(quán)重因?yàn)闆](méi)有獲得足夠的買家喜好度累積，因此首發(fā)排名都不會(huì)好。這個(gè)時(shí)候如果按照土豪的推廣方法，全部推廣直通車，10000元可能不夠推一個(gè)星期的。
。如果一個(gè)產(chǎn)品匹配了N個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)阿里模糊匹配原則，每個(gè)詞都有機(jī)會(huì)搜索到該產(chǎn)品，只是該產(chǎn)品所處的排名位置可能靠前可能靠后。如果這個(gè)產(chǎn)品的買家喜好數(shù)據(jù)積累較好，那么這個(gè)產(chǎn)品的所有詞的排名都可能靠前，反之都可能靠后。但是對(duì)于一個(gè)基礎(chǔ)比較差的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)關(guān)鍵詞的排名那一定是很差的，這個(gè)時(shí)候推廣直通車成本很高。而推廣的關(guān)鍵詞熱度越高，競(jìng)爭(zhēng)越大，推廣成本就越大。
這個(gè)時(shí)候，我們不能一開(kāi)始就推廣大詞熱詞，建議大家使用田忌賽馬法，根據(jù)自己的預(yù)算選擇比較精準(zhǔn)的三級(jí)詞進(jìn)行推廣，比如上圖中熱度300以下的詞，以較低的代價(jià)獲得較為精準(zhǔn)的流量。這一部分詞由于熱度低，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)大詞也較低，推廣成本也較低，而獲得的流量由于比較精準(zhǔn)。
如果我們的選品沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題的話，在同等曝光情況下獲得的點(diǎn)擊和詢盤(pán)都會(huì)比同等曝光情況下的同行高，從而導(dǎo)致這個(gè)水平下你的這些關(guān)鍵詞自然排名會(huì)比同行高。從而為這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了較好的買家喜好度累積。反之，回到選品環(huán)節(jié)，重新思考選品的問(wèn)題。
根據(jù)P4P的基本原理，P4P本質(zhì)的意思是PAY FOR PERFORMANCE，也就是為您的平臺(tái)表現(xiàn)買單，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，買家越喜歡，自然排名提升就越明顯，而推廣成本就越低。這個(gè)時(shí)候，你的其他在這個(gè)產(chǎn)品上的大詞如women shoe，一級(jí)二級(jí)詞如300-1000之間的詞，也獲得了這個(gè)產(chǎn)品的買家喜好累積數(shù)據(jù)，從而自然排名在這個(gè)產(chǎn)品上也會(huì)得到提升。這個(gè)時(shí)候，我們推廣策略將進(jìn)行調(diào)整。
現(xiàn)在，在三級(jí)詞的自然排名上來(lái)之后，我們將直通車的預(yù)算花到二級(jí)詞上，由于二級(jí)詞已經(jīng)有了買家喜好度的積累，成本沒(méi)有之前那么大，如果我們的選品沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題的話，這個(gè)時(shí)候同樣的花費(fèi)花到2級(jí)詞（這里我將300-1000之間的詞定義為2級(jí)詞）獲得的流量將以幾何形式遞增。從而在一定時(shí)間之后，二級(jí)詞的權(quán)重得到累積，爆款效果足部顯現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候，就要將同樣預(yù)算的花費(fèi)花到一級(jí)詞上。
標(biāo)簽：東營(yíng)
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