如何才能做好SEM優(yōu)化營銷推廣

　即便營銷形勢一直在變革，競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是比來一段時間，競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。 推廣成本高 造成推廣成本過高的原因有很多，要根

即便營銷形勢一直在變革，競價依然是很多中小型企業(yè)優(yōu)先選擇的推廣方式。但是比來一段時間，競價推廣遇到的問題很明顯也很統(tǒng)一，就是推廣成本越來越高，成交量卻在逐漸減少，機械設(shè)備等傳統(tǒng)行業(yè)也不能免俗。

推廣成本高

造成推廣成本過高的原因有很多，要按照賬戶的實際情況來分析。比較突出的問題有兩個，就是盲目出價和無效流量過多。

盲目出價 很多時候，我們都在為了排名而出價。憑感覺認為這個詞能給我?guī)磙D(zhuǎn)化就拼命出價搶高排名，但是效果往往不必然如你想象的那么抱負。競價推廣是一個基于產(chǎn)品賣點、受眾需求、用戶體驗和數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)工程。關(guān)鍵詞的出價還是要按照這個詞的詞性和各種因素綜合來定。

無效流量多 分析一下流量質(zhì)量，看看你賬戶中引來的流量是否都是有效流量。如果垃圾流量過多，看一下關(guān)鍵詞的匹配方式還有關(guān)鍵詞的選擇。你選擇的關(guān)鍵詞背后代表的需求和受眾需求相吻合么？

成交量少

有點擊沒抵達 點擊有了，所有的點擊都有抵達么？查看一下抵達率，如果抵達率過低，看一下是不是存在惡意點擊或者網(wǎng)站是不是能正常打開。

頁面承載能力不足 你的頁面是否能承載你當前的流量。訪客搜索某個關(guān)鍵詞是帶有必然的需求的，你的頁面中有沒有他想看到的內(nèi)容，有沒有滿足他的需求。

頁面轉(zhuǎn)化能力差 頁面中的內(nèi)容是否能吸引訪客進行點擊咨詢，在合適的轉(zhuǎn)化點有沒有加入引導(dǎo)按鈕。客服的話術(shù)和轉(zhuǎn)化能力如何？

效果優(yōu)化解決方案

操作標的目的優(yōu)化

 

標的目的分歧錯誤，努力白費。要想提升賬戶效果，要先從操作標的目的開始優(yōu)化。操作標的目的的優(yōu)化可以從時段、區(qū)域、設(shè)備和季節(jié)四個維度來分析。

時段維度 以單位天來說，傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白日，同時這個時段的競爭就比較激烈，成本也會較高。但是我想說，夜晚的推廣也不容小覷?？梢赞D(zhuǎn)化一下思路分出一部分預(yù)算到夜晚的時段試試效果。

區(qū)域維度 轉(zhuǎn)化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個?？梢猿浞掷冒俣群笈_的溢價功能，雖然這個溢價可能會導(dǎo)致成本增加，但更利于訂單成交。

設(shè)備維度 對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點。需要注意的一點是根據(jù)目標人群的搜索習慣，，白日推廣重心應(yīng)該偏PC端，晚上偏重移動端。

季節(jié)維度 任何行業(yè)都會有淡旺季之分。錢花到哪里，你本身說了算。要按照自身行業(yè)的特性來控制預(yù)算。

流量控制優(yōu)化

 

首先是關(guān)鍵詞的選擇。關(guān)鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉(zhuǎn)化效果，差別程度需求的導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也會紛歧樣。如果我們把預(yù)算只放在一個籃子，那必定會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果不太抱負的情況。品牌詞則是我們重點投放的，例如什么什么挖掘機，搜索這個詞的人對產(chǎn)品比較了解，對品牌也比較認可，所以必定需要要大力搶占。而一些只想進行前期了解的詞我們就可以進行長效轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵詞選擇和價格有直接的關(guān)系，價格決定了我更想要哪些流量進來。

其次是關(guān)鍵詞的匹配設(shè)置。對于價格高轉(zhuǎn)化也高的核心詞應(yīng)該做一個收匹配工作，盡可能讓它只進來跟我能轉(zhuǎn)化的詞相關(guān)的流量。對于相關(guān)的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。

關(guān)鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻€彼此配合，相輔相成。再加上正確的標的目的，時段、預(yù)算、地區(qū)等綜合起來便能達成我們最終的目的。

關(guān)于創(chuàng)意撰寫，好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。著陸頁面設(shè)置。所見即所得，找尋符合客戶的心理預(yù)期頁面。讓訪客看到本身想看到和解決的東西，同時挖掘訪客背后的需求特點是什么等。真正的解決網(wǎng)民的需求，這樣的頁面轉(zhuǎn)化率必定比同行高。承載只是讓他看到想要看到的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化是必需要解決訪客的需求和痛點。好的頁面不只是要承載，并且要轉(zhuǎn)化。

整合營銷策略

 

競價推廣這個就不需要多做介紹，相信大家都不陌生。其實百度搜索還有許多渠道值得大家重視。

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