幾年前，我在文章里首次提到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的「三個(gè)世界」：
在中國(guó)，存在三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)。一種是媒體給人灌輸?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)，以海外 IPO 為目標(biāo)；一種是草根互聯(lián)網(wǎng)，低調(diào)掘金，如迅猛龍般彪悍；一種是深藏地下的互聯(lián)網(wǎng)。
這應(yīng)該是第一次在媒體上對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分層做歸納（倒不是給本身臉上貼金，誰(shuí)看到更早的描述，煩請(qǐng)告訴我）。后來(lái)這段話被廣泛引用，倒是我始料未及的，也頗有點(diǎn)得意。
這一兩年，「暗網(wǎng)」的話題很受歡迎，真真假假，快成都市傳說(shuō)了。
一
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)之前，一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，習(xí)慣動(dòng)作是要把 Alexa 排名靠前一點(diǎn)的網(wǎng)站看一遍，研究一下做什么東西有流量。
我前幾年例行看 TOP 1000 網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn) Alexa 業(yè)務(wù)上一個(gè)設(shè)計(jì)的缺陷，以至于可以看到不少網(wǎng)站相對(duì)真實(shí)的流量，喜出望外，收集了一批數(shù)據(jù)。這個(gè)事情我倒是沒(méi)和任何人說(shuō)，估計(jì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié)的人也不久不多?？上КF(xiàn)在Web站數(shù)據(jù)沒(méi)太大價(jià)值了。這是個(gè)小插曲。
色情網(wǎng)站必定有流量，直到現(xiàn)在都是。有沒(méi)有想過(guò)色情網(wǎng)站都怎么變現(xiàn)？除去我們從列內(nèi)外看到的色情網(wǎng)站，還存在大大小小的色情網(wǎng)站或是各種打擦邊球的網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使不做推廣，他們也一樣有可不雅觀的流量。
流量從哪里來(lái)？搜索引擎的SEO給導(dǎo)過(guò)來(lái)。
二
在搜索引擎，好比 Google 里搜索某部電影的名字，看到的幾乎都是正常的網(wǎng)站，如果再加一個(gè)關(guān)鍵詞「下載」，你會(huì)看到一批電影流量站，點(diǎn)到電影流量站里，能看到各種草根套路的「增長(zhǎng)黑客」手段，誘導(dǎo)點(diǎn)擊，彈窗…
從搜索引擎過(guò)來(lái)的用戶，往往一個(gè)點(diǎn)擊會(huì)給這類網(wǎng)站帶來(lái)大量的 PV，一是欠好用，二是有需求，這個(gè)時(shí)候是不消談?dòng)脩趔w驗(yàn)的，用戶體驗(yàn)必定是降級(jí)的，但是因?yàn)閺?qiáng)需求粘著，用戶其實(shí)無(wú)所謂，他們總是可以從各種套路中一路點(diǎn)擊，尋找本身想要的內(nèi)容。
但是還是有用戶會(huì)被轉(zhuǎn)化，并且，比例不低。
這種流量有多少？非常大，驚人的大。永遠(yuǎn)不要低估用戶搜索色情內(nèi)容、盜版軟件、盜版電影的熱情。
快播出事前，公布的數(shù)據(jù)，周活躍用戶量超過(guò)兩億，你感受一下。
三
網(wǎng)站初始內(nèi)容從哪里來(lái)？以前有個(gè)術(shù)語(yǔ)，叫「采集」，通過(guò)爬蟲(chóng)到處抓。
從統(tǒng)計(jì)層面，這個(gè)網(wǎng)站有流量了。有了流量能干什么呢？常見(jiàn)的模式是加入搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，分成賺收入。
國(guó)內(nèi)搜索引擎都有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的業(yè)務(wù)，以百度為例，2016 年百度聯(lián)盟給廣告主分成金額達(dá) 142 億，廣告主有多少呢？超過(guò) 45 萬(wàn)家。我在阿里和騰訊誰(shuí)在薅誰(shuí)的流量羊毛 一文里面說(shuō)，大公司其實(shí)都買流量，買流量為了什么？為了有更多廣告收入。這里面還可以細(xì)分一些具體場(chǎng)景。
一種場(chǎng)景是，廣告商家投了更多的錢，但是我沒(méi)有流量可以提供，怎么辦？要知道錢充進(jìn)來(lái)別指望給你退款，這時(shí)候，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的站外流量就可以把這部分廣告資金「消耗」掉。另一種場(chǎng)景是，有些廣告商的廣告要的就是這些站外流量的用戶，好比黑五類，好比民營(yíng)病院，好比盜版網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。
所以，當(dāng)一家搜索引擎說(shuō)已經(jīng)把某一類關(guān)鍵詞的廣告屏蔽掉的時(shí)候，好比魏則西事件中的「滑膜肉瘤」，當(dāng)你在搜索引擎搜這個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)沒(méi)廣告了。先不要給廠商點(diǎn)贊，記得順藤摸瓜去看看各種網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告是不是還在？廢話，當(dāng)然在。
媒體記者一般不懂這個(gè)，簡(jiǎn)單驗(yàn)證一下就回去寫(xiě)稿了。其實(shí)，如果你在中心城市搜索，和在三四線城市搜索，結(jié)果也是紛歧樣的。這就是人家技術(shù)的先進(jìn)之處啊。
四
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方知不知道很多網(wǎng)站打擦邊球甚至違法？當(dāng)然知道。但是，怎么對(duì)待這部分的「合作伙伴」，態(tài)度往往就比較曖昧，有的時(shí)候封，有的時(shí)候默許。有的時(shí)候，就是里應(yīng)外合，左手倒右手的事兒。
即使這樣，這些擁有流量的個(gè)體運(yùn)營(yíng)者們也還是有不安適感，，一定要求尋找變現(xiàn)效率更高，更賺錢的路數(shù)。這樣一群對(duì)流量敏感的人，當(dāng)然嗅覺(jué)也最靈敏，互聯(lián)網(wǎng)的每一波熱點(diǎn)他們都能從中賺錢。
從電商、團(tuán)購(gòu)到頁(yè)游，再到P2P金融小額貸款，乃至網(wǎng)絡(luò)賭博… 每當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨，這些網(wǎng)站就會(huì)為風(fēng)口的弄潮兒們輸送流量，當(dāng)然，回報(bào)也不菲。
標(biāo)簽：九江
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