【深度長(zhǎng)文】細(xì)思極恐的YouTube“可跳過(guò)廣告 ”

【預(yù)警】：Youtube的可跳過(guò)廣告盡管極其精妙（看完你就知道了），但其實(shí)并沒(méi)有到細(xì)思極恐的程度；同時(shí)本文也并非深度長(zhǎng)文，長(zhǎng)是比較長(zhǎng)，深不深度就另說(shuō)了！作為一個(gè)廣告PM，這種標(biāo)題黨行為都是為了優(yōu)化點(diǎn)擊率。開(kāi)篇就明確文章屬標(biāo)題黨，如今像我這樣的良心作者已經(jīng)不久不多了，快猛戳關(guān)注?。?/p>

有一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你認(rèn)為它很簡(jiǎn)單、甚至很愚蠢，然而實(shí)際上它的設(shè)計(jì)卻無(wú)比精妙、細(xì)思極恐，YouTube的 5 秒可跳過(guò)的貼片廣告就是這樣獨(dú)特的存在。

很多小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn)YouTube的廣告在 5 秒之后就有一個(gè)跳過(guò)的按鈕，點(diǎn)擊之后廣告立即消失，習(xí)慣了被國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站超長(zhǎng)廣告強(qiáng)奸的用戶驚呼：真是太爽了！

△ YouTube的可跳過(guò)貼片廣告

對(duì)此很多人直不雅觀判斷：谷歌才是這個(gè)星球上的良心企業(yè)，為了用戶體驗(yàn)可以犧牲商業(yè)利益，比起優(yōu)土、愛(ài)奇藝這種動(dòng)輒 120 秒廣告的妖艷賤貨強(qiáng)多了！

然而真的是這樣嗎？如果你真的這么想，那你就錯(cuò)了，本相遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，說(shuō)谷歌注重用戶體驗(yàn)，隨便挑出一些反例就會(huì)分分鐘打臉，在YouTube搜《我是歌手》，一個(gè)兩小時(shí)的視頻能有 21 個(gè)中插廣告，這顯然和注重用戶體驗(yàn)好沒(méi)什么關(guān)系。

△ 中間黃色的點(diǎn)是廣告插入的位置

既然用戶體驗(yàn)并非YouTube設(shè)置跳過(guò)按鈕的第一考慮因素，到底是什么因素在驅(qū)使谷歌這么做呢？答案是有錢賺！

等等…….這么做還有錢賺？廣告商難道喜歡它的廣告被跳過(guò)？我讀書少，你不要騙我！沒(méi)錯(cuò)，廣告商居然也非常喜歡這種廣告產(chǎn)品，這看起來(lái)違反直覺(jué)，但看到下面的分析你就能知道其中的來(lái)龍去脈。

因?yàn)槟銤撘庾R(shí)里想跳過(guò)廣告，所以這 5 秒之內(nèi)你不會(huì)走開(kāi)，你不單不走開(kāi)，你還會(huì)聚精會(huì)神地盯著廣告看。即這 5 秒鐘之內(nèi)，廣告的到達(dá)率極高。長(zhǎng)期以來(lái)，品牌類的廣告都按曝光進(jìn)行結(jié)算，但曝光之后有多人真正在不雅觀看一直是廣告圈的一個(gè)監(jiān)測(cè)難點(diǎn)，YouTube通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的跳過(guò)按鈕去獲取用戶 5 秒內(nèi)的全部注意力，從而在機(jī)制上有效提升廣告的真實(shí)曝光度。

這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站的廣告有天壤之別，在優(yōu)酷看一個(gè) 120 秒的貼片廣告，從廣告跳出來(lái)的這一刻你的眼神就會(huì)立刻松散，極大的可能會(huì)去干另外事情：喝水、刷伴侶圈、刷微博等等。所以優(yōu)酷的前貼片如果是 120 秒賣 4 貼的話，第一貼和最后一貼價(jià)錢會(huì)高于第二、和第三貼，廣告主也不傻，他們不會(huì)為你中間喝水上洗手間付高額成本。

可跳過(guò)的廣告的另一個(gè)極其明顯的優(yōu)勢(shì)是：讓廣告主增加了一個(gè)維度來(lái)衡量本身廣告的質(zhì)量，它能清楚地知道本身的廣告在第幾秒被用戶跳過(guò)了，在第 7 秒跳過(guò)還是在第 23 秒跳過(guò)無(wú)比準(zhǔn)確地反映廣告的吸引力程度。

這是廣告的真本色量指標(biāo)，沒(méi)有比這個(gè)數(shù)據(jù)更能詳盡地展示一個(gè)貼片廣告的優(yōu)秀程度了，貼片的點(diǎn)擊率是廣告效果的結(jié)果指標(biāo)，而跳過(guò)時(shí)長(zhǎng)是則是廣告效果的過(guò)程指標(biāo)。

國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷愛(ài)奇藝的不成跳過(guò)貼片完全做不到這一點(diǎn)，它只知道曝光給了哪些人群，也知道哪些人點(diǎn)擊了，然而整體貼片點(diǎn)擊率遍及不超過(guò)2%的情況下，剩下高達(dá)98%的用戶對(duì)廣告的真實(shí)行為和態(tài)度優(yōu)酷一無(wú)所知，完全是一個(gè)黑匣子。

YouTube的跳過(guò)按鈕就釀成撬開(kāi)這個(gè)黑匣子的一把鑰匙，它增加了一種極其真實(shí)的互動(dòng)行為，這個(gè)神奇的按鈕既可以是負(fù)反饋（立馬跳過(guò)），也可以是正反饋（堅(jiān)持看完），，為廣告主優(yōu)化廣告提供了有效的空間。

不要小看這個(gè)指標(biāo)，當(dāng)有這一指標(biāo)的時(shí)候，可以對(duì)不雅觀看接近完成的人群做重定向（下次投放定向給已經(jīng)產(chǎn)生某種互動(dòng)的人）和Look alike（按照已知的一部分人的特征保舉另一部分與之相似的人群）。點(diǎn)擊了是目標(biāo)客戶，看完了是潛在客戶，所以YouTube通過(guò)增加這一個(gè)小小的跳過(guò)按鈕，讓他成千上萬(wàn)的用戶都釀成了它免費(fèi)的廣告質(zhì)量評(píng)判師，你跳過(guò)它，它窺視你，細(xì)思極恐！

如果你的廣告被跳過(guò)了，那么YouTube并不會(huì)收你的錢，只有你的廣告播放到了 30 秒或播放完成（廣告長(zhǎng)度小于 30 秒）你才需要付費(fèi)，因此YouTube把這種廣告命名為Tureview廣告，即你只需要為真實(shí)不雅觀看付費(fèi)。

標(biāo)簽：林芝 東營(yíng) 九江 鹽城 烏魯木齊