A9算法之
關(guān)鍵詞排名和權(quán)重的講解。
當(dāng)收錄、類目都搞定之后，我們就要面對(duì)關(guān)鍵詞的排名問題了。簡(jiǎn)單來說，亞馬遜單個(gè)關(guān)鍵詞的排名是與這個(gè)關(guān)鍵詞的CTR(有效點(diǎn)擊率) 和 CR（轉(zhuǎn)化率）決定的，記住是這個(gè)詞，而不是由這個(gè)listing的CR和CTR決定的。
所以，某種意義來說，后臺(tái)的business report 報(bào)表的里面的轉(zhuǎn)化率并不是一個(gè)參考指標(biāo)，因?yàn)檫@是從整個(gè)listing出發(fā)，作為考量的。
那么下面，我們先來聊一聊最重要的進(jìn)入路徑，單個(gè)詞的CR和CTR, 要想真正體現(xiàn)其權(quán)重，必須要走關(guān)鍵詞的的搜索環(huán)節(jié)。
舉個(gè)例子，關(guān)鍵詞 power bank,只有買家在亞馬遜的前臺(tái)，搜索power bank, 然后一頁(yè)頁(yè)的去翻最終找到你的listing，這種進(jìn)入路徑產(chǎn)生的點(diǎn)擊才能算作power bank 這個(gè)詞的CTR， 產(chǎn)生的購(gòu)買才能算做power bank 這個(gè)詞的CR。
首先，我們來看一下單個(gè)關(guān)鍵詞的CTR， 也是就有效點(diǎn)擊率。其實(shí)，如果高質(zhì)量的流量，通過詞A，走上文提到的正常搜索路徑進(jìn)入listing，這種行為如果不停的重復(fù)積累到一定量級(jí)的話，對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進(jìn)作用。這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)單嘛，有人圍著看，且吸引人的產(chǎn)品肯定是有潛力的，那么搜索引擎自然會(huì)給它更多的曝光機(jī)會(huì)。
這就是一直流行的不刷單上首頁(yè)的邏輯原理，通過各種流量去干預(yù)關(guān)鍵詞的自然排名。當(dāng)然，現(xiàn)在這種作用已經(jīng)不太建議了，上去了極易掉下來，而且listing大概率被降權(quán)打擊。再就是，你也很難獲取高質(zhì)量的流量來源。
接下來，給大家講一講CR，也就是轉(zhuǎn)化率， 這個(gè)邏輯就比較簡(jiǎn)單了， 翻頁(yè)搜索加購(gòu)買，也就是咱們俗稱的刷單。通過刷單去刺激關(guān)鍵詞排名屬于是非常傳統(tǒng)但是有效的做法。而且也符合搜索引擎的工作邏輯。不過呢，現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)有了降權(quán)機(jī)制，一些刷單行為被亞馬遜抓住以后，結(jié)果就是越刷越后，刷到后面就廢了，想必各位老鐵已經(jīng)見識(shí)過了。
強(qiáng)調(diào)一下，亞馬遜打擊刷單主要是從buyer賬戶入手的，而不是從什么listing訂單率，留評(píng)率之類的。很多大賣的新品deals爆單成千上萬(wàn)都沒事，但是你自己的listing隨便一刷就被抓就是這個(gè)原理。
這里再補(bǔ)充幾句：亞馬遜會(huì)把不同的buyer賬號(hào)根據(jù)權(quán)重分為幾個(gè)等級(jí)。不同的等級(jí)刷單的權(quán)重不一樣。具體看buyer賬號(hào)等級(jí)主要從以下幾個(gè)方面去考量：
1 buyer賬號(hào)所在的IP環(huán)境
2 Buyer賬號(hào)綁定的信用卡以及慣用付款方式
3 buyer賬號(hào)是否有固定的3-5個(gè) 地址
4 是不是prime會(huì)員
5 有沒有正常瀏覽購(gòu)買等cookies記錄。
當(dāng)然細(xì)節(jié)有很多，不止這五點(diǎn)，說句實(shí)話，亞馬遜這么大一個(gè)科技公司，是不是自然人，是不是機(jī)器人，要分辨簡(jiǎn)直不要太容易。
對(duì)于刷單，我的看法是可以用，可以了解，但是切勿沉迷。沉迷這一塊成本是巨大的，對(duì)于賣家來說，得不償失。作為賣家，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是核心，切莫本末倒置，最終追悔莫及。
其實(shí)，大家可以把deals，廣告單，等等各種虧本出單的方式都看做是一種白帽刷單，這樣視野其實(shí)就打開了，而不會(huì)越陷越深。
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