網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓是在做營銷時應該有一個正確的營銷思路，并且這個思路必須以帶來有效流量，提高轉(zhuǎn)化率為目的。沒有正確的營銷思路，一切都是空談，而且在面對繁多的互聯(lián)網(wǎng)平臺時，因為沒有正確的營銷思路，你的具體工作也會變得漫無目的，慢慢的你也就迷失在了網(wǎng)絡(luò)中，所做的一切也就變得沒有任問意義，那么正確的全網(wǎng)營銷思路是什么呢？
首先在為你的產(chǎn)品做營銷之前，你應該先搞清楚一個問題：你一定要確定，你的產(chǎn)品已經(jīng)達到可以被推廣的水平。這里就要求你，清楚地說出：你的產(chǎn)品，為誰，帶來了什么好處。這是做營銷工作的前提。當你通過花錢推廣，或者口碑營銷吸引目標用戶達到你的網(wǎng)站或者app后，用戶第一次接觸你的網(wǎng)頁時，只會給你10秒甚至更短的時間，而你的產(chǎn)品是否做得足夠清晰，簡明？讓用戶在10秒內(nèi)知道這個產(chǎn)品對自己有什么好處，解決了什么問題，然后產(chǎn)生興趣并繼續(xù)探索你的產(chǎn)品，如果這些問題你答不上來，意味著你在宣傳中不能清晰的描述你的產(chǎn)品，你不知道制作什么樣的營銷內(nèi)容，你的營銷內(nèi)容寫不到用戶的痛點，你不知道怎么運營用戶。
搞清楚你要推廣的產(chǎn)品、為誰、解決了什么問題后，接下來，我們就要開展正式的營銷工作了，正確的營銷工作應該分為5個步驟：用戶調(diào)查、內(nèi)容制作、渠道投放、數(shù)據(jù)回收、調(diào)整優(yōu)化。
下面我就對這5個步驟進行一下分解：
1．用戶調(diào)查：任何一個產(chǎn)品與功能的誕生都是為了滿足目標用戶的需求，我們進行100次的腦補，不如做一次用戶調(diào)查。通過用戶調(diào)查我們可以了解到用戶的年齡，職業(yè)收入，真實的需求，活躍的渠道割言息，知道了用戶的年齡，職業(yè)為我們投放微博粉絲通與百度競價排名提供了緯度選擇的依據(jù)，通過用戶真實需求的反饋，也為我們制作內(nèi)容提供了依據(jù)，這樣我們制作出的內(nèi)容被目標用戶看到之后會有身份代入感，讓用戶更加容易信任我們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，通過調(diào)查我們還可以知道目標用戶活躍的渠道，這樣我們就可以更加精準的拓寬產(chǎn)品推廣的新渠道，為擬門選擇渠道節(jié)省了時間與精力。寫到這里，大概有同學會問了：”我們的產(chǎn)品還沒有上線，還沒有用戶怎么調(diào)查？“針對這個問題，你應該這么做，你首先你到良據(jù)自己的產(chǎn)品圈定一個目標用戶的范圍，然后再去尋找這個范圍里面的目標用戶進行調(diào)查，此時，你關(guān)注的重點應該是”這個一個值得解決的問題嗎？你的產(chǎn)品能夠解決問題嗎？用戶愿意付費嗎尸，通過用戶調(diào)查，你就可以早發(fā)現(xiàn)問題并且能夠及時調(diào)整產(chǎn)品方向，這樣就減少了不必要的損失。
2．內(nèi)容制作：營銷內(nèi)容制作是絕大多數(shù)工作者最關(guān)心的問題，問題是你能看得到的營銷內(nèi)容，是經(jīng)過系統(tǒng)科學的營銷工作篩選而來的，正確的營銷內(nèi)容制作思路應該是找到產(chǎn)品的賣點與用戶需求的結(jié)合點，而用戶需求是通過用戶調(diào)查獲得，內(nèi)容的效果是要通過不斷的數(shù)據(jù)回收測試，所以擬門不應該每天去生憋大創(chuàng)意，尋找熱點，去看內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，閱讀數(shù)，這些都是沒有任同意義的做法，我們做的一切的工作都應該是為了獲得有效流量，都應該是為了提高轉(zhuǎn)化率。而你想的那些與產(chǎn)品無關(guān)的大創(chuàng)意，你每天所追的熱點帶來的流量都是與業(yè)務無關(guān)的流量，這些流量本身就是被你吸引過來湊熱鬧的流量，創(chuàng)意一旦疲勞，熱點一旦消退，這些流量就散了，根本不能帶來轉(zhuǎn)化，而且好的內(nèi)容是投放出去可以長期使用的，因為它本身就是從用戶需求為出發(fā)點制作的，實際的解決了用戶的痛點，所以內(nèi)容一旦投放出去，你就可以長期穩(wěn)定的收割流量，所以圳門所做的一切內(nèi)容都應該符合一個特征：能夠長期穩(wěn)定的獲得有效流量。
3．渠道投放（測試）：推廣渠道的選擇，絕大多數(shù)營銷從業(yè)者一味去盲目追求渠道數(shù)量，這是沒有確定營銷目標的表現(xiàn)，你應該通過用戶調(diào)查尋找你的目標用戶所在的渠道，并且配合營銷內(nèi)容，不斷的測試每個渠道的流量，把一個渠道做深，做透，再去挖掘新的渠道，而不是隨大流，哪個渠道熱就去做哪個渠道。
4．數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋：如果你的推廣文案投放出去了，而沒有做數(shù)據(jù)監(jiān)測反饋，你不知道你選擇的渠道到底帶來了多少Pv、uv？帶來了多少有效流量？轉(zhuǎn)化率是多少？你的推廣文案到底好還是不好？
而上面的一切問題都需要數(shù)據(jù)監(jiān)測帶來反饋不論你使用的是什么監(jiān)測工具，GA（谷歌分析）、百度統(tǒng)計，都可以清楚的知道，用戶對什么樣的推廣文案更感興趣，更愿意通過什么文案來到你的網(wǎng)站．通常的做法是進行內(nèi)容A日測試．你針對目標人群寫好A日CO種不同角度的文案，同步放到市場中，均加入監(jiān)測鏈接，很快你就會有數(shù)據(jù)結(jié)果。到底用戶對哪種形式的文案更感興趣？如果這個環(huán)節(jié)一直做下去，那么你的宣傳效果也必然會越來越好．
5、調(diào)整優(yōu)化，擴大投放：當你制作的內(nèi)容投放出去后，通過用戶調(diào)查與數(shù)據(jù)回收，你就能很快的發(fā)現(xiàn)營銷內(nèi)容與產(chǎn)品頁面的問題，通過真實的反饋與數(shù)據(jù)，你能及時的調(diào)整優(yōu)化你的營銷內(nèi)容與產(chǎn)品頁面的問題，找到能穩(wěn)定獲得流最的內(nèi)容與渠道的組合，然后對這些組合進行擴大投放，找到這個渠道最高產(chǎn)出比的那個點。
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