隨著企業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境地變化，傳統(tǒng)營銷渠道銷售業(yè)績受阻，很多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)渠道作為營銷新的突破和拓展。網(wǎng)總管通過構(gòu)建影響企業(yè)全網(wǎng)營銷渠道的選擇指標(biāo)模型，為進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場的企業(yè)選擇營銷渠道戰(zhàn)略提供指導(dǎo)。
1.提出問題
近年，由于企業(yè)產(chǎn)能過剩，市場銷售價格偏高和投資過熱等企業(yè)泡沫現(xiàn)象的出現(xiàn)，引起了國家相關(guān)部門的重視，并采取宏觀政策手段進(jìn)行調(diào)控，從而導(dǎo)致整個企業(yè)傳統(tǒng)銷售渠道業(yè)績下滑。為了彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道銷量，眾多企業(yè)嘗試
全網(wǎng)營銷渠道，期待銷售局面有所改善。然而，由于企業(yè)品牌認(rèn)知度高、產(chǎn)品特殊性、物流瓶頸、地域性強(qiáng)和企業(yè)規(guī)模參差不齊等因素，要求企業(yè)不能盲目跟風(fēng)進(jìn)入電商，開展全網(wǎng)營銷活動。
2.分析問題
資源依賴?yán)碚搼?yīng)用于企業(yè)營銷渠道選擇研究，主要反映為企業(yè)選擇直銷渠道結(jié)構(gòu)或簡介渠道結(jié)構(gòu)，最根本的目的是企業(yè)借助所選渠道建立高效率和效力的利用價值，減少內(nèi)外部環(huán)境的威脅；企業(yè)希望這種渠道不被大量企業(yè)擁有；在應(yīng)用的過程中，也不易被競爭對手模仿并通過其他方式輕易替代，從而避免環(huán)境的不確定性并對環(huán)境的依賴性進(jìn)行管理。
3.選擇機(jī)制構(gòu)建
在理論模型支撐的基礎(chǔ)上，影響企業(yè)全網(wǎng)營銷渠道選擇的兩大因素有外部環(huán)境因素和內(nèi)部環(huán)境因素。其中外部因素包括企業(yè)因素和市場因素；內(nèi)部因素包括企業(yè)因素和營銷戰(zhàn)略因素。
企業(yè)在全網(wǎng)營銷渠道選擇過程中，面對動態(tài)多元化的企業(yè)市場環(huán)境，應(yīng)借助專業(yè)的市場調(diào)研，充分了解互聯(lián)網(wǎng)市場變化規(guī)律，掌握競爭對手在新市場中的行為策略。在全網(wǎng)營銷渠道應(yīng)用過程中，應(yīng)當(dāng)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)有別于競爭對手的應(yīng)用，以具備吸引消費(fèi)者參與并購買，滿足其多樣化需求的能力。通過相關(guān)支撐企業(yè)和市場伙伴的合作，實現(xiàn)所選渠道與傳統(tǒng)渠道的協(xié)調(diào)發(fā)展。
標(biāo)簽：林芝
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