在信息爆炸的時(shí)代，一條短信、一個(gè)么么噠吻屏鏡頭、一次色彩鮮艷的涂鴉空間背后都可能藏著品牌方想要推銷出去的“廣告”。這都是全網(wǎng)營(yíng)銷。娛樂(lè)營(yíng)銷的大背景下，觸達(dá)消費(fèi)者的方式正無(wú)限多元，而對(duì)品牌方來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的難度無(wú)疑又進(jìn)階了一層。對(duì)于客單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)、線下運(yùn)營(yíng)成本高的家裝類品牌來(lái)說(shuō)，如何與消費(fèi)者“玩”起來(lái)更是一個(gè)大難題。
先來(lái)看一組“直播＋電商”模式下，“震驚”業(yè)界的成績(jī)單。
當(dāng)柳巖婀娜地坐在雅蘭床墊上做“床上熱身”運(yùn)動(dòng)的時(shí)候，觀看直播的粉絲將#柳巖功夫睡#炒成熱門話題，店鋪成交額是日常的近百倍；李小鵬和奧利為雷士“站臺(tái)”直播，日銷1.7萬(wàn)個(gè)“奧莉臺(tái)燈”，店鋪粉絲狂增8萬(wàn)人；慕思想離年輕人更近，于是找來(lái)李冰冰和你聊聊“閨中話題”，近200萬(wàn)人同時(shí)在線觀看；TOTO則把天貓店一夜之間“搬”到線下，你能想象其當(dāng)日成交超過(guò)7月整月……
“人人都在說(shuō)品質(zhì)生活，為什么不直接用可視化的方式告訴消費(fèi)者，品質(zhì)生活就是這樣的。”天貓美家總經(jīng)理王立成表示：“通過(guò)天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)，逐漸將品牌的可視化傳播與成交打通。”依托與天貓直播及“邊看邊買”技術(shù)，將話題、關(guān)注度、粉絲、消費(fèi)者、商品集中在一個(gè)陣地，讓品牌在做
全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)只需輸入內(nèi)容和產(chǎn)品，消費(fèi)者在觀看新鮮有趣內(nèi)容的同時(shí)，輕松完成購(gòu)買。“天貓已與自己平臺(tái)的品牌商一起，完成從電商成交平臺(tái)到媒體型電商平臺(tái)的劃時(shí)代轉(zhuǎn)型。”電商分析人士認(rèn)為。
現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為品牌商創(chuàng)造可視化全網(wǎng)營(yíng)銷的便利條件，同時(shí)還通過(guò)整合熱門IP資源為商家賦能。比如天貓美家分別選擇兩檔電視節(jié)目《夢(mèng)想改造家》和《wuli屋里變》來(lái)進(jìn)行“娛樂(lè)整合營(yíng)銷孵化”，《逆天了，10平米蝸居小屋爆改成雙層小別墅》刷爆各大社交平臺(tái)，成為爆款話題。雷士照明在《wuli屋里變》的娛樂(lè)整合中獲得大量品牌曝光和商品軟植入，收獲到可觀的影響力。
商家無(wú)需做冠名或貼片廣告，因?yàn)樘熵埫兰疑辖^大多數(shù)商家已經(jīng)擁有廣泛的品牌知名度，天貓需要做的是與品牌方共創(chuàng)，深度參與設(shè)計(jì)及策劃，找到品牌的潛在消費(fèi)點(diǎn)和終端消費(fèi)者，這樣品牌方就可以用更低的成本完成營(yíng)銷及更多的成交。
標(biāo)簽：九江
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東營(yíng)
