這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業(yè)正需要擴(kuò)張,不妨看一看,或能有所幫助。如何全網(wǎng)推廣自己的企業(yè)品牌,網(wǎng)總管給大家以下的建議。
自媒體,口碑篇
使用場景:中小企業(yè)必備,省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道
?。茝V秘訣:(秘訣)|
冷啟動,內(nèi)容營銷,官方喉舌
1、站內(nèi):自身網(wǎng)站與APP廣告位,短信通道,站內(nèi)信,彈窗等
注明:官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位,要合理利用。當(dāng)然,這個渠道適合于本身產(chǎn)品有用戶注冊的朋友。
2、SEO:官網(wǎng)排名,百科,知道,貼吧,新聞源
注明:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業(yè)團(tuán)隊,做站群排名,新聞源排名,企業(yè)知道,貼吧,前期耕耘,后期收獲。關(guān)鍵點:懂搜索體系規(guī)則。
3、官方媒體:服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)
注明:服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做,抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號當(dāng)傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大,做成了效果很好。
4、新聞自媒體:虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體
注明:冷啟動必做,現(xiàn)在自媒體號很火啊,一篇文章如果在微信上可能很難過10萬,但是今日頭條這些有推薦的話,新號分分鐘就過十萬都是有可能的。
5、視頻自媒體:優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
注明:同上
6、其他:如客服,銷售,門店,代理商等
注明:合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員,拜訪了100個用戶,最后沒成交,但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益?,F(xiàn)在利用線下資源,獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來。
社群渠道
作用:軟營銷
這塊是寶地,軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果,三星,UBER都喜歡這么做,在產(chǎn)品上線前,各類預(yù)熱活動,內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發(fā)的,里面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。
1、綜合:QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯
注明:知乎的權(quán)重很高,QQ空間的用戶多
2、垂直:攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹
注明:垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高,營銷價值極大,但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片,編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。
3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小組
注明:社交群的標(biāo)簽非常清晰,容易找到目標(biāo)用戶,但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈??梢院腿褐鞲愫藐P(guān)系,開展?fàn)I銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群,如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業(yè)營銷而言,進(jìn)可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業(yè)建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸,制造熱點,形成現(xiàn)象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內(nèi)容,結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系,利用視頻、圖片、文字,從不同的角度闡述,拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系,塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。
付費(fèi)渠道提高知名度,自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等,都有不同的推廣策略組合。央視廣告,地鐵廣告,院線廣告,視頻廣告,公交廣告,百度廣告,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,明星代言,新聞發(fā)布會,大型路演,主題促銷等,都不是獨立存在的,他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合,才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。
口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器,自媒體輸出有價值的內(nèi)容,口碑渠道進(jìn)一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費(fèi)渠道,贊助渠道,自媒體渠道,口碑渠道,實現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。
網(wǎng)總管作為
網(wǎng)站托管行業(yè)的唯一上市公司,在全網(wǎng)推廣方面具有豐富的經(jīng)驗以及專業(yè)的推廣團(tuán)隊,如果您有任何關(guān)于全網(wǎng)推廣的問題,歡迎來電或者在線咨詢哦!400-0688-321
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