今天創(chuàng)業(yè)一般都想利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)
全網(wǎng)營(yíng)銷，企業(yè)轉(zhuǎn)型也是想利用互聯(lián)網(wǎng)提高經(jīng)營(yíng)水平。但互聯(lián)網(wǎng)并不是阿拉丁神燈，你動(dòng)一下手指并不會(huì)想要什么就有什么。要利用互聯(lián)網(wǎng)提高經(jīng)營(yíng)水平，想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)獲取用戶，需要企業(yè)進(jìn)行整體經(jīng)營(yíng)的調(diào)整，并不是增加一些人員，增加一個(gè)網(wǎng)站就可以解決的。
一個(gè)企業(yè)，從無(wú)到有，以下幾個(gè)階段是必須的：
發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)、制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（戰(zhàn)略）、設(shè)計(jì)商業(yè)模式，然后確定運(yùn)營(yíng)模式，根據(jù)運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)營(yíng)銷體系、績(jī)效管理體系、人才培養(yǎng)體系。最后就是日常管理，保證執(zhí)行到位。
互聯(lián)網(wǎng)要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮作用，在戰(zhàn)略制定、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)模式等方面都要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)去制定，如果這些都沒(méi)有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，只希望互聯(lián)網(wǎng)能在運(yùn)營(yíng)、在營(yíng)銷上發(fā)揮作用，很難實(shí)現(xiàn)，更難達(dá)到預(yù)期效果。這就像打仗長(zhǎng)槍比大刀好用，但你的部隊(duì)在平時(shí)訓(xùn)練中，如果讓原來(lái)用刀的人拿長(zhǎng)槍，卻還按照原來(lái)的打仗方式去打，那長(zhǎng)槍的效果根本發(fā)揮不出來(lái)。
說(shuō)幾個(gè)案例大家就理解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)如何做才有效了
城市停車難是一個(gè)問(wèn)題，如果能把停車位共享出來(lái)，做一個(gè)平臺(tái)，使大家方便找到停車位，是個(gè)不錯(cuò)的想法。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到我們希望提供運(yùn)營(yíng)咨詢，幫平臺(tái)吸引用戶。
要為平臺(tái)吸引用戶，首先就要明確平臺(tái)用戶是誰(shuí)，提供停車位的是誰(shuí)。如果是希望私家停車位在不用時(shí)也拿出來(lái)共享和停車場(chǎng)的車位也拿出來(lái)共享，做法是不一樣的。
第二，對(duì)于停車的人來(lái)說(shuō)也要分析，是偶爾停車、長(zhǎng)期停車、還是固定頻率停車，解決的方案都不一樣。其次要了解做這個(gè)事，他的戰(zhàn)略是什么，想達(dá)到什么目標(biāo)，是想在一年內(nèi)占有一個(gè)城市，還是希望一年分布到5個(gè)城市。這都決定推廣方式的不同。商業(yè)模式是什么，就是如何賺錢，收益在哪里，是向用戶多收錢，還是分停車費(fèi)。
經(jīng)過(guò)分析后，停車位確定為道路停車位，用戶為偶爾停車，通過(guò)多收用戶錢獲得收益，然后考慮如何運(yùn)營(yíng)。最后經(jīng)過(guò)半年運(yùn)營(yíng)，這個(gè)平臺(tái)順利獲得一個(gè)城市近2000個(gè)停車位，近3萬(wàn)名用戶。
還有一家公司做保健品，找到我們說(shuō)要做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，談下來(lái)，就是希望我們幫他們吸引用戶，然后賣東西給用戶，分利潤(rùn)給我們?；亟^了，沒(méi)有能力做，為什么？產(chǎn)品做好了，就差找用戶，然后根據(jù)利潤(rùn)分錢。這是很多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的期望。但這種服務(wù)其實(shí)根本不存在。
第一，任何人也沒(méi)能力拿到一個(gè)產(chǎn)品，不管他的性價(jià)比、品質(zhì)、市場(chǎng)反應(yīng)，就能為你找到用戶，然后讓用戶買你的東西。因?yàn)榻裉烊魏紊唐范歼^(guò)剩，如果不能有一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)方案、明確的目標(biāo)客戶，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣出去，基本是不可能的。
第二、如果非要說(shuō)有人能做，京東，淘寶等平臺(tái)可以，但那是在性價(jià)比高，再加上宣傳策劃才可能出現(xiàn)的情況。而且投在宣傳、策劃上的成本可能比你的利潤(rùn)還多。
一個(gè)早教中心希望能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，吸引更多家長(zhǎng)報(bào)名?？紤]早教的地域性和客戶的特點(diǎn)。確定了社群運(yùn)營(yíng)的方式，通過(guò)線下活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶，通過(guò)試聽(tīng)、參觀、游戲增加影響力，通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠等活動(dòng)提高會(huì)員價(jià)值，很快獲得一批了用戶。然后通過(guò)這一批用戶的傳播，很快在當(dāng)?shù)匦纬闪己每诒?
互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)也是運(yùn)營(yíng)，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)利用互聯(lián)網(wǎng)特性去吸引客戶、留住客戶、激活、轉(zhuǎn)化。甚至可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)更復(fù)雜，但正因?yàn)槿绱?，掌握了互?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，效果才會(huì)更大，更明顯。
標(biāo)簽：林芝
鹽城
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