現(xiàn)在越來越多的企業(yè)接觸到互聯(lián)網(wǎng),可以說幾乎每個(gè)行業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷去推廣自己,全網(wǎng)營銷就是其中的一種,但是這一批人對互聯(lián)網(wǎng)很陌生,比如
全網(wǎng)營銷是怎么做的啊,全網(wǎng)營銷有什么優(yōu)勢與作用啊,全網(wǎng)營銷又能給企業(yè)帶來什么呢?那么網(wǎng)總管全網(wǎng)營銷的小編跟小白們說下,全網(wǎng)營銷到底能給企業(yè)帶來什么?
全網(wǎng)營銷模式下:
優(yōu)勢一:切掉渠道,零距離接觸消費(fèi)者。
在信息越發(fā)透明的今天,高度同質(zhì)化產(chǎn)品還想通過信息不對稱獲取暴利的機(jī)會簡直是癡心妄想。傳統(tǒng)企業(yè)只有搭建多渠道的獨(dú)立官方品牌商城,形成“品牌商—消費(fèi)者”的直通模式,在線上給消費(fèi)者一個(gè)最形象、最全面的品牌展示,才能跟消費(fèi)者有全面零距離的接觸。
優(yōu)勢二:持續(xù)品牌知名度的累積。
全網(wǎng)模式下,每一次的營銷推廣和口碑傳播,都是在進(jìn)行個(gè)性化、差異化的傳播,進(jìn)行品牌積累,漸漸地品牌會深深地烙印在消費(fèi)者的心里。往后,消費(fèi)者在PC端找商品時(shí)會直接百度搜索你的品牌,或是直接打開已收藏的官方品牌商城鏈接。在移動端,則是直接打開你的品牌微信商城進(jìn)行購物。
優(yōu)勢三:讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的尋找到自己。
全面布局主流且高效的營銷方式的好處是:不會顧此失彼?,F(xiàn)在線下購物人群依然龐大,而PC互聯(lián)網(wǎng)5億用戶,移動互聯(lián)網(wǎng)11億,微信10億,微博5億,既然知道了客戶就活躍于這些平臺上,傳統(tǒng)商家就可以直接、主動去找到有潛在需求的客戶,說服他們留下、購買;同時(shí)做好各類營銷優(yōu)化和商城展示,讓潛在客戶可以順利找到你,并愿意留下。
80%的人是通過搜索引擎在互聯(lián)網(wǎng)上找產(chǎn)品找服務(wù)的,如百度、谷歌、360搜索。商家只要每天做好商城SEO優(yōu)化,配合百度競價(jià)、微博、博客、論壇等營銷手段,PC官方商城就能牢牢占據(jù)搜索引擎的首頁,顧客搜索關(guān)鍵詞,看到的前幾個(gè)商家中就有你,還怕沒有可觀的訂單嗎?
再者,開展微信營銷,消費(fèi)者一上微信就可以買到你微信商城里的產(chǎn)品。微博的影響力也是巨大的,能引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流?,F(xiàn)在已經(jīng)開放了基于支付寶支付的微博公眾平臺,商家只要將手機(jī)商城的鏈接放在自己的微博公眾平臺上,便可以輕松賣貨。
優(yōu)勢四:在哪里營銷,就在哪里直接成交。
糟糕的購物體驗(yàn)是如何趕跑顧客的?比如一個(gè)客戶看了你推送的微信圖文后對你的產(chǎn)品很感興趣,但你卻告訴他,你得復(fù)制這個(gè)那個(gè)淘寶網(wǎng)址到PC端去購買,要知道多一道繁瑣的程序,客戶轉(zhuǎn)身就會投入你的競爭對手的懷抱,宣判你死刑。
在全網(wǎng)模式下,每種營銷渠道都有最適合自己的交易平臺。比如在微信上做營銷,就直接在微信商城里成交,無需跳轉(zhuǎn)。微博營銷,在做微博活動時(shí)只需設(shè)置一次商城鏈接,就可以達(dá)到在PC端顯示PC商城,在手機(jī)端自動切換成手機(jī)商城。每種體驗(yàn)都是最佳的,客戶會被你牢牢鎖住。
優(yōu)勢五:全渠道購物,任何渠道都能買到你的產(chǎn)品。線下、淘寶、品牌官方商城,微信,微博等,顧客會出現(xiàn)在任何消費(fèi)場景。(當(dāng)然這個(gè)是本身是做什么,如果是賣產(chǎn)品這個(gè)方法最好的,如果是做服務(wù),就比較注重知名度,口碑等等。)
全網(wǎng)營銷覆蓋了線上線下終端的全部購物人群,線上與線下沒有邊界和順序之分。比如,若是顧客逛街手上提太多東西不方便,可在體驗(yàn)商品后掃碼購買,由門店送貨上門。又或者,當(dāng)顧客在門店看中一件商品但猶豫不決時(shí),可先掃碼收藏,回家考慮好了直接在線購買。
優(yōu)勢六:不用花錢買流量,老客戶帶來自然流量。
不管哪種營銷、哪次廣告帶來的客戶,都會匯聚到商家的自有獨(dú)立商城里,以后不用再打廣告吸引他們,再次吸引來的將是新的顧客。以后也不用花錢重復(fù)買流量,這些老客戶每天都會帶來高價(jià)值的自然流量,商家所要做的是繼續(xù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù),再通過互動、營銷、促銷等,引導(dǎo)他們重復(fù)消費(fèi)。這些老客戶絕對是一大筆升值的資產(chǎn),除了帶來可觀的復(fù)購率,還會帶來更多新顧客。
優(yōu)勢七:即時(shí)溝通。借助微博、微信等即時(shí)互動工具,商家可跟線上線下用戶都快速、反復(fù)地互動。比如微信粉絲,不用騷擾她們,只需要跟她們經(jīng)常保持溝通,新貨到的時(shí)候通知她們,讓她們記得你的存在就可以了。
溝通還能產(chǎn)生良好的反饋。好的產(chǎn)品評價(jià),對商家來說是非常好的廣告效應(yīng),若是批評意見,商家可以改善服務(wù)體系和線下產(chǎn)品,更高效地提升效率。即使是投訴,也一定要即時(shí)溝通,因?yàn)槊恳淮瓮对V都是一次機(jī)會,至少說明顧客還沒放棄你。
所以說啊,全網(wǎng)營銷能帶來這么多的真實(shí)穩(wěn)定利益,企業(yè)想長遠(yuǎn)的發(fā)展全網(wǎng)營銷是少不了的,在這個(gè)競爭對手那么多的情況下,越早做代表占領(lǐng)的先機(jī)就越大!再一點(diǎn)的就是,現(xiàn)在很多
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