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中小企業(yè)如何解決全網營銷過程中的“7大難題”

POST TIME:2018-12-03 14:53

    如何做好互聯(lián)網全網營銷是很多已經觸網的企業(yè)“心中的痛”,高額的點擊付費推廣讓廣告主苦不堪言;魚龍混雜的商貿平臺“亂花漸欲迷人眼”;缺乏專業(yè)人員管理等系列問題成了阻礙企業(yè)全網營銷的道道屏障,使得很多企業(yè)對全網營銷產生了“雞肋”的困惑!那么中小企業(yè)到底怎樣才能做好自己的全網營銷呢?       互聯(lián)網營銷存在的幾大難題     1、中小企業(yè)經營管理模式不完善     大多數(shù)企業(yè)只是把網絡營銷看成孤立的市場推廣手段,并沒有真正地將網絡營銷與企業(yè)的整個經營過程結合起來,沒有形成一整套連動的網絡營銷流程。     2、網絡營銷人才稀缺     絕大多數(shù)中小企業(yè)的網絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后,缺乏屬于自身的網絡營銷團隊,更沒有構建完善的網絡營銷團隊體系,只是泛泛而為,一般由網絡技術人員或者有市場經驗但對網絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網絡營銷人員的角色,這樣做不僅效率低下,而且效果也不好。     3、對網絡營銷的認識不全面     大多數(shù)企業(yè)在做網絡營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌,以為有一個網站,有客服在線接待就可以了,對網絡營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測,更沒有進行經驗總結和實時地策略調整。針對以上問題,可以總結歸納為一個共同點:中小企業(yè)網絡營銷運營能力普遍低下。     4、缺乏營銷型工具     在如今競爭激烈的互聯(lián)網市場,并不是簡單的做個網站就可以滿足現(xiàn)代的網絡營銷需求,許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網,在這做營銷,這些模板網對于訪客來說,看了不知道多少篇,在于視覺就缺乏吸引力,在內容展示也是的,缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望,就算瀏覽了,也缺乏公信力的建立,不能讓用戶很好的信賴企業(yè),轉化率非常的低。     5、缺乏運營團隊     許多企業(yè)做了營銷型網站,但后期運營優(yōu)化都沒有專職的人去打理,或者隨便安排其他部門的去管理,這種情況下網絡營銷效果都會大打折扣的,因為對于運營這塊都不懂,不知道如何去下手,只知道純粹的去寫文章、更新文章,而對于真正的網絡運營缺乏思維,難以做到很系統(tǒng),又有條理的去執(zhí)行網絡營銷策略。     6、缺乏正確推廣     網絡推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了,并不是在百度做了個競價就可以滿足了,真正的網絡推廣,不只是發(fā)布信息,還有更多的營銷之道的策略、渠道,比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等,做網絡推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息,保證信息的多元化,這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。     7、缺乏專業(yè)銷售     針對銷售來說,從網銷拿到的聯(lián)系方式,要第一時間就要電話聯(lián)系,用戶留下聯(lián)系方式,肯定也是希望立馬電話溝通,對于我們的產品也有個全面的了解,這樣用戶心理也好有個衡量,還有一個就是客戶在咨詢之前,心中肯定有很多的疑慮急需解決,立馬給到電話去,能加強之間的信賴感,覺得企業(yè)可靠,服務好,能夠及時的給電話來,當然作為銷售,話術方面也是非常重要的。     如何解決互聯(lián)網全網營銷難題?     第一、選擇的產品一定要適合宣傳目的(品牌宣傳還是營銷宣傳)     第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶多。舉個列子,大家都知道百度流量很高,但是針對個別行業(yè),或者個別產品,因為其專業(yè)性的限制,其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高,精準客戶自然就更少了。     第三、選擇對企業(yè)自媒體(官網、微信、微博等)有益的平臺。網絡營銷產品五花八門,有很多產品運用的是黑帽或者灰帽技術,很容易被搜索引擎認為是作弊行為,從而斃掉企業(yè)官網,那就得不償失了。關于這一點,最常見的就是群發(fā)軟件,只不過現(xiàn)在的群發(fā)軟件被一些商家各種包裝,不是專業(yè)人員還真不好分辨。     第四、選擇售后服務穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網絡營銷的企業(yè)往往都是小公司,很多作不了多久就倒閉了,或者是專業(yè)性不夠,無法為企業(yè)提供良好的服務。       網總管——專業(yè)的全網營銷上市公司,想成為一流的企業(yè),就要選擇像網總管這樣一流的服務商!

標簽:林芝 烏魯木齊 鹽城 東營 九江



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