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品牌推廣中，一個(gè)營(yíng)銷主題，要轉(zhuǎn)化為宣傳內(nèi)容，中間還有一個(gè)營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)化過(guò)程。就筆者的個(gè)人總結(jié)而言，營(yíng)銷思路的確定基本都是通過(guò)以下五種刺激方式完成：行為刺激、場(chǎng)景刺激、語(yǔ)言刺激、形態(tài)刺激、成就感刺激。
行為刺激
通過(guò)某個(gè)行為的引導(dǎo)讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，從而刺激用戶記住產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。這個(gè)行為刺激可以是特定的手勢(shì)、特定的顏色、特定的神態(tài)以及特定的姿勢(shì)。當(dāng)用戶再看到、經(jīng)歷過(guò)這些行為時(shí)，會(huì)自然而然的聯(lián)想到這些品牌。特別是當(dāng)這些行為具有趣味性時(shí)，企業(yè)主動(dòng)誘導(dǎo)可以直接引發(fā)用戶的自發(fā)擴(kuò)散傳播。
并不是所有的品牌都可以做行為刺激，這個(gè)也要因具體情況而定。相對(duì)來(lái)說(shuō)，快消品、娛樂(lè)性更強(qiáng)的產(chǎn)品更好做行為刺激。
場(chǎng)景刺激
場(chǎng)景刺激就是給用戶設(shè)計(jì)一個(gè)使用產(chǎn)品的具體場(chǎng)景，通過(guò)用戶對(duì)場(chǎng)景的共鳴來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌概念的傳播及刺激消費(fèi)的目的。最終在用戶心中達(dá)到在某個(gè)特定場(chǎng)景就應(yīng)該使用某樣產(chǎn)品的概念。
語(yǔ)言刺激
通過(guò)語(yǔ)言、聲音甚至擬聲詞來(lái)刺激用戶能記得某樣產(chǎn)品，當(dāng)用戶再聽(tīng)到這句話或者這個(gè)聲音時(shí)可以直接想起產(chǎn)品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語(yǔ)。
一些比較經(jīng)典的廣告語(yǔ)還能刺激用戶用戶衍生相應(yīng)詞匯，從而刺激用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。比如：我的地盤聽(tīng)我的，衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯，在即使沒(méi)有場(chǎng)景刺激的情況下，也能引發(fā)用戶的自發(fā)討論。
形態(tài)刺激
形態(tài)刺激可以理解為將虛擬的產(chǎn)品形象具體化，人格化?，F(xiàn)實(shí)做不到的事情，讓虛擬人格去完成。形態(tài)刺激的好處是成本低，產(chǎn)品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴，一旦用戶對(duì)虛擬的人格產(chǎn)生認(rèn)同感，將極大提升產(chǎn)品形象及品牌推廣效果。
成就感刺激
成就感刺激簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)讓用戶在使用產(chǎn)品時(shí)，能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識(shí)里，人都希望別人發(fā)現(xiàn)自己是最耀眼的那一個(gè)。要滿足用戶的成就感，除了產(chǎn)品本身功能的實(shí)現(xiàn)，還需要有產(chǎn)品性格的塑造等等。
標(biāo)簽：林芝
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