連鎖經(jīng)營要求各個連鎖店在品牌形象上的統(tǒng)一。連鎖經(jīng)營本身就是
品牌推廣的重要方式。因此，在網(wǎng)總管看來，就要求總部提供統(tǒng)一的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)，并對品牌形象進(jìn)行嚴(yán)格的管理。
品牌推廣需要注意
1.人類天性中最深切的沖動，那就是“成為重要人物”的欲望。
大家都很忙的，哪有人聽你說了什么或者干了什么，只關(guān)心自己是否重要。品牌人往往有一個很大的誤區(qū)，那就是總是在尋找更精準(zhǔn)的方式；更好的廣告渠道；更大的廣告投入甚至不惜用一些手法來引起大眾的關(guān)注（優(yōu)衣庫啥的、國產(chǎn)手機(jī)不能上飛機(jī)什么的，大家都懂的）?？墒沁@樣大家就會成為你的忠實(shí)客戶、鐵桿粉絲了？
那真的是too young ，too simple了。想象一下，有人天天跟你吹噓自己多么多么厲害，多么多么牛逼，有多少多少的優(yōu)點(diǎn)，你就會對他崇拜了嘛？對他刮目相看了嘛？你不討厭他就不錯了！所以天天在廣告上說自己的產(chǎn)品有多少多少特點(diǎn)、多少多少的優(yōu)勢，是不是也不太合適呢？
最后總結(jié)下，人的天性就是希望自己被重視，被需要。所以不要讓顧客來粉你，而是你去粉顧客。賺錢不是你們品牌的價(jià)值觀，受眾能從你們的產(chǎn)品中得到重要人物的體驗(yàn)感。說白了就是能夠讓受眾得到好處，能夠讓他覺得這個產(chǎn)品讓他受到了重視，這才是一個品牌的核心價(jià)值觀。就像阿里巴巴的核心價(jià)值“讓天下沒有難做的生意“；蘋果的產(chǎn)品也讓大家覺得逼格滿滿。賺錢不是目的，賺錢不是目的、賺錢不是目的，重要的事情說三遍，而是給受眾帶來價(jià)值。
2.讓品牌微弱的聲音組合成聲浪，直達(dá)消費(fèi)者的心底。
確定品牌最核心的傳播主題后，我們來談?wù)勑模氵^來我保證不打你，就和你談?wù)勑?、說說愛）。 好了，不鬧了。聲浪傳播學(xué)是現(xiàn)代高段位的傳播學(xué)理論了，融合了營銷學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、心理學(xué)等等一系列的理念而成的品牌營銷新理念。公司、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、渠道、廣告、公關(guān)、服務(wù)等一系列所有可能給顧客留下印象的每一個環(huán)節(jié)，其實(shí)都是向消費(fèi)者不斷地發(fā)聲。這就是溝通，也就是通俗意義上所講的聲音傳遞。因此，如何能夠讓微弱的聲音最終成為聲浪，就自然成為建立品牌的焦點(diǎn)所在。（然而我并沒有研究過這個理論，不過他說的對，哈哈哈）。
題主肯定對我以上的回答非常不滿意，非常生氣，后果很嚴(yán)重?。?！ 題主肯定希望今天能得到高人的指點(diǎn)一下，明天品牌就深入人心了。銷量漲漲漲，進(jìn)入一流專柜，列入世界大牌的行列。就像題主的問題一樣“但不知具體怎么操作，希望有經(jīng)驗(yàn)的人來分享一下，標(biāo)題黨，套話，不計(jì)成本論者，勿擾?。?！” 我上面已經(jīng)提到了，沒人在乎你想做多大做多強(qiáng)又或者說賺多少錢。
建立一個品牌需要長時(shí)間的積累和培育，形成自己獨(dú)有品牌理念，而后告訴世人，你們的需求就是我的追求。
可口可樂的瓶蓋換通話時(shí)間，華為榮耀7享受高鐵VIP室等活動都是想用戶所想，將受用放在‘重要人物’上。進(jìn)而進(jìn)一步的增加對品牌的信賴度。
3.網(wǎng)絡(luò)口碑營銷
AISAS消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路
關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注
興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以
搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上
行動（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）——80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個或某幾個ID的社會化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
企業(yè)如何做品牌推廣
一、品牌定位/創(chuàng)建要明確
對于品牌推廣來說，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。品牌是做什么行業(yè)，在行業(yè)中要做到什么程度，是做國內(nèi)市場還是國外市場，通過什么方式去銷售，產(chǎn)品針對的消費(fèi)者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并做好口碑。
二、品牌價(jià)值的塑造
品牌定位好了，取個好的品牌名，此外需要設(shè)定品牌的標(biāo)志及釋義、廣告語及釋義，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結(jié)合品牌定位來定，并且越是通俗易懂越好，描繪藍(lán)圖，以為消費(fèi)者提供幫助，改善生活為己任。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消費(fèi)者心智中占有有利的位置，就拿阿里巴巴來說，讓天下沒有難做的生意，定位在中小企業(yè)，有了這樣一個愿景，并通過實(shí)際行動去努力。
因此，品牌價(jià)值的打造，需要落實(shí)在產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)的管理、人才體系等，需要通過品牌的格局、產(chǎn)品、服務(wù)、管理、人才體系等來塑造價(jià)值，讓人們相信，值得信賴。為的就是讓消費(fèi)者相信，認(rèn)可這個品牌，這個品牌的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求。
三、形成內(nèi)容
展示品牌價(jià)值，就是展示品牌的優(yōu)勢和差異化，給人信心。常見的內(nèi)容形式，有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式，需要整合企業(yè)的資源，如從產(chǎn)品入手，從設(shè)計(jì)、選材、工藝、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫嬷?，通過與同行相比，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現(xiàn)出來，這些內(nèi)容要真實(shí)，有吸引力，正面的，貼合消費(fèi)者的需求。
此外，對于形成什么樣的內(nèi)容，需要對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行分析，如消費(fèi)者喜好、生活習(xí)慣、年齡等。這樣才能使得內(nèi)容更加滿足消費(fèi)者的胃口。品牌的內(nèi)容，需要整合，但要形成傳播性強(qiáng)的文案，需要一個主線將展現(xiàn)品牌價(jià)值的內(nèi)容連接起來，這需要從消費(fèi)者的需求出發(fā)。
四、吸引關(guān)注
品牌推廣，是營銷范疇的，重在造勢，贏得消費(fèi)者的關(guān)注，使之信任，并采取行動。吸引關(guān)注，就是為了通過創(chuàng)意來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。創(chuàng)意來源生活，來源于對產(chǎn)品，來源于對行業(yè)、競爭對手、消費(fèi)者的了解。推廣內(nèi)容的吸引力，往往表現(xiàn)在標(biāo)題、視覺設(shè)計(jì)等上面。對于將消費(fèi)者吸引來之后，就要看提供的內(nèi)容質(zhì)量如何了，能否切合消費(fèi)者的需求，幫助他們解決問題，給他們的生活帶來好處，并且在用戶看的時(shí)候，能夠進(jìn)行互動與分享這是很重要的。
五、推廣方式的選擇
品牌推廣就是有利于品牌宣傳的內(nèi)容通過各種方式推廣出去，如廣告、公關(guān)、促銷、終端展示以及網(wǎng)絡(luò)。1、廣告推廣：通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關(guān)推廣：通過新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點(diǎn)差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣：VIP促銷、節(jié)日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣：通過產(chǎn)品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過自建官網(wǎng)、官方自媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告、社區(qū)互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。
對于企業(yè)起來說，品牌推廣方式選擇，需要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展來選擇。在選擇好之后，進(jìn)行品牌推廣時(shí)候，需要對效果進(jìn)行評估，若符合要求了，就要長期堅(jiān)持去做。
六、時(shí)機(jī)的把握
品牌推廣需要堅(jiān)持，做很多細(xì)節(jié)，但也要抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行引爆，擴(kuò)大影響力。如抓住時(shí)事熱點(diǎn)，結(jié)合品牌特點(diǎn)，進(jìn)行傳播內(nèi)容的創(chuàng)新，并將這些內(nèi)容形成廣告、軟文等在各大平臺進(jìn)行傳播。也可以針對每年的活動進(jìn)行策劃，關(guān)注每個環(huán)節(jié)，在提升店面銷售額的同時(shí)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。對于品牌推廣的策略，包括時(shí)間、時(shí)機(jī)的選擇，在合適的時(shí)機(jī)提供合適的內(nèi)容。
七、讓員工積極傳播
對于企業(yè)來說，需要注意企業(yè)文化的建設(shè)，當(dāng)員工認(rèn)可公司的文化，在公司有歸屬感，讓員工因?yàn)樯碓谄髽I(yè)有種自豪感，這樣員工就是在與朋友交流中，稱贊公司，從而有助于企業(yè)的口碑傳播。
八、讓消費(fèi)者傳播
要想讓消費(fèi)者給品牌進(jìn)行傳播，需要在產(chǎn)品和服務(wù)上滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)消費(fèi)者對品牌、企業(yè)很認(rèn)可。同時(shí)，在后期的維護(hù)中，品牌都與消費(fèi)者進(jìn)行了聯(lián)系與互動，比如有新品了會通知，比如有什么活動也會去知曉。此外，也有企業(yè)會在節(jié)假日，給消費(fèi)者送一些賀卡和禮物。
企業(yè)不要因?yàn)槭切∑髽I(yè)就不注重品牌推廣，若不重視品牌建設(shè)，那么永遠(yuǎn)就是個小品牌。中小企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須要做品牌建設(shè)與推廣，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，通過傳播，增加影響力，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營業(yè)額的增長。如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個人都是信息的接收者，也是發(fā)送者，只要愿意，人人都可以是自媒體，做企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣，打造高質(zhì)量的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)互動、分享，那這對于品牌的傳播是非常巨大。
標(biāo)簽：鹽城
九江
烏魯木齊
林芝
東營
