全網(wǎng)營銷是整個媒體行業(yè)的創(chuàng)新和突破，是當今這個時代營銷必備的利器。很多企業(yè)在全網(wǎng)營銷方面也做了很多努力，但是結(jié)果都很差。網(wǎng)總管發(fā)現(xiàn)，除了他們不足夠?qū)I(yè)之外，關(guān)鍵還是理念，對營銷理念的誤解。做全網(wǎng)營銷，一不小心就會犯了以下明顯的認知錯誤。
第一，他們認為產(chǎn)品定義和市場定位不那么重要，這是大多數(shù)企業(yè)的問題。當年他們的成功是供不應(yīng)求的時代，那個時代做什么都能賺錢，市場競爭很弱?，F(xiàn)在市場發(fā)生了重大變化，同質(zhì)化競爭到了白刃戰(zhàn)的程度，并且進入了互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，而這些老板們還停留在用老方法、老經(jīng)驗的階段，計算機還停留在查查資料、打打字的階段，這樣的結(jié)果一定是陷入困境。
第二，企業(yè)老板在產(chǎn)品定義和市場定位上被誤導(dǎo)。老板發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售出現(xiàn)問題，主動的參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)很多的知識，并且非常崇拜講師滔滔不絕的專業(yè)水平，于是按照講師們的指點，回去把企業(yè)弄得一塌糊涂。這樣的例子我們見到很多，根源是那個講師沒有經(jīng)過實戰(zhàn)，他們僅僅是理論上懂得應(yīng)該這樣做，但是關(guān)鍵點在哪里呢？不是經(jīng)過實戰(zhàn)的并且有很深商業(yè)理論功底的人很難領(lǐng)會到操盤中的關(guān)鍵點，而這個關(guān)鍵點才是成功的關(guān)鍵。
第三，不知道網(wǎng)站、網(wǎng)城的作用，更不懂得全網(wǎng)營銷。網(wǎng)站的作用是什么，網(wǎng)站是企業(yè)的自媒體，合效策劃機構(gòu)定義為，遠距離取得客戶信任的地方，也就是說客戶通過網(wǎng)站首先了解我們并且對我們產(chǎn)生信心，根據(jù)這個定義，我們就知道應(yīng)該在網(wǎng)站上做哪些欄目，并且要把哪些內(nèi)容放在網(wǎng)站上。比如我們把榮譽、案例、產(chǎn)品知識等放在網(wǎng)站上的目的是讓客戶信任我們，我們把新聞動態(tài)放在網(wǎng)站是要讓客戶看到我們的實力，等等，網(wǎng)城、關(guān)鍵詞營銷、新聞營銷等每一個設(shè)計都是有其作用，關(guān)鍵是這些作用是互相支持、互相依賴的，如果你沒有親自做過，你很難理解。
第四，不知道全國招商的方法，卻做著全國招商的夢，最終夢碎黎明。全國招商，我定義為攻城略地，就是說我們在全國要建立革命根據(jù)地，全面爭奪市場，但是這個是要有步驟的，他的核心是賣標準，而不是賣產(chǎn)品，你要給每個追隨你的代理商經(jīng)銷商一套能夠發(fā)展的方法，這是核心，如果你不懂，那么你就會全面撒花，以為招到就成，最終是按著葫蘆起來瓢，不是全國招商，而是全國招麻煩。
讀懂營銷，這是一個職業(yè)營銷人的基本素養(yǎng)。跳開了全網(wǎng)營銷的幾大坑，掌握了全網(wǎng)營銷的方法，又擁有全網(wǎng)營銷的工具，才能做好全網(wǎng)營銷，實現(xiàn)企業(yè)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
標簽：林芝
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