軟文營(yíng)銷是
品牌推廣常用的手段，一篇好的軟文可以極大程度吸引消費(fèi)者，并刺激他們的購(gòu)買欲望，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。品牌推廣中軟文寫能夠讓用戶留下深刻印象并且毫不猶豫買買買呢？
一、品牌故事足夠吸睛嗎？
品牌故事要能夠抓住到人們的注意力，它的行文風(fēng)格可以使發(fā)人深思的、新穎的、或是與品牌本身強(qiáng)烈相關(guān)的、幽默有趣的。如果這個(gè)品牌故事在以上緯度沒(méi)有特別突出的特點(diǎn)，那么它將難以引起消費(fèi)者關(guān)注，也不能成為一個(gè)優(yōu)秀的品牌故事。
將產(chǎn)品突出賣點(diǎn)，用清晰、完整、有趣的方式表達(dá)出來(lái)，不需要固定的套路。假如你實(shí)在想不出來(lái)，可以列一個(gè)清單，寫出所有相關(guān)的詞，然后組合出來(lái)。如果還寫不出，那就先寫正文。
二、廣告文案文本最直接地與受眾產(chǎn)生聯(lián)系
在廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告文案與廣告作品中的其他要素一起，作為廣告活動(dòng)的“代言人”，站出來(lái)和受眾對(duì)話。人們通過(guò)它的介紹和推薦來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生情緒對(duì)應(yīng)，對(duì)是否接受某種服務(wù)形成選擇意向。這個(gè)代言人所說(shuō)的話真實(shí)與否，將在很大程度上決定著受眾是否能得到真實(shí)、準(zhǔn)確的信息，能否產(chǎn)生符合真實(shí)狀態(tài)的對(duì)應(yīng)情緒，能否產(chǎn)生正確的消費(fèi)意向。因此，只有符合真實(shí)性原則的廣告文案才是符合“以人為本”的廣告理念的。廣告文案寫作人員誠(chéng)實(shí)地表現(xiàn)真實(shí)的廣告信息，是對(duì)受眾的最好的服務(wù)形式。
三、廣告文案寫作的最終目的是為了說(shuō)服和誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為
這個(gè)目的以廣告文案等組成的廣告作品的發(fā)布為中介。廣告者借助廣告作品宣傳產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，期望得到消費(fèi)者的消費(fèi)。這個(gè)目的使得廣告文案的寫作具有完全的功利性。而一旦廣告者為了功利的目的放棄了對(duì)消費(fèi)者的道德責(zé)任，不真實(shí)的廣告文案便會(huì)充斥廣告空間，為了一己的目的而讓眾多的消費(fèi)者遭殃。這對(duì)于經(jīng)濟(jì)的真正發(fā)展、對(duì)繁榮廣告市場(chǎng)、對(duì)滿足消費(fèi)者的身心需要，都是十分有害的。從這個(gè)意義上講，真實(shí)性原則是對(duì)于廣告特性所可能帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)的一個(gè)強(qiáng)有力的遏止者。
四、最后的一點(diǎn)想法
除了吸人眼球、真實(shí)、和故事讓人沉浸其中的幾個(gè)特性之外，最強(qiáng)大的識(shí)別性故事卻確實(shí)是故事，而不是事實(shí)，即以有技巧的方式敘述和表達(dá)信息，并將之連接到品牌。除此之外，識(shí)別性故事往往還會(huì)跳出一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵故事元素，如能讓消費(fèi)者移情的人物設(shè)定，情感，張力，情節(jié)反轉(zhuǎn)，克服挑戰(zhàn)等、并使整體呈現(xiàn)出有閃光點(diǎn)和專業(yè)的特性。
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