服裝推廣軟文應(yīng)該怎么寫(xiě)？ 今天在這篇文章里，王總管跟大家系統(tǒng)的談一談寫(xiě)一篇服裝推廣軟文的方法。
軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內(nèi)容和文章干活完美結(jié)合在一起，好的軟文可以滿足下面3個(gè)要求：
1、將買家的需求羅列
人類之所以有各種各樣的需求，正是生活有太多的問(wèn)題產(chǎn)生不滿意，太多欲望沒(méi)有得到滿足，希望去解決問(wèn)題，滿足欲望，消除現(xiàn)實(shí)與理想的差距，就會(huì)產(chǎn)生需求。
我們做一個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)、功能等就是為了解決問(wèn)題，滿足需求。而這些表面需求不斷的深挖，總是可以回歸到馬斯洛需求理論和七宗罪。
2、與其他品牌對(duì)比
用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)非是想解決生活中的某個(gè)問(wèn)題，或者為了達(dá)到一個(gè)比現(xiàn)在更理想的狀態(tài)，而人有惰性又不愿意改變，這個(gè)時(shí)候，推廣軟文就需要花心思，抓住消費(fèi)者追求心理和失去心理，找到差異點(diǎn)，給出解決方案。
當(dāng)然這種對(duì)比方法的核心就是你一定要講一個(gè)在用戶心里有特別明確標(biāo)準(zhǔn)的事物，如果你引進(jìn)了一個(gè)不是大部分用戶了解的標(biāo)準(zhǔn)，你只會(huì)在標(biāo)準(zhǔn)上又增加了標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)讓用戶一頭霧水。
3、突出重點(diǎn)介紹自己的商品
激起客戶的購(gòu)買欲望是產(chǎn)品吸引客戶的賣點(diǎn)，而這一賣點(diǎn)就是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?？蛻糁挥锌吹竭@種產(chǎn)品相對(duì)于其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
產(chǎn)品最突出的亮點(diǎn)就是它能否給客戶帶來(lái)他所期待的利益，或者幫客戶解決問(wèn)題發(fā)揮一定的作用。因此強(qiáng)化自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，是好的軟文應(yīng)該著重強(qiáng)調(diào)的部分。
任何營(yíng)銷性質(zhì)的文章，首先都要從重視你的用戶開(kāi)始，重視你的用戶，為他們創(chuàng)造價(jià)值，然后爭(zhēng)取他們的認(rèn)可，否則，即使你的軟文發(fā)的勢(shì)頭再兇，也沒(méi)有人買賬，因?yàn)檫@已經(jīng)背離了軟文的精髓。
最好的軟文不是讀者看完了發(fā)現(xiàn)是一篇軟文而失望，讓讀者失望了，說(shuō)明軟文的效果適得其反了，不僅不能帶來(lái)流量、外鏈，還有可能讓讀者反胃，甚至鄙夷，這樣就有損于品牌形象了。
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