全網(wǎng)推廣是現(xiàn)代營(yíng)銷的一種新的方式，主要借助網(wǎng)絡(luò)，新媒體等來提高品牌的曝光度，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷的目的。但如果一個(gè)企業(yè)想要樹立品牌，獲得消費(fèi)群體的認(rèn)同和忠誠(chéng)，就要對(duì)自己的商品進(jìn)行定位，運(yùn)用于全網(wǎng)推廣，那么該怎么進(jìn)行定位呢？
1.低價(jià)和大眾類型的商品。
低價(jià)和大眾類型的商品更加適合網(wǎng)絡(luò)上直截了當(dāng)?shù)耐茝V模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網(wǎng),就是通過這個(gè)模式進(jìn)行的,因?yàn)?0%的商品單價(jià)不是太高,大家都不用用太多的時(shí)間去決策是否要購(gòu)買。淘寶不會(huì)花大力氣去做SNS和BBS的發(fā)帖和轉(zhuǎn)載之類的軟性廣告,其性價(jià)比反倒還不如廣告來得快。如果淘寶的大眾消費(fèi)品價(jià)格做到比家樂福還低,那么轉(zhuǎn)化率只會(huì)增高。
2.高價(jià)和大眾化的商品。
對(duì)于高價(jià)的大眾消費(fèi)品,比如出售樓盤的營(yíng)銷方式,基本都是在門戶網(wǎng)站(如新浪、騰訊)或者垂直網(wǎng)站(如搜房網(wǎng))大肆用硬廣告宣傳,或是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫,因?yàn)橄M(fèi)者基本上是對(duì)這種產(chǎn)品有所需求才會(huì)去搜索和關(guān)注,一般住房的情況又局限在某個(gè)具體的區(qū)域,廣泛的口碑營(yíng)銷做不到有的放矢,還是在目標(biāo)消費(fèi)人群可以接觸到的網(wǎng)絡(luò)媒體中投放廣告能夠獲得更好的效果。
3.低價(jià)和個(gè)性化的商品。
對(duì)于商品價(jià)格不高,而且產(chǎn)品本身又有一定的品牌個(gè)性可以挖掘,基本上多種營(yíng)銷模式都可以滿足其推廣的需求,從硬廣告來說,由于單價(jià)還算比較便宜,轉(zhuǎn)化率基本可以得到滿足。由于其具有自己的定位和風(fēng)格,網(wǎng)絡(luò)炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區(qū)、博客和公關(guān)炒作都可以碑充分利用,使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)同和喜愛品牌。
4.高價(jià)和個(gè)性化的商品。
此類商品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點(diǎn)擊廣告看到了品牌的有關(guān)信息,也很少會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去進(jìn)一步了解信息,簡(jiǎn)短的廣告信息和較高的價(jià)格使轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高,企業(yè)通常只會(huì)空拿一些點(diǎn)擊量而已。此類商品,如果多做社區(qū)口碑營(yíng)銷和話題炒作,用個(gè)性化的特點(diǎn)去炒作主題、用各種公關(guān)活動(dòng)來獲取顧客的認(rèn)識(shí)、好感和互動(dòng),將會(huì)培養(yǎng)其受眾對(duì)頻道的好感和興趣,從而俘獲消費(fèi)者的芳心。
以上就是企業(yè)在進(jìn)行全網(wǎng)推廣時(shí)關(guān)于產(chǎn)品定位的介紹，希望能夠?qū)ζ髽I(yè)有所幫助。
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