想必不少廣告從業(yè)人員對這個問題都十分頭疼，花了很多錢，費了很多精力，但做出來的廣告，得到的
品牌推廣轉(zhuǎn)化率仍然不高。實際上，廣告文案以及品牌推廣需要針對目標(biāo)人群來“下猛藥”，然而往往會出現(xiàn)以下三個負(fù)面因素，影響了“藥效”：
心理抗拒
以食療養(yǎng)生產(chǎn)品為例，從文案角度看，隨著人們對健康認(rèn)知程度的提高，很多保健品和養(yǎng)生產(chǎn)品雖然為人喜愛，也存在對立面——宣傳過度反而會造成一定程度的排斥。
在做廣告文案和品牌推廣的時候，就更建議避開這種心理抗拒，避免一味的強(qiáng)調(diào)甚至夸大使用效果，而是應(yīng)該多從目標(biāo)消費者的心理入手，解決產(chǎn)品與消費者心理的障礙，得到消費者的認(rèn)可，才能進(jìn)一步將心理認(rèn)同轉(zhuǎn)化為可見的收益。
三觀相悖
這里的三觀指的是目標(biāo)消費者的人生觀、價值觀和世界觀。如果你品牌的文案推廣和目標(biāo)消費者的三觀產(chǎn)生了沖突或者根本就是矛盾的，那這次的品牌文案推廣可能不會太順利。比如引起網(wǎng)絡(luò)熱議的宜家廣告“再不帶男朋友回來就別叫我媽”和被批歧視女性的奧迪二手車平臺廣告“官方認(rèn)證才放心”，都是會引起誤解的品牌三觀輸出。雖然切入點是符合社會熱點的，但是這樣的品牌推廣方法可能造成與目標(biāo)消費者三觀相悖，甚至引起反感的品牌價值觀，要慎重推廣。
信息阻礙
信息阻礙也是推廣無法合理變現(xiàn)的原因之一。試想你做了美味佳肴，但是沒人知道更沒人來分享，這份心意和美味是不是就就此浪費了？所以，建議廣告主，尤其是缺乏推廣經(jīng)驗的廣告主，非常重視推廣文案是絕對沒錯的，但是也不要忽略了推廣渠道和信息交流的環(huán)節(jié)。針對目標(biāo)人群，要選擇合適且有效的推廣渠道，以防信息阻礙。比如，在中老年人聚集的場所，使用過于前衛(wèi)的網(wǎng)絡(luò)用語推廣，可能會大大影響廣告文案推廣的成效。
說到這里，為什么你的品牌推廣不招客戶稀罕？你心里有些思考方向了么？
標(biāo)簽：烏魯木齊
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