我們所總結的
品牌推廣三維分析方法,是以消費者以及產品的情感方面為根本考慮因素,從而采取的一種步步為營的策略,并且各有側重,以便于長期、成功地塑造一個品牌,并且推廣一個品牌。
本文中所涉及的概念:品牌寬度(Brand-width),就是品牌在市場上的影響程度,主要是指品牌知名度。品牌深度(BrandDepth),是指品牌在消費者心目中的影響程度,主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度。
一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次,三個階段:第一,品牌寬度推廣階段,即建立品牌知名度;第二:品牌深度推廣階段,這個階段主要是提升品牌美譽度,提高品牌忠誠度;第三階段即是品牌維護階段。
1、品牌寬度推廣階段:
推廣目的:建立品牌知名度。
推廣策略:強勢打造,強制灌輸式。
推廣方法:廣告宣傳,活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法,通過宣傳、傳播品牌,讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵:產品、品牌文化等,是屬于和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段:
宗旨:讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的:提升品牌美譽度,品牌忠誠度,提高品牌銷售力。
推廣策略:深度互動,創(chuàng)新傳播。
創(chuàng)新是策劃的生命,尤其是在品牌的深度推廣階段,要和消費者達成深度互動,讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌,品牌文化,就必須獨辟蹊徑,大膽創(chuàng)新,從而提高品牌銷售力。
3、品牌維護階段:
進行品牌維護,首先應樹立以顧客為中心的宗旨,這種宗旨應該體現在不管是商品銷售業(yè)還是服務業(yè)上.其次,打好質量基礎,較好的質量能提供良好的信息給顧客,培養(yǎng)顧客忠誠度.再次,有必要的話應該通過ISO9001的驗證,這是打入國內其它市場甚至國際市場的基礎.最后,應具備良好的售后服務.
宗旨:維護品牌高度。
策略:寬度推廣+深度推廣
在品牌推廣過程中,品牌寬度是基礎,是品牌的第一生命;品牌深度的推廣是根本,是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的,主要是和消費者進行情感對話,提高品牌銷售力。
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